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肯：我记得。我还记得有一次你开那辆车去机场接我，我想着还不如叫个出租车更好些。（笑）
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员工：我最喜欢那辆车了，因为它只花了我250美元，正是因为它，你才会入选。当时我告诉你我在找车，你说：‘好吧，下周给你答复。’然后我就收到了一份UPS包裹，里面全是各种文件，其中一份是顾客反馈，上面有最安全可靠、省油省钱、转售价格最高的家用货车的信息。肯·李，这就是你对我的帮助，在这里，你是独一无二的。工作上，我和你交流过我的目标和志向，而你的作用就是让我更加谨小慎微、注重调查、实事求是。
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肯：的确，这就是我对你的帮助。
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想想在交往时你是怎么帮助对方的？只有自己才能说出这段心声，这也是他人对你伸出援手的期望。如果想进一步了解自己的独特奉献，请移步第七章，该章从六个角度阐述了个人独特的贡献。现在，让我们继续前行到下一个服务他人的行动指南和行动缘由：明确这段关系为你带来了什么。
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有何结果？
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为他人服务，需要弄清结果，从对他人的帮助中，你想要得到什么？帮助别人会留下不可磨灭的痕迹，我们会记住那些对我们帮助甚大的人，同样，当我们帮助他人时，对方也会记住我们。帮助他人包括得到和付出两部分。
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在写这本书时，我又去了那家汤姆曾工作过的公司。萨姆是汤姆的前同事，我和他进行了简短的交流。萨姆告诉我这家公司在“跨越性”地前进，汤姆之前实施过的很多战略和理念到现在仍然受用。更值得一提的是，这些用于经营人际关系的战略和理念仍然效果显著，现在汤姆依然在大家心中，因为去年他给公司带来了天翻地覆的变化。
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我找到了汤姆，他立刻就想起自己亲眼见证的那番变化。我们在电话中交流时，他向我吐露了他有多么不近人情、刻薄莽撞，但他的语气里没有悲伤，只有感恩，他现在已经完全改变了为人处世的方法。实际上，他现在的工作就是帮助其他一些CEO和高层领导者们，用他的话说，这些人“和他以前一样，不讲情面、自私自利、不近人情，对与人交往这件事一窍不通”。
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帮助他人，你也会收获好处，这并不指自私自利，而是指双方互利，你会收获一个全新的、改良版的自己。帮助别人就是帮助自己，有时我们需要适当地做出牺牲，发挥自己的性格、谈话、观念、见解和影响力去服务对方。你付出得越多，你改善自我的程度就越大。通过帮助别人，你遇到了更好的自己。汤姆就做到了这一点。
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在与人相处时，服务他人不仅仅是指你得到了多少，也指你付出了多少，这就是服务的第二个方面——你付出了什么。没有一种人际关系在双方不再共度时光后还能存活的。要和对方交往，就要和他共度时光。事实上，关系状况如何是和共度的时光直接相关的。但是，这种联系不是基于共度时光的长短，而是基于双方一起做了何事。
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在公司进行整改之前，汤姆的下属希望自己尽量不要出现在汤姆的眼前，他们说，只要和汤姆待在一起，全程就充满了他的批评和训斥，他们打心里恐惧、讨厌和汤姆见面。讽刺的是，汤姆却在筹划和员工们一起相处更长的时间，他不知道手下的管理者有多讨厌每周的例会，一对一面谈，面谈时间为两个小时，汤姆觉得和手下进行面谈，会让他的工作效率更高。和汤姆合作的这几个月里，我们告诉他，和他人共度时光时，不要总是专注于自己的想法，更要多考虑别人的需求。最终，就像你看到的那样，汤姆学会了如何帮助他人，管理者和员工们都在和他相处时受益匪浅。
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与人交往时你是怎样利用这段时间的？时间用来做什么了？有没有带来积极的结果？别人需要你时，你有没有陪伴他们、满足他们的需要呢？对于和他人共度的时光，你有没有规划？相处的时间里，是对方帮助你还是你帮助对方？这段时间花得值吗？
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与人相处就意味着要做出让步，要帮助对方。一旦你这么做了，就会自我升华。这是天道，是人类社会的规律：“你会接受馈赠，反过来，你赠予别人礼物过后，也会得到回报，这满满的回报会被压实、摇匀，最后竟然腾出更多的空间，来容纳更多的回报；这些回报如水一样，倾注到你的怀里。你给予多少馈赠往往决定了你所能得到多少回报。”[3]
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我站在外面，透过栅栏看到查理斯坐在一块水泥板上，那块水泥板就是他的床——显然，监狱的条件很差。我走到他的监室前，他站起来，脸上毫无波澜，我深深为之触动。接着，我一下子就想到我和他三年的友谊要在明天上午7点（东区时间）走向尽头了。
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我们一路走来，在私下里谈论生活、死亡和未来。有时，我们会为决赛资格花落谁家争论个面红耳赤；有时，当他讲对他有所触动的见闻时，我也只是静静倾听。三年间，我亲眼见证了查理斯从一个暴躁易怒、恶气满满的22岁青年变成现在这个安静平和、体贴入微、痛改前非的人。
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——律师
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查理斯的监室距我不远，他是我的好友，今早他在去绞刑架的路上，路过我的监室时还停留了一会儿，他十分平静地说：“约翰，别哭。今天我该偿还之前犯下的罪行了。感谢上帝，我就要收到上帝的礼物了。”然后，他把他的《圣经》给了我，这就是那本《圣经》，当我看到我的朋友像个行尸走肉一般时，我大哭起来，像个孩子。
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——约翰·P
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各种关系总是如影随形，是它们让人生更加完整，助你成就一切愿望。然而，你仍需用心经营人际关系，撷取社交的最大好处，终会塑造出完美的你。
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[1] 费尔利斯·本杰明，“服务他人”，经济学教育基金会，基督徒和犹太人大会，洛杉矶，1956.4.26.www.fee.org/freeman/serving-others/
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[2] 麦克劳德·索尔，“马斯洛的需求层次理论”，SimplyPsychology.org，2014.http://www.simplypsychology.org/maslow.html.
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[3] 卢克6：38，《圣经》新译本
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有意识的社交：12种塑造有效人脉的处世技巧 12 建立情感必须学会与人相处之道
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