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1703065223 【注释】（1）阖庐：一作阖闾，姬姓，吴氏，名光，春秋时吴国第二十四任国君。公元前514年至公元前496年在位。阖闾即位后，重用大臣孙武、伍子胥等为将，联合唐、蔡二国攻楚，五战五捷，最终攻破楚国郢都（今湖北江陵北），楚昭王被迫出逃。后在携李（今浙江嘉兴西南）为越王勾践所败，重伤而死。（2）夫差（？—公元前473年）：姬姓，吴氏，名夫差，又称吴夫差。春秋末期吴国国君，阖庐之子。他登位之初，励精图治，大败勾践，使国力迅速增强。在位后期，生活奢华无度，对外穷兵黩武，屡次北上与齐、晋争锋。公元前482年，夫差在黄池（今河南封丘西南）会盟诸侯，与晋争霸获胜。此时勾践趁虚攻吴，大败吴师，杀太子友。公元前473年，勾践灭吴，夫差自杀。（3）穆公：秦穆公（？—公元前621年），嬴姓，名任好，春秋时秦国国君。在位三十九年（公元前659年—公元前621年），谥号“穆”。秦穆公非常重视人才，其任内得到了百里奚、蹇叔、丕豹、公孙支等贤臣的辅佐，曾协助晋文公返回晋国即位，又出兵平定西戎，辟地千里，因而周襄王任命他为西方诸侯之伯，遂称霸西戎。（4）二世：即秦二世（公元前230年—公元前207年），嬴姓，名胡亥，秦始皇第十八子。（5）劫：威逼，胁迫。（6）望夷：秦代宫名。故址在今陕西省泾阳县东南。因东北临泾水以望北夷，故名。秦末，赵高迫杀秦二世于此。（7）成王：周成王，姓姬，名诵，周武王之子，西周第二代天子，谥号“成王”。成王即位时年少，由叔父周公旦摄政。周公摄政七年后，还政于成王。此后，成王大封诸侯，加强宗法统治权力，并营建洛邑（今河南洛阳市西），令周公制礼作乐，规划各项典章制度，从而奠定了西周王朝的基础。公元前1021年，成王崩，终年三十五岁。（8）襁褓：背负婴儿用的宽带和包裹婴儿的被子。后亦泛指婴儿包。（9）周公：姓姬，名旦，也称叔旦。文王子，武王弟，成王叔。辅武王灭商。武王崩，成王幼，周公摄政。东平武庚、管叔、蔡叔之叛。继而厘定典章、制度，复营洛邑为东都，作为统治中原的中心，天下臻于大治。（10）赵武灵王（？—公元前295年）：名雍，嬴姓，赵氏。战国中后期赵国君主，死后谥号“武灵”。赵武灵王在位时，推行“胡服骑射”政策，赵国因而得以强盛，先后灭中山国，败林胡、楼烦二族，辟云中、雁门、代三郡，并修筑了“赵长城”。公元前295年，武灵王在沙丘之乱中被幽禁饿死。（11）沙丘：沙丘宫。在今河北省广宗县西北大平台。（12）李兑：嬴姓，李氏，名兑。战国时赵国大臣。赵武灵王让位少子何（赵惠文王），引起内乱。他和公子成（灵王之叔）一起，发兵保惠文王，杀太子章，进围沙丘宫，逼死主父（武灵王）。从此独专国政，由司寇升任相国，号奉阳君。（13）九合：多次会盟。（14）一匡天下：使天下得到匡正。（15）竖刁：春秋时齐桓公的宦官寺人貂谀事桓公，颇受宠信。桓公卒，诸公子争立，寺人貂等恃宠争权，杀群吏，立公子无亏，齐国因此发生内乱。见《左传·桓公十七年》。后世用“竖刁”或“竖刀”蔑称寺人貂。（16）易牙：人名。又称狄牙、雍巫。春秋时齐桓公宠臣，长于调味，善逢迎，传说曾烹其子为羹以献桓公。（17）身死不葬：齐桓公晚年信任竖刁、易牙、开方等佞臣。管仲病重时，曾告诫桓公要驱逐竖刁等三人出宫，不然他们必会为乱。管仲死后，齐桓公依其言逐三人出宫。但离开小人，桓公食不甘味，于是桓公复召三人回宫。后来桓公病重，易牙与竖刁等拥立公子无亏，迫使太子昭奔宋，齐国五公子因此发生内战。易牙等堵塞宫门，假传君命，不许任何人进宫，桓公在饥渴中死去。桓公死后，众公子忙于争夺君位，桓公尸体停放六十七天后方才下葬，其时蛆虫遍地，尸臭薰天。齐国霸业随之衰落。（18）公子无忌：即魏无忌（？—公元前243年），号信陵君，战国四公子之首。魏安厘王魏圉的异母弟。魏无忌处于魏国走向衰落之时，他效仿孟尝君田文、平原君赵胜的辅政方法，延揽食客，养士数千人，自成势力。他礼贤下士、急人之困，曾窃符救赵。后任魏国上将军，率领五国联军大败秦军，挽救了魏国危局。（19）蔺相如：战国时赵国人，著名政治家、外交家。初为缪贤家臣，因出使秦国完璧归赵，被拜为上卿。（20）申包胥：姓公孙，名包胥，因封于申，故称。春秋时期楚国大夫，与伍子胥交好。楚昭王十年（公元前506年），伍子胥为报父兄之仇，借助吴国力量攻入楚国郢都，楚昭王出逃。申包胥入秦求救，哭七日七夜，感动秦哀公出师救楚，吴军败退。楚昭王返国复位，论功行赏，申包胥逃赏不受。（21）楚昭王（？—公元前489年）：原名熊珍，楚平王之子。公元前516年即位。（22）田单：临淄人，战国时田齐宗室远亲，任齐都临淄市掾。公元前284年，燕国大将乐毅出兵攻占临淄（今山东淄博东北），又于半年内接连攻下齐国七十余城。最后只剩莒城（今山东莒县）和即墨（今山东平度市东南）未能攻克。五年后，田单以“火牛阵”大败燕军，迎齐襄王入临淄，因功受封安平君。（23）襄王：本名田法章，齐愍王之子，田齐政权第七任国君。在位十九年，公元前265年卒。（24）继绝：继绝世的略语。谓恢复已灭绝的宗祀，承续已断绝的后代。（25）文王请除炮烙之刑：《史记·周本纪》：“西伯出而献洛西之地，以请除炮烙之刑，纣乃许之。”炮烙，相传是殷纣王所用的一种酷刑。指用烧红的铁烙人的刑罚。（26）汤去张网之三面：《史记·殷本纪》云：“汤出，见野张网四面，祝曰：‘自天下四方，皆入吾网。’汤曰：‘嘻，尽之矣！’乃去其三面，祝曰：‘欲左左，欲右右，不用命，乃入吾网。’诸侯闻之，曰：汤德至矣，及禽兽。”（27）本朝：朝廷。古以朝廷为国之本，故称。（28）相率：相继，一个接一个。（29）趋：同“趋”。归附。（30）安昌：安定昌盛。

