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我从不赌博,但有点赌性,我不喜欢循规蹈矩。说正面一点就是有点闯劲,说负面一点就是想赌一把。反正我的房子也盖起来了,小孩,大的已经快初中毕业,小的也快小学毕业了。(做生意)即使亏了,生活也还是过得去的。也就是说,我那时也有点赌一把的本钱了。另外一个(原因)就是,我相信原来的“人脉”还是有用的。我赚了钱之后,原来的“人脉”没有丢。我是那种“苟富贵,无相忘”的人。做人就是要讲义气啦。做生意更加是这样。俗话说“和气生财”,先要“和气”然后才能“生财”啦。(我)赚了钱,逢年过节和原来的朋友都还有来往,顺便也就“打点”了关系。别人想要“打点”他们,还冇门道呢。关系是最重要的,冇关系,你送礼,人家也不敢接啊。当然了,自己能力也是要的,你要是个“阿斗”,那也不行的。
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基于以上考虑,1991年,程守义依靠5000元现金第二次“起家”,开始进入杀牛和卖牛肉的屠宰业。很快,他依靠贩牛、宰牛和卖牛肉又积累了一大笔财富。
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在生产方面,依靠良好的“人脉”,程守义到栖市其他县乃至广西等地去买牛,运输费通常都是在他卖完牛肉之后再与司机结账。其次,在购买原材料方面,由于他懂得如何利用当地干部及其所拥有的人际关系网络,他能很快找到货源,在路上更未被敲诈过。由于当时不少地方社会治安较差,程守义的一些同行在这些地方买牛,通常要给当地的“烂仔”一些好处,否则将可能面临被敲诈。此外,在销售方面,由于程守义原来在县“革委会”的同事此时已在梧县、甚至栖市担任一定的领导职务,程守义很顺利地在梧城取得了两个地理位置非常好的销售点,并很快在市场上站稳了脚跟。同时,他在渡桥镇的集市上也有一个销售点。程守义表示,无论在梧城还是在渡桥镇,也无论是工商部门的工作人员还是街上的“烂仔”,都很少到他的销售点收取额外的费用或者捣乱。
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让程守义更为惊喜的是,自1992年往后的几年里,另一些宏观因素发生了重要变化,给他的屠宰业带来了更多的机会。例如,1992年后由于珠江三角洲的经济发展速度急剧提升,包括程村这样的珠三角周边地带的农民纷纷加入打工族的行列。由于他们与珠三角地区的居民一样说粤语,虽有口音差别,但较之于外省的农民工更容易在企业或工地当中,获得一些工头之类的劳动管理岗位。随着经济收入提高,渡桥镇的人们除了将住房进行更新换代之外,对肉食品的消费能力随之得到了提高。这其中,也包括消费档次较高的牛肉。而与此相对的是,随着纯粹依靠饲料饲养的猪肉充斥包括渡桥镇在内的城乡市场,消费者对品质发生了变化的猪肉,兴趣略有下降(在程村调研过程中,我常听到村民抱怨猪肉的味道越变越差)。在这种背景下,梧城及渡桥镇的菜场对牛肉的需求量出现了一个直线上升的过程。
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程守义的投资正赶上了这个过程。在我调研过程中,程守义曾翻阅了几张偶然留下的账目,表明当时利润最高的时候,每头牛可为他创造1000多元的利润,即使在利润一般的时候,每头牛的利润也在700~800元。在繁忙的季节,程守义一家人同时在三个销售点卖牛肉。其中梧城内的两个销售点由程守义和他的妻子分别负责,而渡桥镇的销售点则由其刚刚初中毕业的儿子程福稻负责。曾经一度他还在桐城设立了一个销售点,由两个女儿负责,后因她们坚持要进制衣厂打工而撤销。1994年,程守义曾创下了渡桥镇同行中单日销售牛肉量的最高纪录——8头大水牛。在一般的情况下,他单日的销售量也在2~3头。而他的同行,或因资金不够,或因地头不熟,销售点仅限于渡桥镇的圩市(每隔三天才有一个圩日),单日能销售的牛肉量一般只限于一头水牛。而且,由于渡桥镇及附近地区无人养牛,不少屠夫即使卖牛肉,也首先得找程守义批发生牛。这种情况一直维持到1998年,随着进入生牛屠宰业的人数增多,程守义退出了该行当,转而开始养鱼。
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养鱼是渡桥镇的传统产业之一,1999年村民用饲料加增氧机建设现代鱼塘养鱼的技术已经非常成熟,如果仅沿袭与其他村民一样的经营模式,可以肯定地说,刚刚入行的程守义无法比别人赚到更多的钱。但程守义别出心裁,将养鱼的消息告知了其在政府和企事业单位工作的朋友、熟人,以及原来一些致富了的生意伙伴。程守义告知他们,可以到他经营的鱼塘钓鱼,半天收费50元,所钓到的鱼归顾客所有。据程守义说,50元在当时基本上等于15斤草鱼的价格。事实上,前来钓鱼的顾客很少有人能在半天内钓到15斤鱼。再加上,程守义不用像其他养鱼的村民那样,经常请人帮忙捞鱼,并花上大半天时间到集市上去卖鱼(或者批发给其他销售商,但这意味着销售商将从中间赚一笔差价),他所经营的鱼塘效益比其他村民好很多。更为重要的是,在程守义看来,这是一个生意和“人脉”相互促进的过程。一方面,“人脉”促成了程守义的钓鱼业务,另一方面,程守义又利用与各路朋友、领导共同钓鱼的机会,“加深了老朋友的关系,结交了新朋友”。
