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华尔街操盘手日记（第2版） 2007年6月12日
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意志的较量
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今天又赔钱了。还好赔得不多，赔了7.29美元。艰难啊，什么时候才能连续赚钱啊？这周集中修炼的项目是勤奋。赔钱了，那就更加认真地分析一下交易记录吧。另外，把以前的交易记录也拿出来分析一下，特别是要分析一下那些做得不好的时候，看看到底问题出在哪里。
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老穆、唐小鸭、牛哥、猛男、陈盛是正数，其他都是负数，其中有三个被关仓。今天的成交量比较小，不过，赚不到钱也不能怪市场不好，因为毕竟有人还是赚钱了。
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今天收盘后培训的内容主要是讲故事，讲的是卫青漠北之战的故事。
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汉武帝与高级将领们最初所设计的漠北之战是这样的：利用匈奴人以为汉军不敢穿越沙漠的想法，出其不意，攻其不备，由霍去病率最精锐的部队解决单于主力，而卫青则对付实力稍弱的左坚王集团。但是，匈奴人很快侦察到数十万汉军深入漠北的行动，并在沙漠边上设下精锐，以逸待劳，准备等汉军刚穿过沙漠，人困马乏之际，将其一举俘虏。而且，阴错阳差，霍去病遇上的是左贤王集团，卫青却碰上了严阵以待的单于主力。
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与敌人遭遇后，卫青意识到自己的处境非常不利。他马上命令部队用“武刚车”（铁甲兵车）构筑成一个坚固的环形阵地，随即派出五千骑兵向敌人发起冲击。单于派出一万匈奴骑兵迎击，战场陷入混乱胶着状态。战斗持续到黄昏，双方不分胜负。突然，狂风大作，飞沙扑面，两军不能相见。卫青乘机又派出精锐骑兵从战场的两翼迂回，包抄单于大营。大营被围攻之后，单于看到汉军兵马强壮，害怕战败被擒，于是率几百壮士突围逃遁。单于逃跑后，匈奴军心涣散，溃败而走。卫青立即派轻骑连夜追赶单于。虽然未能抓住单于，但是斩杀和俘虏的匈奴人达一万九千人，并尽获匈奴囤积多年的辎重粮草，汉军饱餐补充之后，把剩下的焚之一炬，凯旋而归。
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漠北之战，卫青把他的坚韧、冷静、果断和指挥艺术都发挥到了极致，体现了令人惊叹的意志力。本来汉军是要偷袭敌人，却在刚刚穿过沙漠，人困马乏的时候遇上等候多时的敌军主力，汉军将士心中的震惊和恐慌是可想而知的。在这个极其险恶的困境中，如果卫青的意志力有一点点的软弱，头脑有一点点的混乱，那他就很可能会在诸多错误的选择中做出某一个错误的选择，比如选择逃跑，那就会变成一场匈奴人最希望看到的追击和大屠杀；或者选择死战，最终寡不敌众、全军覆没；或者，选择撤退，那依然会是伤亡惨重；或者，选择固守待援，而事实上前将军李广所带领的军队迷路，一直到战斗结束都没能赶来，况且汉军水粮有限，支撑不了多久。卫青没有犯任何一个致命的错误，他所采取的每一步行动几乎都可以说是唯一正确的选择：在极为不利的情况下，他迅速构筑的坚固防御，起到了稳住阵脚和稳定军心的作用。但是，如果匈奴人围而不攻，汉军也会水粮断绝，不战自溃。所以，卫青在构筑阵地之后马上派出五千骑兵冲击敌阵，把敌人拖入混战之中，以便创造战机。当黄沙突起，天昏地暗时，卫青又果断地把握住这稍纵即逝的战机，命令修整后的精锐骑兵绕过战场直扑单于大营。这每一步都是如此的高明，都为最后的胜利创造了可能。
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我们需要意识到，在卫青做出每一步的决策时，他都处于极大的压力之下——处境极为险恶，数万大军的生死存亡悬于一线之间，他的一点点失误都会让他自己人头落地，也会葬送帝国的数万精锐。一个普通人在这种压力之下早就已经崩溃了，意志比较坚韧的人或许能够想办法以尽可能小的代价把部队从死亡的边缘带出来，只有像卫青这样意志超级坚韧的人才能扭转战局，取得胜利。
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相比之下，敌军领袖伊稚斜单于的意志力之软弱，就像一个完全没有作战经验的普通人一样。首先，他以为汉军在遭遇匈奴大军时会意志崩溃、束手就擒（汉兵即度漠，人马罢，匈奴可坐收虏耳），对于战斗的艰巨和困难缺乏心理准备。意志薄弱的人往往以为别人的意志也和他一样软弱，一样容易崩溃，另外，他也往往会低估过程的困难程度，喜欢幻想轻而易举的成功。当他有了一个貌似可以成功的计划之后，他就很满足了，不再努力去完善自己的计划。
