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我是一个好胜的人,受不得别人这样讽刺,所以坚决不去开会。党费也不交了。
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1979年夏,程守义因6个月未交党费已达到“自动退党”的条件。不过,根据组织工作程序,程村大队党支部首先应了解他不交党费的缘由,并做思想工作。程成仁却选择了召开支部大会,开除程守义的党籍。程守义当时未对此表示不同的意见,但他后来回忆此事时表示,程成仁如此聪明地抓住他的“小辫子”开除他的党籍,其实不够聪明。程守义说:“他总担心我会夺权的,还跟人说我是造反起家的。其实在造反前我就是副支书了啊,怎么是造反起家的呢?另一个就是,我在县里的‘革委会’都不想夺权,还来夺他一个大队支书的权干吗?”
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1980年代初,农村政策的变化似乎再次说明,程守义所说的“要看书、看报”很重要,“要不然跟不上形势”。他说:
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当时看报纸上登的消息,我知道中央的政策好像在变,就觉得搞活经济重要了。我自己家里也确实是要赚钱,再不赚钱没办法了,当时已经有三个女、一个崽(儿),父母身体也不好,光靠在生产队做工(干活)的话,肯定年年“超支”啊。我当时就发誓,一定要赚大钱、大赚钱、赚钱大。
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1980年尚未“分田到户”,但政府对圩市的管制已经有所松动。程守义常常加夜班做木工赚钱,生产队开工则经常“开小差”。“分田到户”后,做木工更是变成了程守义的主业,而种田在某种程度上成了副业。除了插秧和收割之外,他基本上将田里的活都丢给了妻子。
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在“分田到户”前后几年里,木材仍属于政府管制的紧俏物资。山林仍掌握在集体手中,私人手中没有木材。集体如砍伐树木,还要林业部门批指标,而这是一件不太好办的事情。木材紧俏,对于做木工活的人来说,是个“紧箍咒”。但在客观上,它同时也意味着产品不愁销路,只要能够买到原材料,木工就有干不完的活,就有钱赚。
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对程守义而言,木材紧俏这个“紧箍咒”不仅没有限制他的生意,反倒帮了他的忙。他跟我分析道,1970年代末和1980年代初,他在程村做木工,可谓占尽了“天时”、“地利”与“人和”。由于程村地处渡桥圩镇旁边,水路和公路交通都很方便,这样在原材料和产品运输,以及市场销售方面,都有得天独厚的优势。更重要的还在于,由于程守义曾在梧县“革委会”工作过,与许多县干部和公社干部都十分熟悉。原来积累起来的朋友关系和熟人关系(程守义称之为“人脉”),这个时候派上了大用场。有了广泛的“人脉”,程守义很容易买到别人难以买到的紧俏物资,包括木材。直到1980年代末程守义放弃做木工为止,他从来没有为原材料的事情发过愁。不用说,这加强了他跟其他木工竞争的优势。
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对其他做木工的村民来说,即便有一定的“人脉”能够买到木材,也会经常出现缺少资金做本金的情况。村民的生活刚刚达到糊口水平,手中的现金积累十分贫乏,这在程村是普遍的现象。但是,程守义只凭他的口头承诺,就可以从很多大队(村)、林场赊账,拿到木材。因此,可以做“无本”生意,这也是程守义的竞争优势和赚钱门道之一,而背后的基础还是“人脉”。对此,程守义曾回忆道:
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当时哪有什么本钱做生意?冇钱啊。很多人冇钱做生意,做生意要本钱,做木工也是这样。我就可以不要什么本钱。当时买木料主要是在林场买,我跟很多管林场的干部说,“我可冇现金给你们啊”。他们都说:“你是程村的,哪个不认得?还怕你跑了不成?你办事,你的面子都不给,还给谁(面子)?再说了,你原来也是当干部的,说话是算话的。你先把木料拉去,等你的货出手之后再来结账就是了。”卖木料的人是这样,拖木料的人(司机)也是这样,都是我的货出手之后再跟他们结账。这样,我就不需要钱(现金)买木料,也不需要钱(现金)作运费了。其他的人(木工)就不行。他们的生意当然就做不大。