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1703065225 【译文】禹因夏朝而成就王业，桀却因夏朝而亡身；汤因殷朝而成就王业，纣却因殷朝而亡身；阖庐凭借吴国的力量而取得战争的胜利，举世没有对手，夫差却因此被越国所擒；秦穆公因秦国而名号尊显，但秦二世却被胁迫而自杀于望夷宫。他们同样都是君王，但功业和事迹却不一样，原因就在于他们用人不同。所以周成王还在孩提时，就能使诸侯前来朝见，是因为有周公摄政。赵武灵王到五十岁时，却饿死在沙丘宫中，这是因为任用李兑的缘故。齐桓公得到管仲的辅佐，多次会盟诸侯，使天下得到匡正；管仲过世后，任用竖刁、易牙，以致死后无人安葬，被天下人讥笑。在同一个人身上，荣耀和耻辱都遇到了，是在于用人的不同。所以魏国有公子无忌，失去的国土能够重新收复；赵国任用蔺相如，秦军不敢出兵侵犯；楚国有申包胥，昭王最终能够复位；齐国有田单，齐襄王才能拥有齐国。由此看来，国家没有贤能的辅佐和杰出的俊才，而能够建立功业，树立名声，安定危局，延续已灭亡的国家，还未曾有过。所以国家不求大，要求赢得民心；辅佐的人不求多，而求得到才德杰出的人。获得民心的人，人民追随他；有贤臣辅佐的人，士人归附他。周文王向商纣王请求废除炮烙的酷刑，殷商的百姓就追随他；商汤网开三面，夏朝的百姓就追随他。这是因为他们所做的事顺乎民心。所以只要声气相同，即使处在不同的地方，也能相互应和；德行相合，就算彼此没有见过面，也能互相亲爱。贤能的人在朝廷立足，那么天下豪杰之士就会相继前来归附。所以没有长久安定的国家，也没有永远顺从的人民。得到贤人国家就会安定昌盛，失去贤人国家就会危亡。从古至今，没有不是这样的。

