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1703546047 第二，因为是替证券公司炒股票，所以风险有控制。“思必得”交易公司有两个风险控制机制：一是不持有仓位过夜，每天收盘前平掉所有仓位，第二天从零开始（美国股市是“T＋0”）；二是根据操盘手的赢利能力设定每个操盘手一天最多可以赔多少钱。比如说，某个操盘手平均每天可以赚1000美元，那么他一天最多可以赔1000美元。如果某天他的账面亏损达到了1000美元的限制，公司的风险控制系统就会强行平仓，并且锁死他的账户，他今天就不能再交易了。大多数散户炒股赔钱就是因为没有人管，自己又管不住自己，因而风险无法控制，一旦被套就越陷越深。而且，如果资金全部被套住，那么，散户就失去了战斗力，即便在其他股票上出现很好的机会，散户也只能望洋兴叹。“思必得”公司的操盘手则不同，他某一天可能赔了钱，但是绝对不会赔太多，因为公司有“单日最高亏损额”的限制。操盘手赔钱之后，回家睡一觉，第二天从零开始，轻装上阵，“又是一条好汉”。在这种“不持有隔夜仓位”的机制之下，每一天都是全新的一天，操盘手每一天都可以去把握当天的交易机会。

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1703546049 第三，因为是用美国人的钱炒美国股票，所以，操盘手既能做多，也能做空。在股价下跌时，“思必得”公司的操盘手能够通过做空来赚钱。有时候市场处于很明显的下跌通道中，这也正是“思必得”公司某些操盘手最喜欢的时刻，因为股价在上涨时常常跌跌撞撞，一步三回头，这时操盘手通过做多赚钱赚得很慢很辛苦；而股价在下跌时经常会直线下跌，又快又急，操盘手通过做空赚钱赚得更快更轻松。能够做空，除了给操盘手提供另一种赚钱方式之外，也使得操盘手更有可能用比较客观的眼光去看待市场。每个来炒股票的人都希望赚钱，这是一种本能的愿望。在一个只能做多，不能做空的市场上，市场参与者会本能地期望股价上涨，因为只有在股价上涨时他才能赚到钱。这种期望股价上涨的本能愿望，使得他不容易客观地看待市场——他总是在问“股价什么时候会上涨”，即使在明显的下跌趋势中也是如此。而在一个既能做多，也能做空的市场上，市场参与者不需要期待股价上涨，因为不管股价上涨或下跌，他都可以赚钱：上涨就通过做多赚钱，下跌就通过做空赚钱。不需要期待股价涨，这使得操盘手更有可能比较客观地看待市场，他的问题只是“股价到底是要上涨还是下跌”，这个问题比“股价什么时候会上涨”更聪明、更有质量。一位咨询大师曾经说过，他的工作就是要向客户提出一些聪明的有质量的问题，因为只有问一些高质量的问题，才能找到高质量的答案，如果问一些很糟糕的问题，那就只会找到很糟糕的答案。可以做空的操盘手，比只能做多的人更有可能提出聪明且有质量的问题。

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1703546051 第四，因为是替证券公司炒股票，不是用自己的钱炒股，所以，我们会受到严格的培训和管理。很多散户之所以会赔钱，是因为他们没有接受过正规的培训，也没有人对他们进行管理。炒股票并不是一件简单的事，而是一件相当复杂的工作；炒股票也不是一件容易的事，而是一件相当困难的工作。如果炒股票既简单又容易赚钱，那么大家就不用工作，都坐在家里炒股票了。在“思必得”公司，新学员要接受严格的培训，经历一段陡峭的学习曲线，达到公司的培训标准才能成为正式操盘手。一个新学员最开始账户上只有1万美元，只能用100股操盘，一天最多只能赔30美元。如果他在盘中亏损达到30美元，那么，他就会被强行平仓，当天在剩下的时间里就只能做模拟盘了。只有当他能稳定赢利了，公司才会给他更多的资金（比如增加到2万美元），让他用200股操盘，并且允许他一天最多可以赔50美元。有的学员两三个月也不能从100股升到200股，这样的学员就被淘汰了。升到200股的学员如果表现不好，也会被打回到100股（一天最多赔30美元）重新训练。只有那些能够稳定赢利且业绩不断提升的学员，才可以获得不断增加的资金和交易权限。一般来说，一个进步比较快的学员可能在第四个月时已经掌控10万美元的资金，可以用500股到1000股操盘，单日允许最高亏损150美元。少数业绩突出的学员甚至可以掌控20万美元的资金，可以用2000股到3000股操盘。学员必须在某一个自然月内实现交易利润2000美元，才算培训合格，转为正式操盘手，并开始拿提成。在此之前，学员没有底薪，也没有提成。有一些学员在坚持了五六个月之后仍然不能达标，他们或者失去信心，或者出于经济原因，选择了放弃。只有20％左右的学员最终能成为正式操盘手，平均需要大约6个月的培训时间。所以，能够在这样一个培训机制中幸存下来的操盘手已经是经过筛选和淘汰的一群人，已经是具有一定赢利能力的一群人。只要他们坚持基本的交易原则，保持好的心态，他们基本上是会稳定赢利的。如果一个操盘手不能稳定赢利，那么，他也不能在“思必得”公司长时间待下去。所以，把所有操盘手作为一个整体来看，“思必得”公司的操盘手基本上是稳定赢利的。