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对发展钓鱼业务这本“生意经”,程守义回想起来颇为得意。他说:
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既赚了钱,又交了朋友。哪有还比这更两全其美的事情啊?这就是我比其他人高明的地方。光(仅)靠养鱼能赚几个辛苦钱啊?……中国还是个孔孟之道的国家,“人脉”最重要。生意要想做大,一定要懂得经营“人脉”。经营生意就是经营“人脉”,经营“人脉”也就是经营生意,甚至是胜过经营生意。没有“人脉”,一切都是零,在农贸市场做点小买卖还行,想要赚大钱,冇可能的。
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程守义所看重的“人脉”,不久后就给鱼塘带来了巨额利润。在2000年夏的一次洪灾中,鱼塘不远处的公路因山体滑坡堵塞,一位前来指挥抗洪的梧县干部和渡桥镇书记决定征用程守义的鱼塘,用来堆放沙土。程守义为此获得了近10万元的补偿。程守义坦言,这个约1亩宽的鱼塘,在不到一年半的时间里,为他创造纯利润不低于30万元。
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1990年代,程守义在栖市和广西购买生牛的过程中,还兼做古董生意。为此我问他:“你懂得鉴定古董吗?”他回答道:
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你这一问,就知道是老实人做生意的思路,你这样(的思路)很难赚钱的。古董这行乱得很,哪可能有那么多左手货真价实进、右手货真价实出?我就算是会鉴定,也得花多少工夫才能鉴定清楚啊?真真假假,反正分不清,我就糊里糊涂不去分。秘诀就在于,凡是买进的时候,我就一口咬定是假的。我说,“你看,我就是个买牛、杀牛的屠夫,不是专门做古董的,我赚钱是靠杀牛,不会靠你家的古董”。我只说是顺便买回家装点门面的。我去的地方都是比较偏僻一点的农村。这年头,不偏僻也不会再有人养牛了,不偏僻也不会再有什么古董在民间了。这样的地方,人都比较老实,(见我)这样一说,十有八九就信啦。买进来的东西当然是假的居多,但有时候也有真的。凡是卖出的时候,我就一口咬定是真的。有的是行家,从一堆货里把真品挑出来,高价买了。也有的不是行家,高价把真真假假的东西买了。剩下实在没人要的,我再低价处理掉。哈哈,这个叫“两面欺诈”。别的不能搞(“两面欺诈”),尤其是吃的、喝的、穿的不能搞,古董可以。因为俗话说“古玩、古玩”,古董本来就是玩的啦。
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据程守义说,他在古董生意上赚的钱,不比贩卖生牛和卖牛肉少。
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不过,让程守义和其他村民认为他办得最成功的一件事却不是这些经营,而是他儿子程福稻的婚事。由于程守义的家境较好,程福稻的个人条件也不差,登门为其说媒者可谓不少。1998年,程守义谢绝了诸多媒人的介绍(其中包括程福稻自己较为满意的两个姑娘),给程福稻挑中了与渡桥居委会相邻的圩郊村原支书的一个女儿。这个支书的家境较之于程守义更好,有两个儿子在1990年代中期即开始经营石材厂,一个女儿在栖市卫生局工作,许配给程福稻的这个女儿常协助她两个哥哥打理石材厂,也是一个做生意的能手。通过这门亲事,程守义家可谓找到了“强强联手”的得力支柱。
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2000年,程守义将绝大部分资产变现约800万元,交给程福稻在梧城开了一家石材加工厂,自己不再做生意。
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四 享乐
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程守义将自家生意交给儿子经营后,留了30万元自用。此时,其长女、二女在桐城开服装厂,收入也很可观。他规定,儿子程福稻每年必须给5万元以上“零花钱”,长女、二女不作硬性要求,但也“提倡”给“万把八千的”的。这样,程守义每年的“零花钱”也是一笔大数字。