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1703065227 【原文】周公摄（1）天子位七年，布衣（2）之士，执贽（3）而所师见者十人，所友见者十二人，穷巷白屋（4）所先见者四十九人，进善者百人，教士者千人，官朝者（5）万人。当此之时，诚使（6）周公骄而且吝，则天下贤士至者寡矣。苟有至者，则心（心作必）贪而尸禄（7）者也。尸禄之臣，不能存君也。

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1703065229 【注释】（1）摄：代理。（2）布衣：借指平民。古代平民不能衣锦绣，故称。（3）执贽：犹执挚。贽，初见尊者时所送的礼品，古代礼制，谒见人时携礼物相赠。（4）穷巷白屋：穷巷，冷僻简陋的小巷。白屋，指平民或寒士的住所。（5）官朝者：给朝拜者授予官职。（6）诚使：假使。（7）尸禄：指尸位素餐，谓空食俸禄而不尽其职，无所事事。

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1703065231 【译文】周公代理天子执政七年，未做官的读书人中，他带着礼物以尊师之礼求见的有十人，以朋友之礼求见的有十二人，对穷巷陋屋中的贫寒之士优先接见的有四十九人，被他举荐的优秀人才有上百人，受他教导的士人有上千人，给朝拜者授予官职。在那时，假使周公对人骄傲而且鄙吝，那么天下的贤士来见他的就很少了。如果有来见的，也一定是贪图财利而空食俸禄、无所事事的人。空食俸禄而不尽其职的臣子，不能保全君主。

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1703065233 【原文】齐桓公设庭燎（1），期年（2）而士不至。于是有以九九（3）之术见者，公曰：“九九足以见乎？”对曰：“臣非以九九为足以见。臣闻主君（4）待士期年而士不至，夫士之所以不至者，君天下之贤君也，四方之士，皆自以不及，故不至也。夫九九，薄能耳，而君犹礼之，况贤于九九者乎？”公曰：“善。”乃因礼之，期月，四方之士相携（5）而并至。

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1703065235 【注释】（1）庭燎：古代庭中照明的火炬。古代，庭中置火炬为接待宾客的盛礼。（2）期年：一年。期，周期。（3）九九：算术乘法名。以一至九每二数顺序相乘。上古时系由九九自上而下，而至一一，故称“九九乘法”。（4）主君：对一国之主的称呼。（5）相携：相伴。

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1703065237 【译文】齐桓公在庭中设置了照明的火炬，但过了一年，却没有士人前来。于是有位懂得九九算法的人来求见，桓公说：“懂得九九算法就足以求见吗？”那人回答说：“臣并不认为会九九算法就值得求见。臣听说君主设立庭燎以礼待士人，过了一年而士人不来。士人之所以不来，是因为您是天下的贤君，四方的士人，都自认为比不上您，所以不来。九九算法只不过是个小技能，而国君还能礼遇这样的人，更何况比懂得九九算法更贤能的人呢？”桓公说：“说得好。”于是就对他以礼相待。一个月后，四方的士人便携手相伴、一同到来了。

