1702686480
无论诉讼律师还是非诉律师，对于“证据链”（由一系列相互关联的证据构成，充分证明事实）都要比其他行业敏感得多。不一定要打官司才有证据链，并购的时候交割文件也需要完整的证据链。清晰表达的重要性不用说了，好多律师因为入门时训练不足，执业一辈子都达不到要求。
1702686481
1702686482
2. 强调思考极端案例
1702686483
1702686484
正常情况下，即便没有律师的参与，交易也可以依靠双方的信任关系完成，即所谓的“拼人品”。但出现一些极端的情况，或者通过诉讼，或者通过艰苦的谈判，才能解决问题。这就需要律师事前思考各种极端情况的应对方案。我开玩笑说，我们的工作“不看一万，只看万一”。
1702686485
1702686486
3. 不受情绪波动影响
1702686487
1702686488
人有情绪很正常，但律师无论何时都要控制好情绪，在理智的情况下做出判断。自己的情绪和客户的情绪都要加以控制。一个愤怒的客户来找你，一定要打官司，其法律依据和证据都不足，这时如何应对和化解他的怒气，找出对他最有利的解决方案？
1702686489
1702686490
我一直觉得和在校学生提“像律师那样思考”可以启发思考，但实际意义不大，因为只有把人真的扔到律所或法务部去，才会在环境和业务的作用下，真正改变思维习惯。反过来说，等你真的形成了这种思维习惯，又需要开始进行反思了，因为你会发现，行业内的顶尖律师都不只是“像律师那样思考”的。
1702686491
1702686492
1702686493
1702686494
1702686495
1702686496
正义女神不睁眼：你相见恨晚的法律知识
1702686497
1702686498
1702686499
1702686500
1702686501
正义女神不睁眼：你相见恨晚的法律知识 [:1702682611]
1702686502
正义女神不睁眼：你相见恨晚的法律知识 如何成为一名优秀的公司法务？
1702686503
1702686504
Zhang Leslie
1702686505
1702686506
12年前我刚毕业的时候，手中有几个选择：外所、外企、证券公司和国企。我最终选择了国企并参与到跨境并购业务中。回首往事，再看看现在的入职新人和行业现状，不由感慨万千。如今，有大量拿到美国JD（法律职业博士）学位的年轻人开始进入这个行业。与此同时，中国在深入全球化的浪潮中遇到的法律问题也越来越复杂。不得不说，如今的法律人整体的基本素质越来越高了，外语能力也越来越好了，而大家面临的挑战也越来越大了。
1702686507
1702686508
其实一个个体的职业选择与这个国家的发展密不可分，与整个经济形势和行业变化也密不可分。比如说国际石油价格的变动显然会直接影响到法务在做交易时进行的风险预期，外部律师越来越高的费用也让公司法务的压力越来越大。在美国甚至引发了一场“公司法务革命”。种种现实给了法务更多展示才华的机会，但也使得具体工作变得更具有挑战性。在十几年的法务实践中，我慢慢发现，公司对于法律服务的需求其实充斥在一项交易的事前、事中、事后，可谓无所不在。但是对于法务的个人成长来说，不能单单沉浸于具体事务的琐碎之中，还应该跳出来，用更广阔的视角来看问题。
1702686509
1702686510
怎样成为一名优秀的公司法务？关于这个问题的回答有很多条，大家的意见也各有千秋。总结了一下15条具体内容，我认为浓缩起来就三点，那就是“商业”、“专业”和“职业”。能把这三个点吃深吃透，成为一个优秀的法务自然是水到渠成的事情。
1702686511
1702686512
1. 商业——你站在公司全局的角度思考问题了吗
1702686513
1702686514
