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1702582921 运用声音
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1702582923 如果你的声音不高、不快也不太尖锐,别人听起来就会觉得更有说服力。说话时努力调整并加强呼吸力度。深呼吸,慢慢吐气,让你的声音从身体内部发出来,而不仅仅是从喉咙发声。声音越是浑厚,你的表达会越从容,你的声音听起来就会越有说服力。
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1702582925 第七章会对呼吸提供更多技巧。现在,请完成如下练习。
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1702582927   <<< 练习 >>>  
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1702582929 现在介绍如何找到你的最佳声音。[此处向卡罗琳·格莱德(Caroline Goyder)致谢。]将你的大拇指放在肋骨分离处(如果你穿了内衣,也就是内衣肩带前边的部分)。你能感觉到肌肉层,轻轻按摩,感觉肌肉在慢慢放松。现在轻轻按压这一处并开始大笑,或者大声打哈欠。感觉一下你的声音是如何下降并放松的。然后跳着说话,注意自己的声音是怎样从身体中部发出的——几乎是从脊椎下半部分升起。这就是我们要找的气息,人人都有,只需要找到即可。完成这项练习之后,试着唱出你要说的话,听一听声音如何在唱与说之间转换。我们的目的是让声音从胸腔与胃部之间发出,而不是喉咙。
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1702582931 说服性肢体语言
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1702582933 你的面部表情、手势及肢体动作都与最终说服效果有关。保持面部肌肉活动,放松颈部肌肉。用手比画图形,帮助你找到要说的词来充分表达观点。
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1702582935 专业的说服者会观察听者的行为,并且不动声色地模仿。如果你与他人相处时感觉放松,这种模仿就会自然而然地发生。你会发现,自己在不自觉地像对方那样交叉双腿,或以相同的方式移动手臂,你要有意按照听者的方式调整自己的姿势及动作。此外,还要主动。在试图说服对方时,不要向后靠在椅背上或者蜷缩身体;身体前倾,做出坦诚相待的姿态,把你与你的观点一道呈现给对方。
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1702582937   <<< 要点总结 >>>  
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1702582939 ■通过运用以下方法,我们可以说服他人:
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1702582941 ——人品诉求:借助听者对于我们的道德品质或个人名誉的了解;
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1702582943 ——理性诉求:借助听者的推理能力;
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1702582945 ——情感诉求:借助听者的情感。
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1702582947 ■人品诉求是通过如下方面吸引听者的:
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1702582949 ——性格;
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1702582951 ——名声;
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1702582953 ——个人信誉。
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1702582955 ■理性诉求中使用了两种逻辑形式:
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1702582957 ——演绎法;
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1702582959 ——归纳法。
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1702582961 ■情感诉求是对于情绪或情感的吸引:
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1702582963 ——情感诉求必须是间接的;
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1702582965 ——情感诉求必须真实;
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1702582967 ——所激发的感情应该与你对于听者的行为期待相一致。
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1702582969 ■说服的过程包括五个关键因素:
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