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1703145655 Morello说,幸亏你遇到我了,不然你都不知道你根本不会玩这个游戏。
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1703145657 他说,你知道我为什么下定决心在三十岁之前不存钱吗?就是从这个游戏中学到的。
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1703145659 他说,我解释给你听。
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1703145661 “就像你说的,游戏规则很简单,四五个人一起出发,掷骰子往前走,走到无主之地,就可以买下来,之后别人再落脚到这里,就得付给主人地租。如果能够占有同色的全部地块(比如相邻的三个橙色地块,或者三个绿色地块),就可以在上面盖房子。盖房子之后,别人交的地租就要增加。房子盖得越高,地租增加越 多。 就这么一圈一圈地走,直到有人付不起过路费而破产。 听起来挺低幼的是吧?”
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1703145663 “人类出现交易,市场形成之初,也是这么单纯这么低幼。直到有人不满足于现状,开始琢磨,怎么能在不违反基本交易规则的前提下让自己赚更多钱。于是出现了推销,于是出现了叫卖,出现了广告,出现了品牌,出现了谈判,出现了银行,出现了现代金融。”
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1703145665 Monopoly的玩法也是如此,这是一个训练一个人的商业意识、谈判能力、沟通能力的游戏。精华全在人和人的交谈上,而不是像麻将或扑克一样只是在玩牌上。
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1703145667 Morello毕业于都灵大学的商科,说起来一套一套的。而我的工作是企业的咨询和培训,虽然将信将疑,但也听得兴趣盎然。
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1703145669 Morello拉来看店的服务生,我们三个开始玩。最初就是每个人掷骰子、走路、买地。两轮后,服务生操着澳洲口音很重的英语问我,可不可以把我手里的“蓝山”地块卖给他。
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1703145671 我愣了一下——原来是可以交易的呀——然后问他,你出多少钱买?
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1703145673 他说,你多少钱卖?
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1703145675 谈判就此开始。
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1703145677 我对Monopoly的热爱也从那一刻开始。
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1703145679 这两年,我尝试把Monopoly引入到谈判培训课程中来,居然效果极好,参与者能够快速而且密集地重复演练和熟练掌握所学到的谈判技能。
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1703145681 概括来说,参与者通过这个游戏可以快速掌握如下能力:
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1703145683 1.商业意识
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1703145685 全凭运气能占到同色全部地块的概率很小,更有可能的情况是你占了两个橙色地块一个绿色地块,他占了一个绿色地块一个橙色地块。还有一个绿色地块没有人拿到,也不知道多久后能拿到、被谁拿到。这样,你愿不愿意从他这里买走橙色地块?他愿不愿意卖给你?多少钱是合适的价格?或者,还能拿出什么来换让他愿意跟你交易?
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1703145687 有人提出交易请求后,却往往得到这样的回答:“不卖!多少钱都不卖!”——这就叫缺乏商业意识。
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1703145689 市场上不存在不能卖的商品,只要你能想出对你合算、对方也愿意接受的价格。
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1703145691 进阶的玩法,则要考虑买哪几块地的资金回报率较高,盖几层楼的资金回报率最好,如何在短期的资本回报与中长期布局之间取得平衡,如何在不动产与现金流之间取得平衡。
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1703145693 2.谈判能力
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1703145695 很多人不愿参与谈判,一碰到谈判的场合就紧张,老担心自己亏了。这是因为他把所有谈判都理解为零和博弈。而市场的美好之处,就在于绝大多数谈判并非纯粹的零和谈判,而是存在着双赢的可能。前提是至少一方具备一定的谈判能力。
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1703145697 具体来说,monopoly可以有效训练谈判的两项核心能力:
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1703145699 第一,挖掘对方对我的全部价值。比如,你说高于200不买,我说低了300不卖,这就是零和博弈,就是僵局。直到有一方能跳出来,看到对方能为自己创造的一般等价物(现金)之外的独特价值,比如,“如果你在五轮之内拿到剩下的那个绿色地块,你一定要原价卖给我”,或者“如果我走到你的地块,免收房租”。(注意,在官方的monopoly比赛规则中,不允许双方拿未来的收益进行交易,但三五好友玩的时候大可不受此限。同麻将一样,monopoly有很多民间自定规则。)——想想看,如果在现实生活中你要办一张健身卡,价格之外还能想到健身顾问能为你创造哪些价值?在培训课程中,我得到过近百种答案,诸如“若有附近小区的美女来锻炼,你给我打个电话说一声她来了,行吗?”
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1703145701 第二,条件换条件。与很多人的理解相反,谈判不是两个人拍桌子说“不行”,然后坐下来谈,而应该是先说“行”,加一句“只要你给我什么”。
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1703145703 进一步,需要考虑谈判协议最佳替代方案,如果对方不接受你现在的条件,那么你的最佳替代方案是什么?你还有什么全新的建议来确保可以维持关系,并有机会提出你的全新的建议和条件,并重新开始一轮谈判——下次妻子再说要把手机换为最新款的,试一试回答说:“没问题啊,那能不能后面半年我晚回家你都不许电话催我?”“要么这样,我再看球时你不许抢遥控器。”
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