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这是什么种类的面谈?
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你希望通过这次面谈达到什么目标?
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你想获取信息还是给予信息?
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是什么样的信息?
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这个面谈的目的是改变对方的信念或行为吗?
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如果面谈的目的是解决问题,那是什么样的问题?
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如果你无法说服对方,你有没有一条自己还能接受的后路?
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如果面谈是由你发起的,绝对不要在没想清楚自己要达到什么目标之前就去面谈。
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面谈的对象是谁?
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分析对方,面谈前尽可能多了解对方。
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对方可能会有什么反应或是反对的理由?
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对方有权力作出你要求他作出的决定吗?
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面谈的时间和地点?
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分析进行面谈的场合。
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面谈会在哪里举行?在你的办公室,对方的办公室,或是开车的路上?
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面谈有可能被别人打扰吗?
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面谈在一天当中的什么时候进行?
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面谈前有可能发生了什么事?
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你处在整个事件的哪一点?
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对方对这件事一无所知,所以你需要从头讲起,还是你只需要提醒一下或说明最新进展即可?
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面谈的内容是什么?
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想好你需要涵盖哪些主题,以及要问什么问题,或是对方会问你什么问题。
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