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另一厢,携程正春风得意马蹄疾,一朝闪瞎投资人的眼。创立仅三四个月,携程的估价便被提到了200万美元,这已是它创业资本的8倍多。美国国际数据集团(IDG)便是在此时决定投入第一笔风险资金——50万美元。此后,携程便以迅雷不及掩耳之势顺利获得第二笔风险融资——软银银行集团、上海实业集团、美国兰花基金(Orchid)、香港晨兴集团,以及追加投资的IDG集团等5家投资公司陆续进入,风险资金总量为500万美元。这500万美元在纸面上却是所占股权“不超过30%”,也就是说,那时携程的公司估价已经达到了1600万美元。
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携程熬过了互联网泡沫的风雨,开始急速扩张之旅。携程的创始人之一梁建章一直被人称为技术和管理天才,短短两三年时间,他便完成了携程业务的全产业链布局。另一位创始人沈南鹏投行出身,谙熟资本运作,通过一系列收购并购,包括北京海岸机票预订中心、华程西南旅行社等,携程迅速横扫千军,在线上旅游这个行业大有一统江湖之势。
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2003年12月9日,携程在美国纳斯达克股票交易所正式挂牌交易。在挂牌交易前,携程在路演中获得10多倍超额认购。到上市前,又将上市挂牌价格从14~16美元提高到16~18美元。
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1999年,携程成立之初,注册资本是200万人民币,而上市那一日股价便摸高到37.35美元,公司总市值达到5.5亿美元以上,缔造了“上市神话”。
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然而,携程一家独大的局面并没有持续多久。2005年,不到30岁、曾被称为北大少年天才的庄辰超静极思动,和他的鲨威团队再次聚首,创办“去哪儿”网。
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2005年的中国互联网世界是热闹非凡的:
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2005年,盛大偷袭新浪,全民博客成为第一大网络现象;
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2005年,网游公司成为最受媒体和资本市场追捧的概念股;
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2005年,阿里巴巴收购雅虎中国,淘宝与eBay正式开战;
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2005年,MSN、谷歌正式进入中国市场;
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还是在2005年,日后BAT三大巨头[2]之一的百度上市了。
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很多媒体在回顾2005年的中国互联网江湖时,都不会把上述大事件落下,而互联网业界的未来群体性人物也正初展头角。
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2004年圣诞节,杨浩涌只身从美国回到北京,2005年3月赶集网上线;
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2005年,离开万网的姚劲波创办了58同城;
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2005年,周鸿祎在这一年开始二次创业,奇虎360诞生;
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还是2005年,王兴和李学凌分别做了校内网(人人网)和YY,王微、姚欣和周娟同期做了土豆、PPTV和56网,杨勃创办了豆瓣。
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对于庄辰超来说,这一年是“车如流水马如龙,花月正春风”。2005年5月,“去哪儿”网在这大事狂飙、未来的群体性人物纷纷生根的年份中呱呱落地。
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后起之秀,华山之巅
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在线上旅游的同质业务上,携程已经做到大而全,挑战者要怎么“弯道超车”,打破携程一家独大的局面?庄超辰使用了“纯平台”的概念。作为中国首创的在线旅游搜索引擎,中国旅行者第一次可以在线比较国内航班和酒店的价格及服务水平。用庄辰超自己的话说:“这就是搜索的优势。”
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通过搜索,用户可以找到全国甚至外国航空公司的超低价机票,在覆盖面上,甚至可以找到三线城市的特价酒店客房。“通过搜索网站,房源可以多出10倍,低价票源则可以多出50%。”另外,用户可以通过比较,来筛选更适合自己的产品。
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选择意味着自由。这一点儿自由对于中国消费者来说太弥足珍贵了。自成立以来,去哪儿的用户数量呈火山爆发式地增长。自2005年6月份起,上线的前3个月内每两周的增长都超过50%,两年之后的2007年5月份,去哪儿的独立用户访问量突破500万,10月突破1200万,2008年8月突破2400万,成为中国最热门的旅游新媒体之一。
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为了进一步加速公司的成长,去哪儿网的几位创始人也在积极寻求风险投资。2006年7月,著名的硅谷风险投资商梅菲尔德风险投资公司(Mayfield)和金沙江创投投资250万美元。2007年11月由雷曼兄弟主导投资840万美元,至此,去哪儿正式实现了“华丽转身”。
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随着用户规模和可用资本的扩大,其业务模式也在不断演进。去哪儿最初成立时主要做的事情是将各大在线旅游社(Online Travel Agent,简称OTA)销售的机票、酒店信息汇集到网站上;让用户可以很方便地找到低价的机票、酒店等产品。之后,去哪儿又直接引入航空公司和酒店官方网站,让它们可以直接在上面对顾客销售产品。
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同时,随着接入的产品越来越多,去哪儿吸引的用户也不断增长。到了这个阶段,去哪儿开始向那些OTA网站收一些流量导入费用,也就是我们通常所说的CPC(Cost Per Click)——点击付费收入。再后来,去哪儿率先采用了一整套集合了产品信息展示、交易信息留存、支付等在内的销售系统解决方案TTS(Total Solution),后又进化为SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务),深谋远虑地为迎接智能手机兴起后的移动互联网时代打下了良好基础。
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2005—2010年间,随着中国国民收入快速增长,中产阶级的快速崛起,在线旅游成为人人觊觎的一块肥肉。初期是携程、艺龙式的在线代理商,后来芒果、同程的加入加剧了在线代理竞争的激烈程度,而去哪儿的异军突起,正是因为提供了一种垂直搜索的“比价服务”。随着市场扩容和用户的成熟,2008年在线旅游的细分化和社交化进一步加深,像驴妈妈、途牛等度假旅游网站,蚂蜂窝等旅游社交网站开始兴起。同时,传统电商、航空公司、酒店也纷纷挤入在线旅游平台大军。
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