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提升盈利最恒久的方式是提高毛利率。这往往需要做些与以往本质上不同的东西。产品可以用更低的成本设计。相对于生产成本，产品可以设计得更富有特点从而能够支撑更高的价格。诸如缩减销售费用以及研发费用都不可能有持久的效果，因为竞争者很容易同样也这么做。如果不在营销和研发上花大力气，要想通过开发产品、生产流程和市场提升利润率，那是一件很困难的事情。
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大多数公司需要花至少销售额20%的费用。如果一个公司打算赚得至少5%的利润率，给定50%的税率，那么它至少需要高于30%的毛利率。让我们来看看为什么会这样。
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表10-1中，A公司毛利率为30%，B公司毛利率为40%，它们各自支出了销售额的20%的费用。看看税后利润率的差别。A公司毛利率为30%，净利润率刚刚达到5%的目标线。B公司毛利率为40%，能够赚到两倍，净利润率达到了10%。
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用于费用的百分比可能会增长，这是因为以下方面。
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➤相对于固定费用支出，销售增长开始出现下滑。
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➤公司选择花费更多的费用为未来开拓潜在市场。
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假设一个公司需要在费用上支出更多，可能是想开发新的产品或是改进现有生产线，也可能是想构建财务控制系统。为什么无关紧要，占销售额一定比例的费用支出在增长。让我们看看此时会发生什么。表10-2中，A公司和B公司赚得的毛利率与上例中同样多，但是现在它们的费用率为销售额的25%。
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在这种情况下，A公司没有获取足够的毛利率来达到我们制定的目标线。有更高的毛利率水平的B公司，轻松地越过了目标线。这两个例子显示了高毛利率的价值。获得超过50%的毛利率是个不错的目标，这为利润和朝向未来发展产生的更多费用留下了更大的空间。一个相当好的利润表如表10-3所示。
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当用现有利润为未来融资的时候，这个利润表为未来提供了支出空间。只要是一个不错的目标，哪个数字是多少不必细究。
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不幸的是，会计并不是完美的。在某个公司被认定为产品成本的支出，在另一个公司有可能被认定为营销费用或是一般行政支出。对于管理层来说决定某些费用如何记账是困难的。在很多公司，组装服务可以是一项非常有效的销售工具。这些服务的某些部分是否应该与服务收入相关，而计入产品销售成本，或者与试图劝说客户购买额外品质相关，而记入营销费用？
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另外，需要技术安装的产品销售通常需要销售人员、技术人员和生产人员的交流。估计各人员完成自身职责所需时间将决定财务报表的组成，其中一些表现为销售成本、毛利率、销售费用、研发费用或是一般行政支出，这些是基于管理层的假定而分配的。
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） [:1703590668]
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超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 必须做一些特别的事情
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因为管理层做出了不同的假设，尝试着精确地估算公司利润表里的任何一个组成部分，这往往是一个错误。这是一门艺术而不是科学。不要为在营销上花费8%还是9%而喋喋不休。总体毛利率目标是39%还是41%并不重要。重要的是提高利润率的整体计划也有意义——这也是计划实现的必需条件。所有的组成部分都必须有意义。如果是为了实现一个高的毛利率，那么必须做出一些不一样的事情来。
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高的毛利率来自于以下方面。
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➤产品计划（营销计划），这个计划能准确估计未来消费者需求和竞争的实质。这个计划考虑到了未来有着重大意义的产品定价和产量估计。
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➤与未来价格相关，采用更少的材料和生产过程成本的成本目标设计。这个设计必须能使公司以相当低的成本制造大量的产品，并仍旧能够满足顾客的需求。
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➤持续关注每个生产流程细小的制造成本。