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1703546053 听高老师这么一解释，我明白了，原来“思必得”公司是这样培训和管理操盘手，是这样控制风险的。这听起来也很合理，因为从原理上，新学员一天一个人最多可以赔30美元，20个新学员最多也就赔600美元。新学员每个人都用100股操盘，而一个成熟的操盘手可以用2000股操盘，他一个人的仓位就相当于20个新学员的仓位。一个成熟的操盘手平均一天可以赚600美元，这样，他一个人的赢利就能冲抵掉20个新学员所造成的亏损。如果一个分公司有两个成熟操盘手，每人每天赚600美元，那么，这个分公司就能每天赚600美元了。在六个月的培训结束之后，20个新学员中20％的人，也就是4个人成为正式操盘手，那时，这个分公司的赢利能力就更强了。嗯，相信我会是那20％的人中间的一个。

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1703546055 不过，我还有一个问题，就是为什么“思必得”公司要把这个业务放到中国来呢？我提出这个问题之后，高老师回答说，最主要的是因为操盘手这个职业很特别，“思必得”公司的商业模式也很特别，中国的人力资源特别丰富。高老师又解释道，职业操盘手这个岗位培训的成才率低，淘汰率高，流动性大。有的操盘手本来是能够赚钱的，后来变得不能够赚钱，就辞职了或者被辞退了；也有的操盘手越做越好，就自己成立私募基金，或者跳槽到华尔街大公司去了。所以，“思必得”公司必须不停地招募新学员并培训他们，公司才能生存并成长。

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1703546057 “思必得”公司的商业模式很特别，决定了它需要不停地招募和培训新学员。“思必得”公司就是靠炒股票赚钱，从这一点来看，它很像一个对冲基金。但是，“思必得”公司的商业模式与传统对冲基金的商业模式很不一样。一般来说，在一个10亿美元规模的对冲基金中真正做投资决策的也就几个人。这几个人的决策质量将决定整个对冲基金的业绩。而同样拥有10亿美元交易资金的“思必得”公司却在全球拥有2000多个操盘手，每个操盘手都可以独立自主地做交易决策。10亿美元分到2000多个操盘手的手上，平均每个操盘手只掌控50万美元。实际上，大多数操盘手的账上只有10万美元左右，优秀操盘手的账上有100万到200万美元不等，而最优秀的操盘手也只掌控500万美元。所以，“思必得”公司的业绩并不取决于少数几个人的表现，而取决于大多数操盘手的表现。“思必得”公司通过自己的培训、淘汰和风险管理机制，努力做到让大多数操盘手可以稳定赢利。事实上，它也确实做到了，在过去的三年中，“思必得”公司基本上每天都在赚钱。这一点非常重要，因为这种每天稳定赢利的能力使得“思必得”公司赢得了很多重要资源，而其中一些重要资源在“思必得”的商业模式中扮演着不可或缺的角色。“思必得”的发展战略分两个方面：一方面是与更多的股票交易所接通，目前“思必得”公司已经接通了纽交所、纳斯达克、美国股票交易所（AMEX）、伦敦股票交易所（LSE）、泛欧股票交易所（EuroNext）和多伦多股票交易所（TSX），“思必得”公司还将接通东京股票交易所（TSE）和其他亚太股市，实现24小时交易；“思必得”发展战略的另一方面是培养更多的操盘手，它计划在未来五年把操盘手人数扩大十倍，从2000多人增加到20000多人。操盘手的培训成才率很低，只有20％左右，而流失率又很高，两年之后往往只有不到一半的操盘手仍然留在公司操盘。因此，要保持并扩大规模，“思必得”公司需要不停地招募和培训新学员。

