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其实，很多人把“买打折商品”的思维方式运用到股票交易上：一只热门股票在牛市中冲到143.62元每股的最高价，当它在熊市中跌到50元每股时，很多人就会有强烈的买进冲动，不买进就浑身难受，寝食不安。结果，买进之后，股价继续下跌到40元，30元，20元，10元，1元，0.43元，买进它的人现在更难受，更寝食不安。为什么我们买到了“打折商品”之后往往都很高兴，而且还会一直高兴下去，而买了“打折股票”之后却往往高兴不起来，甚至会越来越痛苦呢？问题出在哪里呢？问题就在于，我们买了“打折商品”之后，一般不期望以更高的价格再把它卖出去，而我们买了“打折股票”之后，却期望以更高的价格卖出。这样两者之间就出现了很大的差别，因此，“买打折商品”的思维和经验不能随便运用到股票交易上。事实上，在我们买进某件“打折商品”之后，那件商品的价格可能变得更低了，一来，我们很少像关注股票价格那样去关注商品的价格变化，眼不见心不烦；二来，就算我们知道它现在更便宜了，我们也可以安慰自己，“至少比原价省了不少钱”。买“打折商品”之后，因为我们不想要再以高价卖出，所以我们很容易找到心理平衡；而买进“打折股票”之后，因为我们还想要再以高价卖出，所以，一切都没那么容易了。顺便说一下，那只从143.62元跌到0.43元的热门股票就是北电网络（Nortel）。
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除了极少数的交易天才之外，绝大多数人都会或多或少地受到锚定效应的影响。优秀操盘手能摆脱锚定效应的影响，因为他们更多地关注股价当前的运动状态。而锚定效应的本质就在于人们在决策的时候过分地关注了初始信息，而没有对当前信息给予充分的权重。如上述心理学实验所示，有时候初始信息甚至与当前的问题毫无关系，却仍然会严重影响人们的决策。在上面的例子中，受锚定效应影响的操盘手过分地关注了23.00元这个初始价格，而没有充分地考虑到“股价正在上涨”这一当前信息。他可能会想：“虽然股价正在上涨，但是，它已经从23.00元涨了一元了啊，是不是该向下回调一下了？！”而优秀操盘手则可能会这样想：“虽然已经从23.30元涨了一元了，但是，股价正在上涨啊，我要给‘股价正在上涨’这个当前信息80％的决策权重，给‘已经从23.30元涨了一元’这个信息20％的决策权重。”因此，要摆脱锚定效应的影响，就要减轻对初始信息的关注度，更充分地考虑到股价当前的运动状态，或者说，更充分地尊重股价当前的运动状态。其实，这也是一个把注意的焦点放在哪里的问题。调整和控制注意的焦点，也可以帮助我们摆脱锚定效应的影响。问自己一些高质量的问题：“我是否过分地关注了初始信息，而没有充分地考虑到当前运动状态？”“我应该怎样分配对各种信息的决策权重？”
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再以A股市场为例吧。本轮牛市是从上证指数最低点998点启动上来的，昨天，2007年4月30号收盘在3841点。据统计，很多老股民，因为对998点记忆犹新，在3000点出头，甚至2000多点的时候就觉得已经涨得太高了太疯了，已经不敢再参与了；而在3000点以上买进并且赚钱的，大多是新股民新基民，并且，现在每天A股新开户数量还在增加，银行里开户买基金的人排成长队。老股民对998印象深刻，不敢参与3000点以上的行情，就是受到锚定效应的影响。很多新股民新基民根本不知道998，只知道买股票买基金赚钱快，因此，他们不受锚定效应的影响，说得好听点就是“初生牛犊不怕虎”，说得难听点就是“无知者无畏”。
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对于老股民来说，踏空3000点以上的行情还是很可惜的。谁也不知道这种“疯牛”行情能持续多久，有可能3841点就是顶部了，有可能会上4000点，有可能会上5000点，有可能会上6000点，有可能会上7000、8000点，这个谁也不知道。有时候，大众狂热和群体非理性可以在把股价推到令人头晕目眩的高度之后，再迅速推高一两倍，然后，市场才彻底崩溃。这种狂热要等好多年才出现一次。好不容易碰上了，不好好利用一下实在是可惜了。因此，老股民要克服锚定效应的影响，要减轻对998的关注度，更充分地尊重市场当前的态势，即“疯牛”行情，顺势而为，参与其中，同时，保持理性和冷静，知道大家正在发疯，正在吹泡泡，给自己定一个卖出规则，以便及时逃生。这个规则可以很简单，比如，跌破某条重要的均线，例如20日均线或者30日均线；或者，MACD出现死叉。一定要提醒自己，在看到卖出信号时，一定要坚决执行，切不可心怀侥幸，因为在这种疯狂的暴涨之后，往往是惨烈的暴跌！再说，自己参与“疯牛”行情，试图利用群体非理性，就是来“博傻”——打赌会有一个“更大的傻瓜”以更高的价格把股票从自己手上买走。如果自己也头脑发热，不及时出逃，那岂不是自己就成了那个“更大的傻瓜”了吗？