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其次，单于没有抢在汉军建好阵地之前果断地发动强攻，坐失良机。意志薄弱的人往往不会下工夫去做周密的计划，因此也就很难把握住那稍纵即逝的机会。如果单于在战前多下点工夫去仔细地研究战局演变的各种可能性，那么，他一定会设计出几个备用方案——假设汉军不愿意束手就擒，那就趁汉军立足未稳，一拥而上。这不失为其中的一个好方案。但是，单于显然是没有准备备用方案，以至于当那个短暂的机会窗口出现时，他不能立即行动，不能把握住那个制胜的好机会。等到汉军用铁甲兵车构筑成环形阵地之后，机会之窗就关闭了，匈奴军失去了以最小代价、最快速度击溃汉军的可能性。
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然后，当汉军派出五千骑兵进行冲击的时候，单于被动地派兵迎击，按照对方的意图和节奏作战，被对方牵着鼻子走，全无自己的方略。意志薄弱的人往往不能冷静思考，没有自己的主见，总是被动地对环境做出本能的反应（很多时候，本能的反应就是低级的反应）。单于显然没有意识到汉军的意图在于搅乱战局，以便寻找机会在乱中取胜。如果单于冷静地思考一下，他就会发现，匈奴军仍然处于明显的优势地位——这里背靠匈奴大后方，粮草水源可以源源不断地补给上来，而汉军孤军深入，并且是横渡沙漠，水粮一定不足，而且，在沙漠中后勤补给是何等的困难。匈奴军只要围而不攻，并派出数个骑兵队去袭扰汉军的粮草队，切断他们的补给线，用不了几天，汉军就不战自溃了。
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最后，当单于大营被围之后，他惊恐失措，弃军而逃，最终导致全军溃散。意志薄弱的人在遇到危险和困难时往往会意志崩溃，头脑被恐惧所控制，思维混乱，看不到自己的优势，看不到到到敌人的困难，过分夸大危险和困难的程度，以至于让自己灰心绝望，采取不理智的愚蠢行为，或者说，做出低级的本能反应。如果单于的意志再坚韧一点，克制一下自己的恐慌，不独自突围逃跑，而是死守大营，其他匈奴各营就可以赶来援救，单于大营未必会被攻破，结局就很难说了。在单于逃跑之前，两军杀伤相当；匈奴军得知单于逃跑之后，军心涣散，战场才出现一边倒的局面。
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漠北之战，说到底还是卫青与单于之间意志的较量；汉军的胜利，说到底还是意志的胜利！股市如战场，说到底也是意志的较量！不过，股市与战场的不同之处在于，战场上是敌我双方意志的较量，股市上是你和你自己意志的较量，不是你和某个敌对阵营的意志的较量。股市上你可以随时做多，也可以随时做空，你不一定非要站在多头阵营，也不一定非要站在空头阵营，即使在一个不能做空的市场上，你至少也可以看空，你至少可以保持空仓，等待下跌。当你满仓的时候，你自然会希望股价上派；而当你空仓的时候，或者做空的时候，你自然会希望股价下跌，让你可以用更低的价格买进股票。因此，股价的涨和跌都可以对你有利，多头阵营和空头阵营都可以成为你的朋友。股市上的真正敌人是你自己，最终能否赚钱，还是看你能否战胜自己，能否在这场与自己意志的较量中得胜。
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有人或许从漠北之战得出这么一个结论，那就是，单于在大营被攻时逃跑，相当于止损走人，如果他不逃跑，而是选择死守，也就是说，死也不止损，那他还是有可能获胜，因此，这说明在股市上不应该止损走人，而应该死守。表面上看似乎如此，但是，我们稍微想得深入一点，就会发现，单于的逃跑，其实并不相当于股市上的止损走人。对于单于来说，止损走人，意味着组织大军有次序地从战场上撤退，带领大军摆脱敌人，而不是弃军而逃。单于是自己逃命，对匈奴大军弃之不顾，任凭他们自生自灭；这其实相当于散户赔钱赔到一定程度之后，不看自己的账户，对自己的仓位弃之不顾，任凭它们涨跌浮沉。
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每个交易者其实都相当于一个主帅，他账上的钱其实相当于主帅帐下的士兵。比如，有的人账上有十万块，那就相当于他带了十万士兵；有的人有一百万，那就相当于百万士兵。股市如战场，交易者进仓，就相当于把部队投入到战场上；如果赚钱了，那就相当于抓到了敌人的俘虏，壮大了自己的实力；如果赔钱了，那就相当于有些士兵被敌人抓走了；交易者彻底清仓，就相当于把部队从战场上全部撤下来；交易者不看盘，那就相当于主帅离开战场。交易者，作为带兵的主帅，需要审时度势，在占据优势时扩大战果，多抓俘虏；在处于劣势时，要果断地摆脱敌人，撤出战场，保存实力。大多数交易者，都是非常糟糕的主帅，在处于劣势时心怀侥幸，一相情愿地希望形势逆转，结果错过了撤出战场摆脱敌人的最佳时机；等到越来越多的士兵被敌人抓住了之后，意志崩溃，自己一个人逃离战场，把剩下的士兵扔在战场上不管不顾，任凭他们自生自灭。一个意志坚韧的主帅，在形势危急的时候，一定会直面困难，组织撤退，尽可能以最小的代价把部队从危险中带出来，他绝不会在部队还没有完全撤下来之前自己一个人逃离战场。
