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无论你的目标是改行，是成名，是找一个宜室宜家的结婚对象，还是创立一个品牌，或卖掉一家公司，一个完整的目标应该包括并行的社交目标，实现目标的可行计划应该包括有意识地结识那些能帮助你实现目标的人。
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但需要澄清的是，这里说的社交与目标相结合，不是否定随遇而安、顺其自然的交往方式，而是针对无目标瞎社交的“无头苍蝇”。
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最糟糕的莫过于根本没有想清楚自己要什么，没有清晰的人生目标，盲目地去积累人脉、经营关系，为了社交而社交，认识一堆自己都不知道为什么要认识的人。这是在用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，看起来似乎在为人生做某种努力，实际上却是拿积累人脉当人生迷茫的挡箭牌。这样的人会安慰自己，现在结识的人“以后”兴许会有大用，他们似乎在为要干的某件大事做准备，只是讽刺的是连他们自己都不知道自己要做的“大事”是什么事。
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你知道自己要去哪里，别人才有可能帮助你去往哪里，连你自己都不知道要去哪里，别人更无暇管你要去哪里。
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社交与目标结合，根据目标圈定能帮助你实现目标的人，接下来的任务就是选择恰当的方式去认识这样的人。
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02 熟人的力量不可小觑
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有效社交的第二个技巧是借用熟人的力量。
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最不容易碰壁的扩展交际圈的方法是从现有的人际圈出发，借由熟人的介绍伸出触角。但太多人小觑了熟人的力量，不把已有的社交圈当作一回事，不注重与现有人脉保持深入互信的关系，却急于发展新的人脉关系，得不到的人脉关系永远在骚动。
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熟人的力量有二。
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首先，每个熟人都是一扇门，如果不是人生经历高度重合的两个人，通常他会认识一堆你不认识的人。
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我第一次深刻地认识到这一点，是在一个朋友的生日聚餐上。我和这个朋友同在一个学校，但在不同的学院，很长一段时间我们隔三岔五就见面聊天，自问对他的过去经历、现在状态、未来打算都极为熟悉，我们都认为是彼此非常好的朋友。可是到了聚餐的包间我傻眼了，饭桌上围坐的十来个人通通都是他的好朋友，而我只认识寿星。
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我一下子领悟到一件事，我和他虽相识相熟，但我们之间的交集仅仅是他生命的一小部分，因为和他相熟的心理惯性，我忘记了在我看不到的地方他还有广阔的交际网，换过来想，我的重要朋友，他何尝不是大多都不认识。
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一个成年人圈子再小，从出身带来的血缘关系、不同教育阶段结识的同学、朋友关系以及投身职场后的同事关系，怎么也有数百人的规模。熟人的交际圈和我们的交际圈不重合的部分往往会超出我们的预期，所以熟人所能引见的关系，数量是不可估量的，里面也许就有你所渴望建立的关系。按照六度分割理论，世界上任何两个人之间，只需要通过六个中间人就可以互相认识，熟人的力量就是没开发的矿产。
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当然，不同的圈子，关系的质量是不同的。比如，在熟人的力量这件事上，不同的家庭出身就显露出差距。家庭条件在平均线以下，人脉关系网络常常无法提供支持和帮助，而家庭条件优越或者中等的人，他们的人脉网络常常可以提供充足的支持。
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其次，我们天生信任熟悉的人，当你需要认识一个人的时候，如果能找到一个熟人替你引见，一定会事半功倍。
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你和对方哪怕只有一个共同的朋友，哪怕这个共同的朋友只是一般的熟人，你在对方眼里也不会直接等同于陌生人。中间介绍人可以帮你突破对方的第一道防火墙，给你更多的信任和耐心。
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很多人不愿意充当介绍人，他们害怕把一个朋友介绍给另一个朋友，会同时失去两个朋友。
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这里涉及一个社交的忌讳：如果有人愿意带你进入他的朋友圈，绝对不能在进入新圈子以后把他撇到一边，一定要感恩并充分地回报这个介绍人。有效社交者，对介绍人绝对不会过河拆桥。
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有效社交者通常都是“超级连接人”，当别人需要他引见时，只要这个人值得信任，他们也乐于和别人分享自己的朋友圈。慷慨才能换来慷慨，分享才能换来分享，吝啬自己的朋友圈，只会让社交圈越来越窄。相反，介绍两个人认识，实际上和两个人的关系都进一步加深了，在这个过程中介绍人没有失去，而是在得到。有效社交者一定是乐于介绍朋友互相认识的人。
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03 结识超级交际枢纽式人物
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结识超级交际枢纽式人物，是打开交际圈的捷径。
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很多人都听说过：世界上任何两个人之间，平均只需要通过六个中间人就可以互相认识的说法，这个理论被称为六度分割理论。
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心理学家米尔格莱姆在提出这个理论之前做了一个著名的实验，他给美国内布拉斯加州的160个居民每个人一封连锁信，并要求他们通过熟人转寄给马萨诸塞州的一位股票经纪人。米尔格莱姆发现大多数信经由六个人最终就会到达股票经纪人手中。六度分割理论就来自于这个实验。
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可是大多数人只顾着惊讶我们竟然离一个遥远的陌生人如此之近，却忽略了米尔格莱姆的得出另一个重要结论。大多数人的交往圈子很小、交往领域很窄，想要连接一个遥远的陌生人，靠和他们类似的人是不行的，他们必须经由交际很广的中间人才能成功。
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换句话说，每个人的人脉连接能力是不均等的，用二八定律来描述就是：20%的人掌握了80%的人脉。
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