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华尔街操盘手日记（第2版） 2007年5月2日
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证实偏差
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5月的第一个交易日，我仍然离第一个里程碑有30多分钟的“距离”——做了191次，离收盘还差30多分钟的时候被关仓。
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老穆又赚了19.53美，他已经连续四个交易日赚钱，明天就可以升到200股，账上的资金增加到2万美元，关仓额也从30美元升到50美元。唐小鸭今天赔了11.39美元，还是不如老穆稳定啊。牛哥做到了正数，赚了7.46美元，成为第三个做到正数的人！猛男离正数也只有一步之遥，他做了298次，只赔了4.27美元。
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李静退出了。这种昼夜颠倒的工作确实不适合女生，她做得也一般，至少可以肯定她不是像老穆和唐小鸭那样的交易天才。从某种意义上来说，如果只有20％的学员可以达到培训标准，那么，在我们这十四个人中最有可能的就是老穆、唐小鸭、牛哥和猛男了，剩下的人都已经可以安心地退出了。因此，李静选择退出也是很合理的。不过，我还是要留下来挣扎一番，说不定哪一天我突然就开窍了呢。
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收盘之后的内容是“行为金融学与交易之证实偏差”。
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人们在形成观点之前，往往还能比较客观地看待正反两面的信息。但是，人们一旦形成了一个观点之后，就会过分关注那些对自己的观点有利的信息，而故意忽略那些对自己的观点不利的信息。也就是说，人们倾向于“证实”，而不是“证伪”。从本性上来说，我们更希望自己被证明是正确的，而不希望自己被证明是错误的；但是，这种希望常常会削弱我们的客观性，使得我们只能看到自己想看到的东西，而对自己不想看到的东西视而不见。这就是“证实偏差”。
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到底因为“证实偏差”使得我们不愿认错，还是因为我们不愿认错使得我们容易走进“证实偏差”的误区，这近似于一个“是先有鸡还是先有蛋”的问题。不管怎么样，很多市场参与者都表现出很明显的“证实偏差”，同时也表现出很明显的不愿认错的倾向。比如，在大牛市中某位大师预测股市即将大跌，结果股市继续大涨1000点。大师不承认自己预测错误，而是举出一堆理由说明上涨是不理性的，是错误的，现在更要大跌了，结果股市又大涨1000点。大师坚持唱空，股市坚持上涨。终于，两年之后，股市由牛市转为熊市，大师很得意地说，“看，我多么英明，我两年前就预测到大跌了！”
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很多市场参与者虽然没有大师这么夸张，但是，也有类似的表现。比如，有人看好一只股票，在20元买进，买进之后股价就一路下跌到12元，由于他坚信自己是对的，于是，一直持有。幸运的是，股价又慢慢地从12元一直涨上来，回到20元，并且，继续上涨到25元。他在25元卖出之后，就很解气地说，“看，我是对的，我就知道我是对的！”
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很多人在市场上都有一种强烈的愿望，那就是，自己被证明是正确的，是对的。问题是，市场总是在不停地变化，或许你刚才那个决策是正确的，但是，现在情况变化了，那个决策变得不合适了，需要被修正了，如果你死抱着那个决策不放，那就不对了。另外，在市场上，对与错，并不重要，重要的是，赚与赔。关于这一点，索罗斯说得很好：“对与错并不重要，重要的是，对的时候你赚了多少钱，错的时候你又赔了多少钱。”善于发现自己的错误，敢于承认自己的错误，并立即纠正，这是索罗斯的成功秘诀之一。他说：“人们认为我不会出错，这完全是一种误解。我坦率地说，对任何事情，我和其他人犯同样多的错误。不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。这便是成功的秘密。我的洞察力关键是在于，认识到了人类思想内在的错误。”
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基于卡尔·波普的“证伪主义”，索罗斯提出一个理论：“所有的仓位，在被市场证明是对的之前，都是错的”。他的仓位一般都很大，如果等到市场明显地证明某个仓位错误，那时平仓就会很困难，损失就很大了。因此，他在建仓之后都会认真地收集对该仓位不利的信息，并努力试图证明那个仓位是错的。经过这样的一个步骤，有些仓位就被早早地平掉了，那些经得起检验的仓位则被保留下来，一旦市场向着对他有利的方向运动，他就敢于持有，甚至加仓。