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1703065239 【原文】齐宣王（1）坐，淳于髡（2）侍。王曰：“先生论寡人何好？”髡曰：“古者所好四，王所好三焉。”王曰：“可得闻乎？”髡曰：“古者好马，王亦好马；古者好味，王亦好味；古者好色，王亦好色；古者好士，王独不好士。”王曰：“国无士耳，有则寡人亦悦之矣。”髡曰：“古者有骅骝、骐骥（3），今无有，王选于众，王好马矣；古者有豹象之胎，今无有，王选于众，王好味矣；古者有毛嫱（4）、西施（5），今无有，王选于众，王好色矣；王必将待尧、舜、禹、汤之士而后好之，则禹、汤之士亦不好王矣。”宣王默然无以应。

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1703065241 【注释】（1）齐宣王（？—公元前301年）：本名田辟疆，妫姓，战国时齐国第五代国君，齐威王之子。公元前319年至公元前301年在位。（2）淳于髡：战国时期齐国著名政治家和思想家。髡，音坤，具体生卒时间不详，主要活动在齐威王和齐宣王之际。淳于髡以博学多才、善于辩论著称，是稷下学宫中最具有影响力的学者之一。（3）骅骝、骐骥：骅骝，音华留，周穆王八骏之一。泛指骏马。骐骥，骏马。（4）毛嫱：嫱，音墙，春秋时期越国美女，与西施时代相当，相传为越王爱姬。（5）西施：春秋越国美女，是中国古代四大美女之一。或称先施，别名夷光，亦称西子。姓施，春秋末年越国苎罗（今浙江诸暨南）人。越王勾践败于会稽，范蠡取西施献吴王夫差，使其迷惑忘政。越遂亡吴。后西施归范蠡，同泛五湖。事见《吴越春秋·勾践阴谋外传》。一说，吴亡后，越沉西施于江。

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1703065243 【译文】齐宣王闲坐，淳于髡陪侍。宣王说：“先生您说说我喜好的是什么？”淳于髡说：“古代君王所喜好的有四样，而大王所喜好的只有其中三样。”宣王说：“可以听听是什么吗？”淳于髡说：“古代君王喜好骏马，大王也喜好骏马；古代君王喜好美味，大王也喜好美味；古代君王喜好美色，大王也喜好美色。古代君王喜欢贤士，大王唯独不喜欢贤士。”齐宣王说：“是国家没有贤士，若有，我也会喜欢他们的。”淳于髡说：“古代有骅骝、骐骥那样的骏马，而现在没有，大王就从众多的马中去挑选，可见大王喜好骏马；古代有豹胎、象胎那样的美味，而现在没有，大王就从众多美味中挑选，可见大王喜好美味；古代有毛嫱、西施那样的美女，而现在没有，大王就从众多美女中挑选，可见大王喜好美色。如果大王一定要等到像尧、舜、禹、汤时代的那些贤士出现才喜欢，那么，禹、汤时代那样的贤士也不会喜欢大王您了。”宣王沉默不言，无以应答。

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1703065245 【原文】卫君问于田让（1）曰：“寡人封侯尽千里之地，赏赐尽御府（2）缯帛（3），而士不至，何也？”对曰：“君之赏赐不可以功及，君之诛罚（4）不可以理避，犹举杖而呼狗，张弓而祝鸡（5）矣。虽有香饵（6），而不能致者，害之必也。”

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1703065247 【注释】（1）田让：人名。生平不详。（2）御府：帝王的府库。（3）缯帛：丝绸之统称。（4）诛罚：责罚，惩治。（5）祝鸡：发出“祝祝”声呼鸡。祝，呼鸡声。（6）香饵：渔猎所用之诱饵。

