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用事实说话
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面对面做工作，要学会以理服人，用事实说话。以理服人，而不强加于人，这是做外事工作的一个原则。
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外国人不可能千人一面、众口一词，对我国的了解程度是不一样的，有的多一些，有的少一些，特别是西方国家的某些人对我国的偏见根深蒂固。他们对中国的发展战略、能源政策、国防政策很不了解，但又妄加评论，无端指责，用其固有的思维模式和价值取向看待中国的事情。我们同他们的对话有交流，也有交锋，有斗争。我们做工作对有些人可以起到增信释疑的作用，但对另外一些人效果则不大。尽管如此，遇到做工作的机会不能放弃，要学会寓论辩于说理之中，要沉得住气，让对方感到虽然不能接受我们的观点，但也没有理由无视我们的立场。
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交流时除了讲道理外，还要善于用事实和数字说明问题，增强说服力。比如，针对外国人对我国和平发展战略缺乏了解的情况，我们不妨多用数学的技巧，既讲总量也讲人均，说中国经济总量很大，但人均水平很低，在世界的排序中位居百名之后。中国的人口是美国的4倍多，但2005年中国人均GDP不到美国的1/20。中国农村有2300万贫困人口，城镇最低生活保障线以下的居民有2200多万人，每年城市需要就业的人口达2500万，发展经济，改善人民生活，始终是中国的首要任务。这样的基本国情决定了中国坚持走和平发展道路。有的欧美人士说，他们的脑海里关于中国的印象是北京、上海和深圳等大城市，无法想象中国还有这么多贫困地区和贫困人口，下次访华时希望到西部看看。
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针对西方国家对我国能源战略的误解或指责，我们用事实加以澄清。告诉他们：中国能源自给率一直保持在90%以上，比美国高30个百分点，对外依存度仅为6%。2005年，中国人均石油消费量为0.242吨，约为世界平均水平的1/2、美国的1/13、日本的1/8；天然气人均消费量约为世界的8.5%、美国的1.6%、日本的5.6%。2006年，中国石油净进口1.45亿吨，占全球原油贸易量的6.4%，而同期美国净进口达6.05亿吨、日本为2.42亿吨，分别占全球原油贸易量的26.7%和10.07%。面对质疑，我们直言：没有人说那些消费水平和进口水平高的国家对世界能源安全构成威胁，反而说这两方面数字都低的中国构成了威胁，这显然是不公正的。有的美国议员说，这些数字他们是头一次听到。
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2006年12月，我国发表了《2006年中国的国防》白皮书，这份白皮书成了美国众议院军委会代表团来访时同我方讨论的一个主要议题。代表团有人说，中国的防御性国防政策正在改变，国防军费增加令美方关注。我们告诉他们，2005年，中国年度国防军费相当于美国的6.1%、英国的52.95%、法国的71.45%、日本的67.52%。中国国防军费人均数额为107607元人民币，是美国的3.74%、日本的7.07%。当我们摆出这些数字时，对方无言以对。看来，摆事实、讲道理，可以起到很好的效果。
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外交人生：我的回忆和感悟 对当前国际问题研究的几点思考
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进入21世纪，我国面临的外部环境有两个显著特点：一是国际环境总体稳定的大局和求和平、谋发展、促合作的时代潮流，为我国充分利用战略机遇期提供了宝贵的机遇和条件；二是世界形势仍不安宁，政治、安全、经济等领域错综复杂的新旧矛盾和冲突，对世界和平与发展构成威胁，也给我国的发展和安全带来诸多难题和挑战。
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党的十七大报告指出：“共同分享发展机遇，共同应对各种挑战，推进人类和平与发展的崇高事业，事关各国人民的根本利益，也是各国人民的共同心愿。我们主张，各国人民携手努力，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。”由此看出，我们的党是站在时代的发展和人类进步事业的高度来看待当今世界面临的重大课题并提出我国外交的宗旨和根本任务。有鉴于此，我们从事外交工作或从事国际问题研究的人员，都应把观察、分析问题的视角，对准那些影响国际大局及对我国发展战略和根本利益至关重要的问题。
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就此议题，我有几点思考。
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一
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以我看来，当前我国国际问题的研究方向和涉及的领域大致有以下几个方面：
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一是国际形势的主要特点。着重研究冷战结束后国际形势的基本走向和当前形势发展变化的新特点，围绕单极和多极的斗争、经济全球化和国际经济竞争、不同文明交流与国际思想文化领域的斗争、国际战略安全和人类面临的安全挑战、国际协调合作和围绕国际秩序的斗争，特别是大国的协调合作和战略竞争及矛盾，研究的重点是美国的战略动向和政策调整。
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二是中国同外部世界的关系。一方面研究中国因素在牵动国际关系格局演变中发挥的重要作用，同时客观看待中国在发展过程中面临的国际环境和周边环境，从多侧面分析机遇和压力、有利因素和不利因素。
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三是我国的国际战略、外交谋略、外交布局（大国、周边、发展中国家、多边）、应对国际事件的政策。研究的主线是国内“改革、发展、稳定”大局和国际“和平、发展、合作”大局的互动及如何更好地将其统一起来的问题。
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二
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党的十七大报告中“始终不渝走和平发展道路”部分，深刻揭示了建设和谐世界的实质和内涵，从理论和实践结合上，总结和重申了上面提到的三个方面的指导思想。建设和谐世界是中央在坚持走和平发展道路的历史条件下提出的一个重要战略。它与党的三代领导集体一贯倡导的“和平共处五项原则”一脉相承，同时融合吸收了近年来我国积极倡导建立更加公正合理的国际政治经济秩序，实施互利共赢的开放战略，树立互信、互利、平等、协作的新安全观，以及尊重各国人民的自主选择，维护世界多样性等外交思想成果，体现了科学发展观和与时俱进的时代精神。
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建设和谐世界主张的提出，既是我们国家长治久安、持续发展的需要，又充分反映世界各国人民“求和平、促发展、谋合作”这一时代特征。对这一课题的深入研究，最终要落实到提出利用好21世纪头20年我国发展的重要战略机遇期乃至今后更长时期的相关政策建议。
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推动和谐世界的构建，必然要正视当今世界的不和谐因素，深刻理解推动建设和谐世界的长期性、复杂性和艰巨性，同时把握世界形势发展变化的总趋势，善于发现促进建设和谐世界的“驱动因素”。
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三
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在国际问题研究和外交实践中，有几点应该加以强调：
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一是通过对建设和谐世界主张的阐释，向世界表明中国特色社会主义的和平性质。
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二是从当今国际关系的现实出发，进一步弘扬民主、和睦、协作、共赢的精神，共同推进国际关系民主化。
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