作为一名公司法务，首先在一件事情上必须有一个明确的共识，即公司法务的职业定位到底是什么？毫无疑问，应该是帮助公司实现盈利，最大限度降低风险。但是作为一名法律人，在法学院学习的这些法律知识实际上在帮助学生养成法律思维的同时，也有一些负面影响。我在法学院读书的时候，一名法学院的教授曾经告诉我们，“法学院对法学院学生的大脑产生了永久的损害”。法律思维在给予我们看待问题异于常人角度的同时，也往往不免让我们成为一名风险厌恶者。
1702686515
1702686516
在商业交易中，一点风险也没有的事情非常少。对于风险，法律人应该理性看待。公司法务不能仅仅从法律角度去看待问题、解决问题，必须在更广的维度上去看待公司的法律问题，不能只说“不”，但也不能不说“不”。公司法务永远要破除自己是交易推动器的错觉，法务的工作是为商业服务的，为商业服务的前提就是与商务人员建立良好的关系，得到商业伙伴的认可，提供商业伙伴认可的解决方案，为商务活动的顺利推进出谋划策。
1702686517
1702686518
能否提供商务上可行的法律解决方案是判断经验的重要标准之一。识别法律风险只是法务工作的第一步，在风险识别完成后，如何提供商务上认可的手段去控制法律风险，才是真正检验法务功力的地方。在实践中，很少有“绝对不行”或者“交易破坏者”的法律风险，大多数法律风险都处于灰色地带，既未达到足以扼杀交易的程度，也并不能掉以轻心。在这样的情况下，能向客户指明解决途径的法律工作者，才能得到客户的信任和认可。
1702686519
1702686520
举个例子，在一起并购业务中，事前在做尽职调查的时候，发现有很大一块资产在私有化的过程中带有原罪，如果直接买过来就必然带有风险。法务能跟管理层说这个交易不能做吗？当然不能！正确的做法应该是在充分告知风险的同时给出解决方案，比如要求对方增加担保或者在合同中添加交易保护条款，或者给予单独的赔偿，或者设置风险控制机制。
1702686521
1702686522
当遇到现实的法律问题时，对于法务来说，判断力就显得非常重要。这就要求法务必须准确识别这种风险仅仅是理论上的，还是有可能对整个交易产生重大影响。从理论角度来看，律师之间没有所谓的“双赢”，风险就这么多，不是你的风险，就是我的风险。纯粹从风险角度来看，很难达到双赢，只是在不断的商讨之中从甲方挪到了乙方。但是商业上有双赢，只要找到双方的重合点，即共识；双方要实现各自利益，必须做出妥协，必须在一个重合的区间找到共识，从这个角度来看，为商业服务的律师能够达成一致，并完全有可能实现交易双方利益的最大化。
1702686523
1702686524
需要承认的是，大部分时候法律并不是商业活动的最终决定因素。有时候法律工作者需要将自己放在一个支持和辅助的地位去帮助商业目的的实现。商业世界有商业规则，由商务人士主导也是题中应有之义。但是，法律人绝不能将自己放在一个旁观者的地位，当客户遇到问题，需要解决困难的时候，不能仅仅提示风险，甚至不能仅仅指出解决风险的几条途径而让客户自行决定选择。法律工作者需要运用自身的专业判断和专业素质帮助客户去解决问题，在必要的时候还需要成为引导者，帮助客户做出正确的选择，实现其商业目标。
1702686525
1702686526
在做好自己业务的同时，法务需要了解公司的整体战略方向和业务重点。我经常建议自己团队里的小伙伴阅读公司发展战略、年度业务重点等看起来“虚”的东西；也经常督促大家培养读三张报表（资产负债表、利润表、现金流量表）的能力，因为这能让人迅速明晰一个公司强在哪里、弱在哪里以及需要改进的地方在哪里。
1702686527
1702686528
只有站在一个更高的层面来看待公司的业务，公司法务才能更好地提供法律意见。如果把法律技能看作形而下，把商业战略看作形而上的话，“形而上”和“形而下”必须有效结合，我们的视角才能不仅仅囿于法律，提出的意见才能更具有建设性。
1702686529