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1703065249 【译文】卫君问田让说：“我用尽千里之地来封侯，用尽御府里的丝绸来赏赐，但贤士不来，为什么呢？”田让答道：“君王的赏赐，不能凭功劳得到；您的诛罚，不能凭道理避免。这就像举着棍棒来唤狗、拉开弓弦来呼鸡，虽然有很香的诱饵，却不能把它们招来，因为它们知道来了一定会受到伤害。”

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1703065251 【原文】魏文侯从中山（1）奔命安邑（2），田子方（3）后。太子击（4）遇之，下车而趋，子方坐乘（5）如故，告太子曰：“为我请君，待我朝哥（6）。”太子不悦，谓子方曰：“不识贫穷者骄人（7）乎，富贵者骄人乎。”子方曰：“贫穷者骄人，富贵者安敢骄人？人主骄人而亡其国，大夫骄人而亡其家（8），贫穷者若不得意，纳履（9）而去，安往而不得贫穷乎？”太子及（10）文侯，道子方之语。文侯叹曰：“微（11）吾子之故，吾安得闻贤人之言，吾下（12）子方以仁（仁作行），得而友之。自吾友子方也，君臣益亲，百姓益附，吾是以得友士之功。我欲伐中山，吾以武下乐羊（13）。三年而中山为献于我，我是以得友武之功。吾所以不少进于此者，吾未见以智骄我者也。若得以智骄我者，岂不及古之人乎？”

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1703065253 【注释】（1）中山：古国名，春秋末年鲜虞人所建，在今河北省定县、唐县一带，早期建都于顾（今河北定州）。周威烈王二十年（公元前406年），被魏将乐羊所攻灭。后中山桓公复国，迁都灵寿（今中国河北省灵寿县）。公元前296年，最终被赵国所灭。（2）安邑：古代都邑名，战国时期魏国早期都城，在今山西夏县。（3）田子方：姓田，名无择，字子方，魏国人。魏文侯友人，子贡的学生，以道德学问闻名于诸侯，魏文侯慕名聘他为师，执礼甚恭。（4）太子击：即魏武侯。魏文侯之子，姬姓，魏氏，名击。公元前395年至公元前370年在位。（5）乘：车子。春秋时多指兵车，包括一车四马。（6）朝哥：《说苑》原文作“朝歌”。朝歌，古地名，位于河南省淇县。殷商末期纣王在此建行都，改称朝歌。（7）骄人：傲视他人。（8）家：卿大夫或卿大夫的采地食邑。（9）纳履：穿鞋。（10）及：追上，赶上。（11）微：非，不是。（12）下：居人之下；谦让。（13）乐羊：战国时中山国人，魏文侯时期大将，乐毅的先祖。曾伐取中山，魏文侯封乐羊以灵寿。

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1703065255 【译文】魏文侯从中山国急速奔赴安邑，田子方在队伍后面。太子击遇到田子方，便下车快步走上前，而田子方仍旧坐在车上未动，告诉太子说：“替我请求国君，在朝歌等我。”太子不高兴，对田子方说：“不知是贫穷的人对人傲慢，还是富贵的人对人傲慢？”田子方说：“当然是贫穷的人待人傲慢，富贵的人哪敢对人傲慢呢？君主对人傲慢就会亡国，大夫对人傲慢就会失去他的采邑。贫穷的人如果不顺意，穿上鞋子就可以离开，到哪里会得不到贫穷呢？”太子追上魏文侯，叙说了田子方的话，文侯感叹地说：“要不是你的缘故，我怎能听到贤人的这番话呢！我用行动来谦恭地礼敬子方，从而能够与他结交。自从我结交上田子方，君臣之间更加亲近，归附的百姓越来越多，我因此得到与贤士交友的成效。我想讨伐中山国，就以对待武将之礼对待乐羊，三年后乐羊就将中山国攻下献给了我，我因此得到与武将交友的成效。我之所以不能比现在稍有进步，是因为我还没遇见凭智慧对我骄傲的人，假如得到凭智慧对我骄傲的人，难道还怕赶不上古人吗？”