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1703546059 但是，在北美，“思必得”公司并不太容易招募到新学员。因为“思必得”公司这种特殊的交易方式和风险管理方式决定了大多数操盘手不会赚很多钱。虽然经过培训和淘汰之后的操盘手一般都能很稳定地赚钱，但是，他们一般都不会赚很多钱。极个别的天才操盘手可以一个月给“思必得”公司赚50万美元，少数优秀操盘手可以相当稳定地每个月给“思必得”公司赚3万到5万美元。但是，大多数操盘手一个月只能给“思必得”公司赚4000到5000美元。如果一个操盘手一个月给“思必得”赚了4000美元，那么，他能拿到30％的提成，也就是1200美元。在美国，1200美元的月收入绝对属于低工资。但是，同样1200美元的月收入，拿到中国来，就是8000多元人民币的月收入，对于刚毕业的大学生来说，也算是高工资了。所以，“思必得”公司看中了中国丰富的人力资源，把业务拓展到中国来。对于“思必得”公司来说，这相当于服务外包——用中国的劳动力，用美国人的钱，炒美国的股票；对于中国操盘手来说，他们相当于智力输出——用他们的聪明才智替美国资本在美国股市上赚钱，如果赚钱了他们就有收入，如果赔钱了他们也不用承担损失，损失由美国公司承担。

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1703546061 正是基于上面的原因，“思必得”公司把分公司开到北京，要招我们这些刚毕业的大学生，并把我们培训成稳定赚钱的操盘手！培训师就是面试我们的高老师。听高老师给我们介绍这个工作机会，我觉得他的条理非常清楚，而且他自己又是成功的操盘手，一定会是个很棒的培训师。看来我得感谢上帝没让我读研，要不然，这么好的机会不就错过了吗？

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1703546066 华尔街操盘手日记（第2版） [:1703545779]

1703546067 华尔街操盘手日记（第2版） 2007年3月21日

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1703546069 第二轮面试

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1703546071 今天参加了“思必得”北京分公司的第二轮面试。

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1703546073 面试官有两位，其中一位是高老师。前面有一些题是考逻辑推理能力，另外一些题是考数字反应能力，还有一些题是考图形观察力。我觉得自己答得都挺好。后面有一些关于性格倾向方面的问题，我就按自己的真实想法如实作答，感觉也不错。

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1703546075 高老师问我，“平均来看，只有20％的学员能够达到培训标准，成为正式操盘手。你为什么觉得你会是那20％的人中的一个呢？”我陈述了公司的招聘要求——有自律精神、有竞争精神、硬朗泼辣、意志坚韧、能快速并持久地集中注意力、果断、对数字敏感、乐观积极、开朗自信、较强的英语水平，并一条一条地解释了为什么我觉得自己挺符合招聘的要求。

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1703546077 最后，高老师问了一个问题：“在你稳定赢利之后，公司希望你能安心地至少做满两年。但是，其他交易公司会用更高的提成来挖你。你觉得你可以抵住诱惑，安心地做满两年吗？”我毫不犹豫地回答说：“我肯定会安心地做满两年。因为我是一个懂得感恩的人，是公司在我还不能赚钱的时候培养了我，让我有了赚钱的能力。这种能力会让我终生受益。所以，做满两年，回报公司，我觉得是我应该做的，我一定会做到。”

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1703546082 华尔街操盘手日记（第2版） [:1703545780]

1703546083 华尔街操盘手日记（第2版） 2007年3月23日

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1703546085 被录用啦

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1703546087 终于接到录用通知了！狂喜！虽然我感觉我肯定能被选中，但还是狂喜。这几天我就像初恋的少年一样热切地等待，度日如年，心中有一种久违的激动和热情。

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1703546089 从今天开始白天睡觉，晚上通宵做毕业设计，在4月7号上班之前把毕业设计搞定，并把生物钟倒过来，这样，晚上上班就不会犯困了。

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1703546094 华尔街操盘手日记（第2版） [:1703545781]

1703546095 华尔街操盘手日记（第2版） 2007年3月24日

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