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1703415519 打破僵局的人
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1703415521 假设我们正在参加一个晚会,而且看到两个男人正盯着同一个迷人的女人。在观察过程中,我们注意到其中一个男人开始向那个女人走去,但中途停了下来,转过身去,走到吧台,将这个晚上剩余的时间全都花在那里,成了一个越喝越醉的孤家寡人。一会儿之后,第二个男人走到那个女人旁边,与她聊了起来。
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1703415523 没多久我们就意识到,第二个男人似乎要同晚会中所有的人聊个遍。最后,他走到我们这边,扯起了一个话题。我们以为他是一个友好的家伙,但事后我们才意识到,他根本就没说多少话:大多数话都是我们说的。
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1703415525 我们都知道有这样的人,他们可以走到陌生人的旁边,在几分钟之内就可以和陌生人聊得像一生的老友一样。我称他们为“打破僵局的人”,而他们的行为背后正是他们所奉行的思考习惯:
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1703415527 1. 信念:他们相信每一个人都是有趣的。
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1703415529 2. 思考方法:他们可以听到自己脑海中的一种声音:“他/她是不是一个有趣的人?”
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1703415531 3. 有支持作用的情绪:他们对接触陌生人感到好奇甚至兴奋。他们自我感觉良好,他们的注意力集中在外部事物。(如果他们分心于某些问题或对某些事情感到沮丧—也就是将注意力集中在内心,他们不会有谈话的“心情”。)
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1703415533 4. 相关技巧:他们凭借目光的接触和会笑的眼睛来赢得善意。当他们感觉到了你的善意,他们会用某种无伤大雅的评论开始并维持一段谈话,在谈话过程中,他们更多的是听而不是说,而且会保持目光接触,将注意力集中在你身上(让你感觉到你很重要),猜测你的脑子里究竟在想些什么。
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1703415535 你可以自己体验一下这种做法。设想一下(如果你仍不相信的话),你认为所有的人都很有趣;你听到你自己的声音在说:“他/她是不是一个有趣的人?”然后环顾四周,设想一下你正在人群中—如果你正独处的话。你或许可以感觉到一点变化,尽管这只是暂时的。
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1703415537 那个在吧台边度过整晚的孤家寡人则使用了完全不同的思考方法。在最初的心血来潮之后,他在脑子里像“过电影”一样把他曾经受过的所有感情伤害都回忆了一遍,于是感到万分沮丧,只想喝杯啤酒来缓解一下内心的痛苦。他的情绪反映了他的下意识自我限制信念:“我不够好”或“我总是受到感情伤害”。
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1703415539 面对陌生人时的另一种思考模式是不断地琢磨:“这个人(对我来说)有趣吗?”这种自我中心式的思考方法反映了这样一种信念:只有某些人是有趣的。而它会带来大不相同的行为效果。
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1703415541 下面是这三种不同思考习惯的一览表:
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1703415543 表1–3 三种不同的思考习惯
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1703415551 孤家寡人,或自我中心式的人可以轻松学会打破僵局者的所有技巧:如何赢得善意,如何“用你的眼睛来笑”,以及如何做一个好的聆听者,等等。他甚至可以唤出那种内心的声音:“他/她是个有趣的人吗?”
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1703415553 但是,当那位孤家寡人真的试图与一个完全陌生的人开始一段谈话时,又发生了些什么事情呢?他的自我限制信念战胜了他做出不同事情的有意识企图—结果什么也没发生。
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1703415555 同样,一个在潜意识中相信“我不会赚钱”或“我是一个失败者”的投资者,不可能在市场上获得成功,不管他学到了多少技巧,也不管他有多么努力。
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1703415557 许多失败的投资者背后也存在类似的理念,我把它们称做“七种致命的投资理念”……
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1703415559 [1]1998年1月1日至2003年12月31日。
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1703415564 巴菲特与索罗斯的投资习惯(纪念版) [:1703415280]
1703415565 巴菲特与索罗斯的投资习惯(纪念版) 第2章 七种致命的投资理念
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1703415567 对如何才能获得投资的成功,大多数投资者都持有错误的信念。像巴菲特和索罗斯这样的投资大师是不会有这些信念的。最普遍的错误认识就是我所说的七种致命的投资理念。
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