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1702561381 你不可能跟每个人都保持深层的友谊,也不应该这样做。但是,你应该跟几个人培养起真正的、深层的友谊。你对每个遇到的人,可以做到友好、善良和支持鼓励。你可以把每个人当成一个人来对待,而不仅是商业上的“接触”。如果你把人放到第一位,然后才是生意,那你就是在执行“友情法则”了。
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1702561383 不管你是在哪个行业,做的是何种生意,友情法则都可以帮助你。不管你是销售人员还是顾客,老板还是员工,经理还是主妇,这都有用。只要你把人当作朋友来对待,不管你干什么,别人都乐意同你一起去做。
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1702561385 —讨论问题—
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1702561387 1.你如何看出别人是把生意放到第一位,友谊第二位?反之,你如何分辨?是什么让人们把生意放到第一位?又是什么让人们把友情放到第一位?你自身倾向于什么?
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1702561389 2.你同不同意,如果你坚持“友情第一,生意第二”,往往更容易交到朋友,并获取商业成功?试着解释一下原因。
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1702561391 3.考虑商业关系的4个层次:
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1702561393 •人际知识
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1702561395 •服务技能
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1702561397 •商业信誉
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1702561399 •私人友情
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1702561401 跟你有商业往来的人大多数处于哪个层次?这跟一个人是同事还是客户有利害关系吗?你想处于哪个层次?是什么阻碍你把商业关系推进到更高层次?
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1702561403 4.你有没有在信誉不佳的公司或行业里干过?在这种环境下,有可能实施“友情法则”吗?你在这种环境里遇到哪些阻力?要想成功并执行“友情法则”,你必须怎么做?
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1702561405 5.你是否同意真正的朋友是能激发出你最好一面的人?如果同意,描述一下这是如何做到的。激发出你最好一面的人有没有成为你的朋友?或者是因为他们是你的朋友,所以激发出你最好的一面?如何把朋友的鼓励和激发应用到工作环境中?
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1702561407 共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功 [:1702557478]
1702561408 ‖伙伴法则 ‖
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1702561410 一起努力增加了一起成功的概率
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1702561412 你能做的我不能做,我能做的你不能做。我们一起,能做到很多。
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1702561414 ——特蕾莎修女(Mother Teresa)
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1702561416 扪心自问:有我相伴后,别人比以前好过些吗?
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1702561418 有些人本能地带着“结伴心态”走进生活。于是,他们收获非凡的成功。本杰明•富兰克林就是一个生动的例子。
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1702561420 在世人心里,富兰克林是一个印刷商、政治家、发明者、作家和美国“国父”。他出生在波士顿,是一个蜡烛制造商的儿子,在家中17个孩子中排名第15。他所受的正规教育还不到两年。12岁时,他给哥哥打下手,学习印刷行当。17岁时,他来到费城碰运气——两手空空,只有一身才智和冲天干劲——起先身兼印刷员和记者二职。1730年,富兰克林24岁了,他拥有了自己的事业。1748年,他已经富得足可以退休了。
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1702561422 富兰克林想退休的原因是期望全身心地投入科学研究。他做的有关电的实验让其享誉世界。18世纪50年代初,他开始大量地参与社团事务和政治。他的成就又一次让人刮目相看。他是引发美国独立运动和创建起美国的少数人之一,是唯一一个在创建美国的4份文件——《独立宣言》(Declaration of Independence,1776)、《美法友好与贸易同盟条约》(Treaty of Alliance,Amity and Commerce with France,1778)、《英、法、美和平条约》(Treaty of Peace between England,France and the United States,1782),以及《宪法》(Constitution,1787)——上都签名的人。
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1702561424 伙伴结成者
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1702561426 简要回顾一下富兰克林的成就,可能让人觉得他是个喜欢孤军奋战的人。事实绝非如此。富兰克林从生涯早期就执行“伙伴法则”了。他是一个终生学习者,尽管没有受过多少正规教育。富兰克林知道,光凭一人的努力绝不会取得什么大进步。于是,1727年,在21岁时,他成立了“共读会”(Junto)组织。富兰克林这样描绘该组织——“一个互相提高的俱乐部”,大部分成员是“我认识的聪明人”。组织起先包括印刷工、检查员、手艺人、办事员和商贩。“我们每周五聚会。”富兰克林说,“我制定的规则是要求每个人轮到他时,要对道德、政治或自然哲学的任何方面提出一点或几点质疑,大家在一起讨论;每位成员每三个月还得写一篇文章,题目自定,然后在大家面前诵读。”富兰克林的“共读会”最终演变成美国哲学会(American Philosophical Society),今天依旧存在。
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1702561428 富兰克林的自我继续教育很大一部分来自阅读。年轻时,由于手头紧,富兰克林就采用“共读会”来获得图书。他说服一群人拿出钱来,买了一图书馆的书来跟人分享。到1731年,这个想法演变成美国第一个出借图书馆。
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