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在生产过程中,广泛和良好的“人脉”也同样起到了很重要的作用。1983年,程守义改用电动设备加工木材之后,电力能否得到保障成了生产能否顺利进行的一个关键因素。就当时的状况而言,由于电力部门优先保证的是城市用电需求,农村电网与城市电网没有并网,农村用电特别紧张。农户用电主要是照明,其他用途很少,为了减少电力输送中的损耗,终端变压器通往用户的保险开关通常在白天会被切断,直到傍晚电工才会到变电房打开开关,让变压器向外输电(而且是两相电力,无法用于三相电力的机器)。普通村民如果白天想要用电,根本得不到电力供应。但为了照顾程守义用电,在口头申请渡桥乡供电所同意的情况下,程村的电工专门为程守义从变压器牵了一套三相的动力用电电线,白天也保证他有电用。除此之外,按照电工管理要求,一般村民家用的电表必须装在室外(以防偷电),程守义这个用电大户却将电表装在家里。对此,渡桥乡供电所的管理人员和程村电工也都没有说什么。
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在销售方面,虽然当时的木材加工产品大体上不愁销路,但程守义的“人脉”还是显示出了优势。因为熟人关系多,在价格和质量相当的情况下,有更多的人愿意购买程守义的产品。而且,程守义的“人脉”不仅数量庞大,质量还优于其他村民的“人脉”,他们的经济状况比一般村民的“穷亲戚、烂(穷)朋友”要好得多,对家具更新换代的需求和购买力也强很多。例如,在程守义的熟人当中,有相当一部分是渡桥乡及其所辖村、居委会的在任或卸任干部,在这些人当中,有相当一部分在当时属于家庭条件较好的人。在1970年代末至1980年代盖新房和添置新家具的浪潮中,就家庭消费而言,这部分人对木材加工产品的需求最旺盛。由于与程守义交情较好,这些顾客有时候宁愿排队等待他的产品,也不买其他木工已经做好的成品。
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单位订购给程守义的木材加工业带来了更大、更可靠且利润更高的“市场”,而这几乎是程村其他木工可望而不可即的赚钱好机会。例如,在“分田到户”之前,渡桥公社卫生院需要添置一大批办公桌椅、病床和药柜,许多木工都想抓住这个机会,但由于卫生院的几个主要领导都与程守义关系不错,卫生院将全部订单都给了程守义。公社撤销之后,渡桥恢复了乡的建制,由于党政干部增多及办公设备更新,政府需要添置数十套办公桌椅、文件柜和木床。此时渡桥乡的书记就是1968年从程村小学提干到公社做副书记的“红旗派”代表,程守义又理所当然地拿到了全部的订单。像这样的大订单,在农村并不多见,一般的木工很难获得这样的机会,但对于程守义而言这不是特别困难的事情。例如,他还曾提到:
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(完成渡桥乡政府的订单)大约两年后(1985~1986年),芙蓉(村)小学危房改造,所有的门窗、黑板,还有两百多套课桌和凳子,都是请我做的,赚了不少钱。当时算起来,纯利润每天在100块以上。当时的钱多值钱啊,一天100多块,你说多厉害啊……当时(这个订单)做了一个多月吧。
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与此类似,其他几个村小学及渡桥中学的部分课桌、凳子,也是交给程守义做的。
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当然,程守义也并非完全就是靠“关系”吃饭的木工。事实上,程守义本人的才能,以及他所采用的先进设备,也是保证他在木材加工业的竞争中遥遥领先的“法宝”。程守义引进电动机做动力之后,电锯、电刨、电钻等工具的效率优势便展现了出来。例如,当时一般木工做一张床要10天左右,但他用电动工具不到一天就能做出一张床。顾客若在其他木工那里买床,需要提前订货,但在程守义这里,当天就能拿到成品。有时候,程守义同一批次就做出20来张床或30~40个门窗,等顾客来买。较之于单个产品生产,这种类似于流水线式的批量生产,可节约大量劳动时间。