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程守义说,原本他还可以自己再做几年生意的。但是,出于两点考虑,他决定开始“全心全意享受人生”:其一,他认为儿子成家之后应该立业,独自闯荡做生意,否则将来“富不过三代”;其二,1998年他被检查出得了高血压,虽不算严重,但让他对“人活着为什么”这个问题有了全新的思考。
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1998年后,程守义就像是变成了另外一个人。在此之前,他每天要抽4包烟。但在得知得了高血压之后,程守义第二天就把家里所有的烟送给程守德、程守宽,当即把烟戒掉。在程村,不少村民都半开玩笑半认真地说,“他是个神人”。他们说,不知道程守义怎么赚钱的,但他戒烟的“狠气”是亲眼所见的,不得不佩服。有一位中年老烟民曾诙谐地说:“戒烟不是一件容易的事情,他的烟瘾原来那么大,说不抽就不抽了。开始我们还以为他只是说说而已,没想到他真的从此就再不抽烟了。这简直比‘欲练神功,挥刀自宫’[2]还难啦。”在此之前的村民眼里,程守义虽然待人也一向大方,却不懂得享受生活。而在得知有高血压后,他开始了全新的消费方式。
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对此,程守义本人回忆道:
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那时才突然醒悟,赚钱当然是头等重要的事情。但是,赚了钱之后要懂得花钱,舍得花钱,钱才是自己的。(否则)存在银行里,就是一堆数字,那哪里算是自己的钱呢?死了又不能带进棺材……我老婆就改不了老习惯,舍不得花钱。原来我也觉得(她这个习惯)很好,(从)那以后我就经常骂她,“你想留着(钱)带进棺材呀”?!人活着就这么一回事啦,为“两餐”(过生活),为子女,两餐和子女都不愁了,还不享受一下?人活着为什么啦?
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此后,程守义在家置办了当时价格不菲的液晶彩电、冰箱和照相机,另配上高档音响,空闲时就在家一边喝冰镇饮料,一边唱卡拉OK。在门口的院子里,他修了个小型的游泳池,隔三岔五地游泳。此外,程守义还买了一匹马,常常早晚各一次骑着马沿河边“散步”。所有这些,在其他村民看来都是十分奢侈。但程守义认为:“其实是他们自己想不开。你看,没过多久,大家不都喜欢彩电了吗?不是也买VCD和DVD(播放器)了吗?”不过,当村民也开始享用这些家电时,2004年程守义又搞了一次更新换代。他买了一台电脑放在家里,从渡桥圩镇直接牵网线到家(后还曾配置无线上网设备),不久后就能熟练地使用电脑上网。2009年,他在游泳池边另盖了三间小房子,专作茶室、音乐室。儿子程福稻花了50多万元为他配了大型根雕茶几、唱片机,以及其他高档音响设备。
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言及享受生活,据程守义自己总结,重在自我感受,不在乎别人看重什么。例如,程守义从来不穿单价超过50元的皮鞋,他的皮鞋从新穿到烂从来不擦油、护理,烂掉之后再买新的。程守义的衬衣、裤子也从来不选名牌,单价一般不超过100元。有一次,我们在聊天时,他孙子曾说,“(这些衣服)平时穿出来皱皱巴巴的,一看就是‘山寨货’”。程守义当即很严肃地批评道:
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一看就是“山寨货”,就对啦。衣服穿着过得去就行了,你要那么显摆干吗?生怕人家不知道你有钱吗?如果你真有钱,你怕人家认为你没钱干什么?如果你没钱,你要打肿脸充胖子干什么?我总是跟你们说“不要瞧不起穷人”,知道吗?你姑姑就靠这些“山寨货”赚了钱,你喜欢高档货,你赚几块钱给我看看?
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同样基于“低调”的考虑,程守义外出时总是乘坐城乡公共汽车,或者驾一部破旧的女式摩托车。在渡桥镇,此类摩托车一般为妇女使用,单价约2000元,而男性年轻村民一般会购买价格在5000元以上大型摩托车。程守义解释道,他不用开摩托车经过土路去丘陵或山地里干活,只在国道、省道和村中的水泥路上使用,女士摩托车完全够用。不仅自己如此“节俭”,程守义还告诫儿子程福稻不要买好车。
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程守义在家内追求高档享受,与其在外力求低调形成了鲜明的对比。而与这些形成更让人诧异的对比,还在于他在婚外性关系上表现得挥霍无度。
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