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另外，有一些顶尖操盘手在建仓之后，经常会问自己一个高质量的问题：“假设我现在还没有建仓，面对当前的市场状况，我会选择做多还是做空？”然后，他们会很诚实地去回答这个问题。如果他们的答案与已经建立的仓位方向相反，那么，他们就会减仓，或者平仓。顶尖操盘手不是每一次都等价格触到了止损位才去止损。有些仓位在离止损位还很远的时候就被平掉了，这使得他们可以重新建更好的仓位，因此，他们的交易表现出高度的灵活和机动性。
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索罗斯和那些顶尖操盘手的做法都是很聪明，也是很有效的。每个操盘手都会或多或少地受到“证实偏差”的影响，在建仓之后变得固执，对市场抱有偏见，不能很客观地看待正反两面的信息。“证实偏差”在交易中是一种“系统误差”，而不是“偶然误差”。通过假设自己的仓位错误，并积极地试图证明这一假设，索罗斯能消除这个“系统误差”，让自己认真地对待反面的信息，而不会忽略它们。这一个“证伪”的步骤，可以有效地纠正“证实偏差”的影响，使得索罗斯的交易体系更客观更理性。顶尖操盘手通过假设自己没有仓位，努力使自己回到建仓前的客观中立的心理状态，从而让自己能够像建仓前那样比较客观地看待正反两面的信息，这样也可以在一定程度上缓解“证实偏差”的影响。
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索罗斯和顶尖操盘手们在摆脱“证实偏差”的束缚之后，显得多么客观、多么理性、多么洒脱、多么自由，他们进退自如，来去如风，全然不受已有仓位的牵绊，真所谓“拿得起，放得下”。相比之下，大多数人在“证实偏差”的影响下就显得很主观、很偏执、很笨拙、很没有自由。一个交易者在建仓之前，可能犹豫不决，不知道是应该做多还是做空。可是，即便他只是随意挑选了一个方向，一旦建仓之后，他就突然忘记了自己刚才是多么犹豫，市场是多么的不确定，他会近乎本能地捍卫自己的仓位，他会变得十分固执，他会被自己的仓位所困住，不能客观地看待正反两面的信息。他会紧紧抓住对自己有利的信息，而不愿意接受对自己不利的信息。他本能地希望市场证明自己的决定是正确的，而不会积极主动地去收集信息来证明自己的决定是错误的。当不利的信息已经很明显时，他可能还在否认，还在狡辩，还在死守着自己的仓位，错过了认错平仓的最佳时机，陷入更深的痛苦和煎熬之中。股市如此，人生又何尝不是如此呢？为了捍卫某个不那么明智的决定，以及虚妄的自尊，我们拒绝接受反面的信息，死守硬抗，找借口，不认错，到最后还是自己吃亏。
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“证实偏差”，不仅会影响交易过程，而且也会影响交易策略的设计开发。有的人通过观察市场，或者通过阅读一些交易书籍，会对股价的运行形成某种观点，也就是说，他会误以为自己发现了股价运行的某种“规律”。一旦形成这种观点之后，他就在“证实偏差”的影响下，忽略那些时自己的观点不利的证据，而过分强调那些对自己的观点有利的证据。比如，他可能会认为当某个技术指标出现金叉时，股价就会上涨，他会找到好几个完美的证据来支持自己的观点。但是，有很多时候，那个技术指标出现了金叉，股价却没有涨上去，对于这些不利的证据，他就忽略不计了。当他按照自己所形成的观点去交易的时候，他很意外地发现，股价竟然常常不按照他所发现的“规律”去运动，交易亏损发生的概率大得惊人，虽然有时候股价是按“规律”运行了，但是，最终他的交易策略还是不赚钱。问题往往在于，他所谓的“规律”并不存在，那只不过是某些交易书籍的误导，或者是他自己的幻觉而已；而“证实偏差”则使那些误导和幻觉得到强化。
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认识到“证实偏差”对交易的害处，主动地在交易决策体系中加入“证伪”的步骤，交易者就可以变得更客观、更理性、更灵活、更自由，不被已有仓位所束缚，不否认对仓位不利的信息，不把头埋在沙子里做“鸵鸟”，在建仓前后都能全面地客观地评估正反两方面的信息，根据实际情况做出最合理的决策——其实，这才算是在做交易，这样坚持做下去才能提高交易水平，才能练出交易的真功夫。可惜，大多数人在建仓之前或许还能全面客观地评估市场态势，还能算是在做交易，但是，一旦建仓，他们就立刻失去客观性，就立刻把反面信息屏蔽起来，把自己的观察力、判断力和行动力束缚起来，不去全面地观察、分析、权衡、判断，不采取果断行动，交出仓位的管理权，只是一厢情愿地希望和祈求市场向着对自己有利的方向运动，如愿就喜不自胜，不如愿就诅咒抱怨。这就不能算是在做交易，最多只能算是“半交易半赌博”。
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华尔街操盘手日记（第2版） 2007年5月3日
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