1703528674
这个新理论就是前景理论。
1703528675
1703528676
丹尼尔·卡内曼在他50多年研究和思考成果的集大成之作——《思考，快与慢》中写道：
1703528677
1703528678
前景理论的核心内容有三个认知特征，这三个特征在金融状况评估工作中扮演着非常重要的角色，在感知、判断和情感等许多自动过程中也很常见，它们应被看作是系统1的运行特征。
1703528679
1703528680
·评估与一个中性参照点相关，这个参照点有时也被视为“适应水平”。你可以很轻松地对这一原则作出令人信服的论证。在你面前放上3碗水，左边的碗中放冰水，右边的碗中放温水，中间碗中的水温与室温相同。把你的双手分别浸在冰水和温水中约一分钟，然后再浸到中间的碗中。虽然一手凉一手热，但两只手对中间碗中的温度的感觉是一样的。对金融状况而言，最常见的参照点就是现状，但也可能是你期待的那个结果，或者是你感觉实至名归的结果，比方说，你的同事获得晋升或者得到奖金。高于参照点的结果就是所得，低于参照点的结果就是损失。
1703528681
1703528682
·一种降低敏感度的原则在感觉维度和财富变化评估活动中都是适用的。在漆黑的房间里，即使灯光再微弱，效果也很明显。而同等亮度的灯在非常明亮的房间里也许都令人难以察觉到。同样，900美元与1000美元之间的主观差别也比100美元与200美元之间的差别小得多。
1703528683
1703528684
·第三个原则是损失厌恶。当我们对盈亏进行直接比较或权衡时，亏似乎比盈影响更大。积极与消极的期盼或体验之间的力量不对称状况由来已久，将各种威胁当成“危”而不是“机”的有机体的存活和繁殖的概率更大。
1703528685
1703528686
如果前景理论有一面旗帜的话，上面画的肯定是图3-1。
1703528687
1703528688
1703528689
1703528690
1703528691
图3-1 前景理论中的价值函数图
1703528692
1703528693
在卡内曼和阿莫斯·特沃斯基发表前景理论多年以后，他们两人进行了一项研究，在这项研究中他们衡量了决策权重，并把所得的评估信息总结成一张表格（见表3-1）。
1703528694
1703528695
表3-1 可能性与决策权重
1703528696
1703528697
1703528698
1703528699
1703528700
我们发现，在极端的情况下，决策权重和相应的可能性是相同的：当结果不可能出现时，两者都是零，当结果肯定出现时，两者都是100。但是，在这些点附近，决策权重却明显与可能性拉开了距离。在距离最远处我们发现了可能性效应：不可能出现的事往往受到重视。
1703528701
1703528702
如何理解可能性效应与确定性效应之间的不对称？卡内曼作了一个假设：先假设你有1％的概率能赢得100万美元，明天就会揭晓结果。现在，再假设你几乎确定自己能赢得100万美元，但还有1％的可能性赢不了，同样是明天揭晓结果。第二种情况下的焦虑情绪显然比第一种情况下的期望心理更明显。如果结果是手术失败而不是钱财得失，确定性效应就比可能性效应更显著。与对1％的风险的担忧相比，你对一项成功希望渺茫的手术（这项手术几乎可以确定会致命）的关注程度又如何呢？
1703528703
1703528704
极大或极小的可能性都是特殊的情况。权衡极罕见的情况是很难的，因为这些情况常常会被彻底忽视，事实上人们赋予它们的决策权重为零（只要看看大街上那些闯红灯的行人和助动车就知道了）。然而，当不大可能出现的事情成为关注的焦点时，我们对它的重视程度就要超过其本身出现的概率应该引起的关注度。这就是人们会购买彩票和保险的原因。
1703528705
1703528706
卡内曼和特沃斯基在研究前景理论时，很快就得出两个结论：相对于现有的财富来说人们更看重得失，而且关于结果的可能性和决策权重方面，表现大不相同。把两者结合起来后，就可以对偏好的特殊模式作出解释，他们将这一模式称为四重模式。
1703528707
1703528708
表3-2 偏好的四重模式
1703528709
1703528710
1703528711
1703528712
1703528713
失败总是难以让人接受，所以失败的一方常会保持战斗力，即使在知道对方的胜利只是时间问题的情况下，输的一方还是会作无谓的挣扎。人类的很多不幸处境都在右上角那栏中得到体现，也就是说人们在比较糟糕时会孤注一掷，这种做法常会使可控的失误变成灾难。
1703528714
1703528715
偏好的四重模式被视为前景理论的核心成果之一。
1703528716
1703528717
在可能性变化范围的两端，确定性效应和可能性效应的双重作用不可避免地会伴随着对中间概率不够敏感的情形出现。神经科学家已经证实了这些观察结果，发现了对得奖可能性的不同变化作出反应的大脑区域。大脑对可能性变化的反应和从选择中估测出来的决策权重惊人地相似。
1703528718
1703528719
现在，让我们尝试走入我们的脑海，去一探究竟。
1703528720
1703528721
1703528722
1703528723