1702622097
1702622098
·我们之所以如此行事，是因为有人告诉我们，我们所看重的事情，别人并不看重。
1702622099
1702622100
注意，在这种情况下，你是否有下面的这些体验：
1702622101
1702622102
·通过避免谈及我们自身、我们的所感和所爱，只是摆事实、讲道理，我们避免了遭人评判的风险。我们紧紧抓住自以为安全和不必触动感情的诱饵。
1702622103
1702622104
·我们努力吸引他人注意，可是对方却无从得知我们的内在动机并产生共鸣。在这个过程当中，我们对自己的内在动机的认识也逐渐模糊了起来。
1702622105
1702622106
·我们深感沮丧和无力，只能进一步依赖外部理由和外在动机。
1702622107
1702622108
最大的不真实是，我有抱负，有梦想，我知道我想要的未来是什么样子，可它们却从我的倡议里销声匿迹。它令我心旌翻动，我却对它绝口不提。甚至于，我不愿告诉你，却还在遗憾话不投机。
1702622109
1702622110
如何打破这一循环？怎样才能把我们的关切传达出去？
1702622111
1702622112
首先，我们可以用我们称作“足球测试”的方法来检验我们的动机和理由。作为行动者，我们有时候会奇怪，为什么一场足球赛很容易就能招来几百万人的关注，而要让人们参与社会事业则要困难得多？从一定程度上说，这个问题并不难回答。如果你问正要去看球的人：“你为什么要去看球？”他们多半会说：
1702622113
1702622114
·“因为好看！”
1702622115
1702622116
·“有我喜欢的球队！”
1702622117
1702622118
·“我就是想看！”
1702622119
1702622120
·“我是铁杆球迷。”
1702622121
1702622122
如果你继续追问：“为什么？”他们可能就得绞尽脑汁地搜刮出一些事实和道理来，比如为什么好看，为什么喜欢，等等。不过，他们也可能祭出撒手锏：“因为我喜欢。”
1702622123
1702622124
“因为我喜欢”或者“我是球迷”是内在动机或自主动机的典型代表。它们不受外部环境的打扰，完全不讲道理。它们是兴趣的体现，是自我的张扬，也是目的本身。我喜欢看球，这不需要任何理由。我就是喜欢。足球测试是这样的：你能用这样的不言而喻的简单话语来描述你在乎的事情吗？
1702622125
1702622126
例如，贾森这样描述他关心气候变化的原因：
1702622127
1702622128
我敬畏雪山，我爱滨海的城。我要确保我的孩子和孩子的孩子都能领略它们的美。我喜欢动脑，思索复杂的问题。我喜欢跟同样有志于开创美好未来的人们一起努力。
1702622129
1702622130
现在，结合我们在练习13里列出的各种原因，花一些时间想想：我们是如何分享我们最在乎的事情的？在这些原因当中，哪些是不言自明的？你有没有诉诸外部环境或共享的文化价值观来证明它很重要？考虑下面这个例子，根除贩卖人口对我来说很重要，因为：
1702622131
1702622132
·“很多人备受折磨。”
1702622133
1702622134
·“每年有50多万人遭到贩卖。”
1702622135
1702622136
·“这是一件正确的事。”
1702622137
1702622138
·“不应该买卖儿童。”
1702622139
1702622140
这些都是我们为了根除贩卖人口而展开行动的重要的、正当的理由。它们说得都对。但是，就像加布里埃尔解释为什么要正确回收利用垃圾一样，这么说并没有表达出我们内在的、自主的动机。
1702622141
1702622142
你可能在想：“等等。根除贩卖人口（或者你关心的其他事情）是我个人关注的事情，我知道这么做很重要。”“我个人非常赞同什么垃圾进什么桶。”“我发自内心地想要……”如果这是你的想法，我们接下来就会告诉你如何在谈话中具体地表达这一动机。这样一来，你不仅能亲身感受到内在动机的力量，你还可能让他人感受到你的内在动机。这一转变可以从改变我们的语言开始。
1702622143
1702622144
在加布里埃尔回收垃圾的故事里，他分享的理由属于外在动机。他没有分享他喜欢什么，而是通过摆事实、讲道理来让他的妻子感到羞愧，以此来促使她正确地分类垃圾。我们都有一种倾向，用外在动机的手段来向对方传达原本建立在内在动机基础上的事情。这种倾向不仅不利于我们表达内在动机，而且还容易导致内在动机被外在动机所取代、“挤出”。在这样的互动过程当中，无论加布里埃尔还是他的妻子，他们回收利用垃圾的内部动机全都遭到了削弱。
1702622145
1702622146
如果你很清楚自己的内在动机，也能在容易引起分歧的谈话中自如地表达它们，那当然很好。但是，如果这么做仍然没有引发对方的共鸣，那么谈话还是可能陷入僵局。在这种情况下，你要做的可能就是倾听，尝试唤醒对方的内在动机，同时用积极的方式接受你的不同动机之间的冲突。我们会在第7章里详细说明怎么做。不过，你跟搭档在这一章里所做的练习也能帮助你提前做好准备。此外，你也值得好好考虑一下，这个内在动机是不是你当前行为背后的唯一动机？还是说，你还想拥有自以为正确、自以为代表正义或自以为确定无疑这些可能会妨碍你传达信息的感觉？这些是第4章和第6章的内容。
[
上一页 ]
[ :1.702622097e+09 ]
[
下一页 ]