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以上因素综合起来,让程守义迅速积累了超乎一般村民所能想象的财富。1985年,除了供4个孩子上学之外,他还拆掉旧房,盖上了红砖和钢筋混凝土楼板的新房。
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三 致富
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1991年,对于整个程村而言,并不是一个什么特别的年份。但对于程守义而言,这一年显得相当重要。在这一年,他在自己的“生意经”中开始了另一个篇章。在此之前,程守义积累的财富不可谓不多。虽然具体数目无从算起,就连程守义本人都难以说清楚,但几乎所有村民都公认,他是程村最先富起来的村民。在村民普遍为自己子女读中小学的学费发愁的时候,程守义从未因为4个孩子的学费欠过账。在其他村民普遍还是建瓦房的时候,程守义盖起了楼房。而且,在1985~1989年,他将房子加高到了四层楼(加上房顶的半间景观房可算五层),将院子用围墙围了起来,在院内盖上了砖瓦牲畜房。此外,他还在院内种满了树木和葡萄,俨然成了一个大花园。
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不过,程守义表示,除去这些花销之后,他剩余的现金已不多。最开始做这些安排,也有“小富即安”的味道,准备把生活过得好一点就算了。对此,他给我解释了自己的“生意经”:
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生意这本经很难念的。没有一成不变的东西,昨天赚钱的东西,今天就不一定了。人也容易有惰性,觉得过得去就行了。我当时也有过这样的想法,把家里的基础建设搞好就算了,其他的得过且过。但后来跟周围的人比一比,一看又不行了。逆水行舟,不进则退啊。你稍微停顿一下,人家就冲到你前面去了,笑话你没用。那个时候已经不年轻了,但气还是盛。要赚钱,一定要赚钱。有一点优势还不行,要占绝对优势才行。就像打仗一样,毛主席说的“宜将剩勇追穷寇”就是这个道理啦。光(仅)是胜还不行,必须胜很多。有了绝对优势之后,像现在这样,人家想怎么追都不可能追得上,甚至连追的想法都不可能有了,没有胆了,也就是我们经常说的“认命”啦,这才真的算是拉开距离啦。
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由于从事木材加工的村民日益增多,且多数都已经开始采用机械化或半机械化生产,木材加工不再是一个有丰厚利润的行当。程守义靠从事木材加工起家之后,虽然仍在这个行当中占有一定的优势,但已经越来越不明显。与此同时,基层政府对木材的砍伐和销售市场也日益放开,没有特殊关系的木工也能够买到充足的木材。程守义原来依靠特殊“人脉”在原材料上占优势的局面逐步消失。
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程守义面临一次选择,在已经温饱有余的情况下,是继续依靠做木工赚一点钱让自家手头活一点,还是放弃木材加工进入其他的新领域投资。从普通村民过日子的角度来看,前者无疑是较为稳当的,而后者既可能有新的机会,也可能存在当时无法预料的风险。但程守义做出了一个全新的选择,专门收购和屠宰生牛。
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在当时程村及周围地区,拖拉机已经基本代替耕牛耕地,当地村民已经极少饲养耕牛,更无饲养耕牛的专业户,牛肉的供应量非常小。此外,当时依靠饲料养猪在渡桥镇还较少,因此猪肉的品质比饲料猪肉更符合村民的口味,再加上猪肉本身比牛肉便宜得多,因此村民此时主要消费的肉类食品还是猪肉,消费牛肉的数量不大。在这种情况下做牛肉生意,可谓机会与风险同时并存。一方面,由于牛肉供应量小,渡桥镇尚无专门从事宰牛的屠夫,有少数卖牛肉的摊铺均为杀猪的屠夫兼营,故而一旦进入该行当之后,竞争者较少。另一方面,由于村民还没有形成食用牛肉的消费习惯,有可能会出现市场难以做大的局面。
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程守义后来解释自己的选择道:
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