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1702614020 首先,全面的知识储备。销售员必须要了解产品,能够对产品进行充分的知识讲解,包括产品的功能、类型、优势等等方面,让顾客觉得这件商品是他所需要的,不买他就是“脑子进水”了。
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1702614022 其次,对答顾客的各种“问题”。销售员在做商品说明解说时,一定要有技巧,语言要准确到位,能够准确地提供客户想知道的信息,不能嗦。
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1702614024 在最短的时间内满足顾客的需求,是销售致胜的关键要素。即使面对相同的产品,不同的顾客对其的需求不同,对产品的诉求点也不相同,销售员要具备快速找出顾客购买需求的能力。
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1702614026 什么样的方法是适合你的?
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1702614028 面临重大抉择的时候,人们总会反复地衡量自己的目标和方法,虽然听取了无数人的建议,却总是无法做出决定。这类人缺乏见解,因为不清楚什么样的方法适合自己。
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1702614030 对一个人来说,最凄惨的结局是“死不瞑目”。惨败后,连死因是什么都不知道。输在某些方法,却找不出原因,这样的人充斥身边,他们或许是你的同事,抑或正好是你自己。
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1702614032 现在,静下心来马上为自己做一次全面的检讨:我应该采取哪种策略?
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1702614034 ○有些人活得风生水起,取得了成功,我是不是就应该学习他呢?
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1702614036 ○假如我更改某些性格,是不是就能变得更为顺利?
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1702614038 ○问题一再地发生在我的身上,是我没有按照书本的要求去做,还是我缺乏一些抵抗洗脑、保持独立自我的能力?
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1702614040 做事就像穿一只鞋,不论什么样的鞋,最重要的是合脚;做事就像中国缘不论什么样的姻缘,最美妙的是和谐。中国人常讲“和谐”这个词,其实就是方法与目的的统一。世界上同样也有很多很好的鞋,有许多理想和目标都不是错误的,没有谁只能选择一种人生的方向和生存的方式,但要看你采取的方法是否正确。
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1702614042 就如同穿鞋一样,要看一看适不适合你的脚。为我们选择一双合脚的鞋,才能走更远的路。这是聪明地生活的最佳方式,要全方位地考量我们的收入、地位、健康,以及更重要的文化、信仰、价值观和与众不同的个性。
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1702614047 洗脑术:怎样有逻辑地说服他人 [:1702610251]
1702614048 洗脑术:怎样有逻辑地说服他人 戴上一件仁义的面具
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1702614050 你可以将它戴在心里,这是我希望看到的,尽管有99%甚至更多的人只是把它戴在了脸上。无疑,他们中的大多数也获得了成功。
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1702614052 这是发生在英国的一个真实故事。
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1702614054 有位无儿无女的孤独老人,由于疾病缠身无人照顾,他决定搬到养老院去。老人有一所漂亮的住宅,他宣布要将它出售。有意购买者闻讯蜂拥而至。虽然老人提出的底价只有8万英镑,但是很快有人将它炒到了10万英镑。住宅的价格不断攀升,老人却因此陷入了愁苦。如果不是因为自己的身体状况,他是绝对不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
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1702614056 这时候,一个衣着朴素的年轻人来到了老人的跟前。他俯下身,低声对老人说:“先生,我也很想买下这栋住宅,可是我只有1万英镑。如果您愿意把住宅卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,每天和我一起喝茶、读报、散步,我会让您每天都很快乐——请您相信我,我会用整颗心来照顾您!”
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1702614058 老人最终把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
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1702614060 欲望和目的不一定要通过冷酷的“厮杀”来达到,如果有第二种方法,坦诚是最安全高效的手段。
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1702614062 在这个世界上,我发现有三种不需要学手段的人。也许就在你的身边,可能你从未注意过。第一种是真诚的人,他们真诚到不需要手段的掩饰;第二种是笨人,他们笨到不知道怎么运用手段;第三种则是那些毫不在乎得失的人,他们因为不在乎,所以也就不屑于去做任何多余的事情,这种人是真正强大的人。
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1702614064 从古至今,所有的对人处事的方法归结起来,大致可以分成两种:相信手段和相信坦诚。这二者并非完全相反的路线,因为坦诚也可以是一种手段。“仁义”哪怕只是一件面具,戴在脸上时间长了,也会让你的内外全都散发真诚和坦荡的光芒。
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1702614066 尊奉坦诚的人,并不是无私的圣人,他们对事情也有企图,只不过依靠坦诚的方式得以实现。
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1702614068 我经常问一些参与者:你会坦诚地面对突发问题吗?会不会展示你的真实想法,并且光明正大地洽谈条件以及进行利益的交换?
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