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1703065257 【原文】齐桓公使管仲治国，对曰：“贱不能临（1）贵。”桓公以为上卿（2）而国不治。公曰：“何故？”对曰：“贫不能使富。”公赐之齐国之市租（3）一年，而国不治。公曰：“何故？”对曰：“疏不能制亲。”公立以为仲父（4），齐国大安，而遂霸天下。孔子曰：“管仲之贤，不得此三权者，亦不能使其君南面（5）而霸矣。”

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1703065259 【注释】（1）临：监视，监临。引申为统治、治理。（2）上卿：古官名。周制，天子及诸侯皆有卿，分上、中、下三等，最尊贵者谓“上卿”。（3）市租：指商业税。（4）仲父：齐桓公尊管仲为仲父。仲，夷吾之字。父者，事之如父。（5）南面：古代以坐北朝南为尊位，故帝王诸侯见群臣，或卿大夫见僚属，皆面向南而坐，因用以指居帝王或诸侯、卿大夫之位。

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1703065261 【译文】齐桓公让管仲治理国家，管仲对他说：“低贱的人不能管理高贵的人。”桓公封他为上卿，但国家未能治理好。桓公问：“这是为什么？”管仲回答说：“贫穷的人不能差使富有的人。”桓公便把齐国一年的市场租税赐给了他，但国家还是没有治理好。桓公问：“这是为什么？”管仲回答说：“关系疏远的不能管制关系亲密的。”桓公立即拜他为仲父，齐国于是太平安定，并最终称霸天下。孔子说：“像管仲这样的贤人，如果不能得到这三种权力，也不能使他的国君面南而坐、称霸天下啊！”

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1703065263 【原文】桓公问于管仲曰：“吾欲使爵（1）腐于酒、肉腐于俎（2），得毋害于霸乎？”管仲对曰：“此极非其贵（3）者耳，然亦无害于霸也。”桓公曰：“何如而害霸乎？”对曰：“不知贤，害霸也；知而不用，害霸也；用而不任，害霸也；任而不信，害霸也；信而复使小人参之，害霸也。”桓公曰：“善。”

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1703065265 【注释】（1）爵：古代一种盛酒礼器，像雀形，比尊彝小，受一升。亦用为饮酒器。（2）俎：音组，切肉用的砧板。（3）贵：崇尚。

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1703065267 【译文】齐桓公问管仲说：“我要让酒在酒杯里放坏，肉在砧板上放臭，这对称霸没什么妨害吧？”管仲回答说：“这些不是值得崇尚的事，但也不妨害称霸。”桓公问：“怎样才会妨害称霸？”管仲回答说：“不能识别贤人，妨害称霸；能识别贤人而不使用，妨害称霸；使用贤人却不委以重任，妨害称霸；重用他但不信任他，妨害称霸；信任他而又让小人干预他，妨害称霸。”桓公说：“说得好。”

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1703065269 【原文】田忌（1）去齐奔楚，楚王问曰：“楚、齐常欲相并，为之奈何？”对曰：“齐使申孺（2）将，则楚发五万人，使上将军（3）将之，至，禽将军首而反耳。齐使眄子（4）将，则楚悉发四封（5）之内，王自出将，仅存耳。”于是（6）齐使申孺将，楚发五万人。使上将军将，斩其首而反。于是齐王更使眄子将，楚悉发四境之内，王自出将，仅而得免。至舍，王曰：“何先生知之早耶？”忌曰：“申孺为人侮贤者而轻不肖者，贤不肖俱不为用，是以亡也。眄子之为人也，尊贤者而爱不肖者，贤不肖俱负任（7），是以王仅得存耳。”

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1703065271 【注释】（1）田忌：妫姓，田氏（亦作陈氏），名忌，字期，又曰期思，封于徐州（今山东滕州南），故又称徐州子期。战国初期齐国名将。后被邹忌中伤，出逃至楚。（2）申孺：齐国将军。（3）上将军：行军作战时军中的主帅。（4）眄子：据《史记·田完世家》，当作“盼子”，即“田盼子”，齐宣王时与田忌同为将军。（5）四封：四面疆界。（6）于是：当时，其时。（7）负任：担负重任。

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