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核心能力之外,就是谈判的技巧了:什么时候沉默,什么时候引诱对方连续出价,什么时候walk away,什么时候表达诚意,什么时候分析对方利益,什么时候曲线救国、八仙过海,不一而足。大家谈到兴起,有人面红耳赤,有人欲擒故纵,有人隔岸观火,有人煽风点火。
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3.沟通能力
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本质相同的交易提案,因为提出的方式和时机不同,结果就有可能不同。
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一群高手中,往往发现诚实是最佳的沟通策略,不妨主动向对方讲出你的期望,阐明你的担忧,列出你希望获得的收益以及你可能的选择,然后尽可能多地换取对方的信息和想法。
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龙年元旦前,一位对大学生职场教育有负担的人士问我,能否去给大学生讲讲职业规划。我想起Morello跟我讲的这个游戏给他职场规划的启发,就一口应承下来。
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在大学演讲那天,我带去几套Monopoly,讲解过玩法,让学生们分组来玩。四十分钟后,大家一起总结心得,居然比我想讲的还要多:
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① 起步是随机的,走路也是随机的,背景和运气确实影响很大,但我们应更多着眼在自己能掌控的部分。长远而言,智慧的赢面更大。
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② 游戏后期一次普通房租就成千上万,回顾游戏开头常常为百十块钱斤斤计较,实在是没意义。简单来说,三十岁之前没有必要存钱,也没有必要太看重钱。工资是三千还是五千,其间的差别在于四十岁的你看来不过是浮云。
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③ 不存钱存什么,不看钱看什么?尽快拿到同一色块的全部地皮,在上面盖房子,哪怕抵押其他房产也要盖房子,盖得越高越好。启发是,在年轻时深钻到某一行业,要成为这个行当的专家,就能够大大增加自己的职场竞争力。举个消极的例子:你在办公室里是使用office软件最熟练的一个,同事和领导做ppt遇到障碍都会想到来问你,那么在裁员时你一定不会是最早开路的人。
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④ 在这个世界没有什么是不能谈的,无论是求职还是求偶,只要考虑清楚你能为对方创造的独特价值以及对方能为你创造的全部价值,就可以信心满满地去谈了。
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monopoly这个词的原意是“垄断”,当一个人的学习能力强大到能够在游戏中升级自己的职场能力,那么能够垄断美好的未来也就理所当然了。
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最后,我给学生们讲了Morello的故事。后来这个小伙子在台湾遇到了现在的妻子,结婚后他进入了欧洲最大的咨询公司罗兰贝格。有时候我们会联网玩一把ipad版的monopoly,现在我赢他的机会还多一些呢。
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你在玩这个游戏时还有哪些启发愿意分享吗?不妨发邮件到zhaozhou@ chaishubang.com ,与我一同切磋游戏与成人学习的关系。
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下一次,谁是国王
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人们因为游戏而聚在一起,遵守同样的规则,你进我退,互相利用,察言观色,有所保留,又拼尽全力。结果似乎不重要,无论是输是赢,总有强大的内驱动力在促使人玩下去。
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独眼
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人们酷爱玩尖脚猫游戏,当其他一切活动都被禁止了,人们还在玩尖脚猫游戏。当官员来对他们说,开禁了,你们可以为所欲为了,人们还在玩尖脚猫游戏。而当官员说,那就禁止你们玩尖脚猫!人们却猛然间愤怒了,杀了很多官员,直到他们能重新玩尖脚猫游戏。这是卡尔维诺写的《做起来》里的故事。很多人从中总结出各种隐喻。我总是想,人啊,真是执著于游戏。似乎只要游戏存在,对周遭的现实问题就可以不那么介意。
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在值班后仍然彻夜下象棋,宁可让老婆误以为自己有外遇的医生;无法离开麻将桌,可以不眠不休打五天的老太太,这都是现实中存在的真人。人们因为游戏而聚在一起,遵守同样的规则,你进我退,互相利用,察言观色,有所保留,又拼尽全力。结果似乎不重要,无论是输是赢,总有强大的内驱动力在促使人玩下去。
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为了借用这强大的吸引力,推理小说里常常借用游戏的背景,这是最好理解的让人聚集、互动并为之疯狂的原因。
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杀人的舞台
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多人,彼此相识或者会因游戏相遇,一个独立而封闭的空间——这是死亡、谋害、嫌疑和推理圈定范围的良好条件。游戏之间摇曳不定的输赢,游戏之外不可告人的居心,博弈、欺诈,都让人脖颈上有一层凉意,又会感到下腹抽动、肾上腺素带来了心跳加速的兴奋感。
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四个绅士、淑女在一个房间里打桥牌。两个半小时的四圈牌过后,发现邀请客人们聚集在一起的主人坐在壁炉边的椅子上被一把精美的小刀结束了生命。这就是阿加莎·克里斯蒂所写的《底牌》里的情节。
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但不只是一个游戏,主人在死前还另有安排:他邀请了包括比利时小个子波洛在内的四个“名侦探”,让他们待在另外一个房间里。而他自己的死亡,就是给侦探们展示了一场“完美的谋杀”。
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在这部小说里,桥牌是引子也是陪衬。它的规则为嫌疑人提供了在游戏期间随意走动的作案条件。阿加莎·克里斯蒂为牌局单独设立了一章“桥牌”,描述了整个看似悠然的牌局过程。小说里的侦探们也特别关心牌局的状态,反复询问核对,从或确切或模糊的描述中分析玩牌人的心理转变,试着推理谁是凶手。
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有懂桥牌的读者根据这些只言片语的线索分析了小说中“大满贯”的牌局,每个人的持牌能得知大半,甚至循着历史推测出了当年的叫牌法。作者看似笔墨不多却写出了一副难得的好牌,滴水不漏。这场桥牌游戏,成就了不完美的完美谋杀。越是合理现实的牌局,越让人感到杀手的杀意与冷酷,杀人之后,仍能回来继续故作冷静地赢了整场。富有阿加莎特色的英式谋杀在这部小说里展露无遗,人心里的难受与困窘早就纠结得像一锅沸腾的钢水,却通通盖在端庄沉稳的表面之下,深藏不露。
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