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其实，怎么看怎么觉得单于很像一个股市上的普通人，或者说，股市上的普通人和单于一样意志薄弱，和单于一样犯着类似的错误：
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因为意志薄弱，低估过程的困难程度，幻想轻而易举的成功，满足于一个貌似可以成功的计划，不努力完善计划——很多市场参与者都只有一个很模糊很粗略，没有经过检验和测试的交易计划，有的甚至连计划都没有。
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因为意志薄弱，没有下工夫做周密的计划，因此当机会出现时，不能立即行动，不能把握住机会——很多市场参与者总是错过买进和卖出的机会窗口，让自己陷入被动之中。
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因为意志薄弱，不能冷静思考，没有自己的主见，总是被动地对环境做出本能的，常常是低级的反应——很多市场参与者太容易被小道消息或市场气氛所左右，不假思索，不加评判地轻信盲从，主力机构和庄家非常清楚大多数散户会对消息、气氛等市场环境做出怎样的反应，因此，就能经常欺骗和利用散户。
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因为意志薄弱，在遇到危险和困难时意志崩溃，头脑被恐惧所控制，思维混乱，过分夸大危险和困难的程度，灰心绝望，采取不理智的愚蠢行为——这既包括在该止损时不止损，也包括在仓位不断亏损时拒绝看盘，还包括在漫漫熊市的底部因为绝望而卖出。
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意志的薄弱，或许是人类一切困境、一切失败、一切痛苦的终极根源。很多时候，人们不是不知道什么是对的、什么是错的，但是，正是因为意志薄弱，不能促使自己去做对的事情，不能阻止自己去做错的事情，最终陷入困境，遭受失败，经受痛苦。股市也罢，生活也罢，世上的事大抵如此。有些时候，人们确实不知道什么是对的，什么是错的，但是，如果一个人的意志够坚韧，那么他一定可以不断地在试错中学习提高，不断地接近真理；意志薄弱的人则只能停留在浑浑噩噩之中。因此，说到底，仍然是一个意志坚韧与否的问题。
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意志薄弱的人在任何工作上都不会成功，在股市上更不会成功：一个意志薄弱的人怎能坦然接受损失？怎能驾驭情绪？怎能战胜各种莫名的本能的愚蠢冲动？怎能设计出好的交易策略？怎能贯彻交易策略？怎能坚持交易原则？怎能战胜挫折走出低谷？怎能适应市场的变化？大多数人都是意志薄弱的人，而从长期来看，意志薄弱的人不可能在股市上赚钱。这就是为什么长期来看大多数人在股市上赔钱的真正原因。
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在股市上赔钱，不能怪政府，不能怪市场，不能怪庄家，虽然它们有时候确实是让赚钱变得更困难了。但是，如果你的意志够坚韧，能够下工夫去深入研究市场，能够努力设计和完善自己的交易策略，能够坚决贯彻自己的交易策略，那你最终还是能克服困难，成为在股市上赚钱的少数人。因此，在股市上赔钱的人要怪只能怪自己意志薄弱，怪自己努力不够，怪自己执行不到位。有不少退役的职业运动员和军人在股市上取得很好的业绩，最主要的原因就是他们意志坚韧：遇到不懂的，大多数人不愿意钻研，他们愿意钻研；大多数人马虎应付的，他们认真对待；大多数人做不到的，他们可以做到；大多数人推卸责任，他们承担责任；大多数人怨天尤人，他们反省自己；大多数人放弃努力，他们坚持努力；最终，大多数人赔钱，他们赚钱；所有这些正确的事都很不容易做到，但是，他们偏偏就能做到，因为他们意志坚韧！
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股市如战场，说到底，还是意志的较量。
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