1702614614
请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利 一个成熟的人应该有什么样的人际观？——以共赢思维处理与他人的关系
1702614615
1702614616
社会普遍认为的成功，其实主要包括个人成就、财富积累、人际成功三个方面。对应个人成就，我们谈人生观；对应财富积累，我们谈金钱观；对应人际成功，我们也应该谈谈人际观。
1702614617
1702614618
人际观就是关于如何处理人际关系的基本观点。每个人都有自己的基本观点，这些观点就像深植在我们脑袋里的源代码一样，深刻影响了我们在社会交往中的行为和选择，只不过多数人没有意识到而已。
1702614619
1702614620
在本书展开讨论有效沟通技巧之前，我想谈谈最基本的人际观。
1702614621
1702614622
那么，一个成熟的人应该有什么样的人际观呢？
1702614623
1702614624
01 社交的本质是互惠
1702614625
1702614626
肯尼迪总统1961年的就职演讲有一句著名的话：“不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为国家做些什么。”这句话套用到社交场合中最合适不过：不要问别人能为你做什么，而要问你能为别人做什么。
1702614627
1702614628
因为社交的本质是互惠。
1702614629
1702614630
社交按目的分，可以分为功利社交和共情社交。
1702614631
1702614632
功利社交指为了借由对方达成目的、获得利益而产生的社交，这种利益包括但不限于获得信息、赢得机会、提升地位、取得名利等。
1702614633
1702614634
共情社交指的是出于情感需求或基于共同兴趣而产生的社交行为。
1702614635
1702614636
相应地，社交中的互惠也包括两种类型：一种是利益的互惠，一种是共情的互惠。
1702614637
1702614638
当然了，我们的社交常常同时包含两种成分，共情社交里可能掺杂功利社交，功利社交里可能掺杂共情社交，两者不是绝对分离的。但感情换感情、利益换利益也好，用感情换利益，用利益换感情也罢，长久的交往是基于公平的交换，无论是哪种类型的社交都一样。
1702614639
1702614640
社交中最常见的疑难是：我想认识牛人、达人、名人，以及一切能力比我强、影响力比我大的人，得到他们的帮助，我该如何结识他们？通常情况下，你和这些人的差距越大，你碰壁的可能性就越大。即使拿到名片，加上微信，有机会做自我介绍，结局也仍然是：你认识他们，他们不认识你。
1702614641
1702614642
不用急着抱怨社会太现实，不如先易地而处，想一想，如果你是他们，你会想要什么样的朋友？如果你是他们，会和现在的你交往吗？
1702614643
1702614644
这种同理心很重要。拿恋爱找对象来说，男生小黑长得不高不帅还不修边幅，没有拿得出手的能力还喊着很迷茫、没目标，家境一般却做着当前工资低、未来成长性差的工作，不仅如此还性格脆弱、脾气很差。他追求院里公认样貌姣好、各方面能力突出的女生，很可能被拒绝。但抨击女生现实，不如换个角度想想，“如果我是个女孩子，肯不肯和这样的自己谈恋爱？”
1702614645
1702614646
在所有企图高攀的社交中，你认识对方的理由有一万种，对方认识你的理由却很微弱，比起他需要你的程度，你更需要他。所以你不能假设他的时间状态和你一样，你急切地想和对方建立联系，认识对方对你来说是生活大事件，但对他来说只是多了个小粉丝、小仰慕者。
1702614647
1702614648
脑袋里盘踞着“他对我有什么用？”的想法，却从来没想过“我能为他提供什么价值”，罔顾自己的实际情况，急于建立所谓的“人脉”，其实是徒劳的。没有人会欢迎一个一无是处的“索取者”。
1702614649
1702614650
一个成熟的人深知社交的本质是互惠，所以他不会想当然地认为他想认识别人，别人就会以同样的热情来回应他。
1702614651
1702614652
他清醒地知道，在他拥有的资源、能力、影响力有限的时候，比钻营人脉更重要的事情是能力养成。
1702614653
1702614654
正确的姿势是：锻炼出某种过人之处，或者让自己成为某个领域的专家，成为一个值得交往的人。因为平等的交往，发生在势均力敌的人之间。
1702614655
1702614656
很多人不愿意承认社交的本质是互惠，觉得互惠这个词会玷污了纯粹的感情，认为真正的感情是不求回报的，是不会想着从对方身上得到什么的。但实际上因为情感需求或共同兴趣建立的关系，同样基于互惠。
1702614657
1702614658
我们和要好的朋友相处，你难过的时候，我听你倾诉、陪你喝酒；我难过的时候，自然也希望你能付出时间和耐心来陪伴我。你生日的时候，我精心挑选生日礼物；我生日的时候，自然也希望你能把我的生日当回事。你成功的时候，我拿出鲜花和掌声为你庆贺；我成功的时候，自然也希望你能真心实意地为我高兴。
1702614659
1702614660
就算再不计较的人，潜意识里也藏着一杆秤，暗暗衡量一个人是否值得继续交往。如果一直是单方面的付出、单方面的索取，互惠的天平发生严重的倾斜，友谊就会不知不觉地无疾而终。我们总说重感情，但在我们心里有分量、无论分离多久都始终把对方当朋友的人，一定是曾经对我们付出很多的人。
1702614661
1702614662
拿我来说，很多曾经的朋友渐行渐远，但那个因为我咳嗽、嗓子不舒服而炖了冰糖雪梨带到学校给我的高中同学；那个因为我爱吃螃蟹，吃到好吃的螃蟹竟然打包坐火车两个小时，送到宿舍给我的大学同学；那个去她所在城市面试，为了帮我省住宿费，把同居男朋友赶到亲戚家的初中同学……永远会被我放在心里最重要的位置。
[
上一页 ]
[ :1.702614613e+09 ]
[
下一页 ]