1703594110
1703594111
但是，很快，这个神话破灭了。到1981年，公司的净资产下降到100万美元，净资产收益率仅为6.6%，资产负债率达到45%，股价仅为12美元。Verbatim到底出了什么问题？这是个很熟悉的话题，创建人安德森的解释是，成功使得他过于自满，迷失了方向。
1703594112
1703594113
Verbatim是一家制作计算机存储工具的公司。去年，大约价值5亿美元的软盘被销售，这个数值到1985很可能翻倍。购买软盘的消费者既有小的软件公司和个人计算机制造商（比如Apple和Tandy），也有大型主机制造商（比如IBM、Burroughs和Digital Equipment）。人们会为了复制朋友的游戏而购买软盘，因为这只要5美元，而一张游戏盘却需要30美元。生产计算机存储工具的公司大约有20家，包括3M、Memorex、Dysan和IBM，是最大的，市场占有率为23%。
1703594114
1703594115
安德森在他51岁的时候开始创办Verbatim公司，在这之前，他在其他公司的研究实验室工作了24年，其中17年在贝尔实验室，主要研究电力开关和存储设备。他同样花了2年时间在NCR，5年时间在斯坦福研究所开发新产品。他电力工程师的证书是货真价实的，但是，他显然不是称职的企业家。
1703594116
1703594117
在他46岁的时候，安德森当时还在SRI，就开始有建立自己的公司的意向。他说：“我们正在生产产品，主要是为各种各样的公司开始新的业务，因此，我决定自己干。当我在贝尔实验室然后再到NCR的时候，我就认为，人不应该活得很平凡，应该去冒险。”
1703594118
1703594119
就像一个业余的歌手弹奏竖笛，安德林在设计他的晶体管收音机。也许是受他在SRI工作的激励或是其他方面的原因，他决定为一些歌手生产收音机，大约3年后，他发现自己已经很熟悉这个市场了，此时，他找到了他的商业合作伙伴——雅各布森，一个制造声音数字配音机器的人。之后，安德森从银行贷了一些款，从亲友处也借了点，他开始制作数据磁带盘。
1703594120
1703594121
但这时，安德森发现他进入了一个错误的市场，数据磁带盘很快将会被IBM公司1973年生产的8英寸软盘所取代。4年后，安德森找到IBM公司，要求获得新软盘技术的生产许可。此时的IBM，比起仅仅5美元的软盘，它更热衷于销售上百万美元的大型主机，于是同意了安德森的要求。
1703594122
1703594123
到1979年，安德森62岁，身价1470万美元。
1703594124
1703594125
但是，Verbatim公司几乎迅速进入了死亡的边缘。1981年，安德森陷入困境。Verbatim所生产的软件产品在技术上出现了问题，解决问题的唯一方法就是大量购回。在1980～1981年间，公司不得不建立起一个150万美元的回收点。幸运的是，这种问题只出现在它的8英寸软盘上，5.25英寸软盘没有出现类似问题，即便如此，也使得公司的市场占有率从45%下降到15%。
1703594126
1703594127
很明显，该公司还存在严重的问题，安德森并没有建立起充分的预警机制，新的设计在没有经过测试之前就大量投入生产。客户的订单也很混乱。
1703594128
1703594129
1980年（截至6月30日），公司拿出230万美元处理没用的磁盘，销售收入仅在当年就下降了43%。Verbatim的董事会做出决定，于1981年1月聘请马尔科姆为公司总裁。安德森虽然拥有20%的公司股权，但只在公司中担任董事会主席一职。马尔科姆说，公司需要新的领导人、新的内控机制以及管理机制。
1703594130
1703594131
为了解决公司的困境，马尔科姆从Verbatim的一个竞争对手那里引入了一个新的销售主管，Verbatim的销售和测试走向了自动化的道路，一个高质量的磁盘新品牌在5年内被生产出来。这个品牌一度被人们认为是低成本的。公司开始走出困境，重新赢得声誉。1982年，公司销售收入达到8500万美元，超过上一年度5400万美元，利润也有100万美元增长到900万美元。
1703594132
1703594133
公司的创建者已经离开，马尔科姆，一个42岁的精英，正在经营这家公司。
1703594134
1703594135
1703594136
1703594137
1703594139
超级强势股：如何投资小盘价值成长股（珍藏版） 附录D 经营Material Progress Corporation
1703594140
1703594141
与研发相比，营销更加重要，我自身的经历强化了我对这一思想的认识。我曾经是Material Progress Corporation的一位重要投资者，在一次激烈争吵的董事会会议后，该公司走向了分崩离析的道路。该公司的职员中，没有适合经营管理企业的人。董事会（大部分不是当地人）决定通过正规的招聘渠道物色公司的董事长、主席和执行总裁。不幸的是，这个过程需要长达数月的时间。因此，在这段过渡期内，我应邀担任临时的主席和执行总裁。
1703594142
1703594143
我的第一个任务就是去寻找我的代替者。在这段寻找执行官的时期里，你根本无法确信是否能找到一位合适的候选人，也无法判断需要花费多长时间。所以我必须准备最坏的情况——在公司负责管理工作这个位置上待很长时间。我所做的第一件事情就是聘请了David Power公司（顶尖猎头公司）。然后我开始审视我必须为之工作的这个公司的情况。
1703594144
1703594145
Material Progress Corporation销售额有所下降，每月损失多达8万美元。公司也没有新产品来改善这种局面。公司完全没有正规的研发力量或是工程部门。Material Progress Corporation生产的电子材料很好，并希望扩大现有的生产工艺进入新的市场（有些已经确定了，有些还在设想中）。现有的生产线技术虽然还差强人意，但是不够先进。
1703594146
1703594147
自从出现了一个非常有能力的技术副总裁后，我的工作轻松了不少。通过为他设定明确的目标以及教会他必要的人际交往之道后，我们能够在两个月内共同创建一个正式的工程部门，这个部门有着三个发展项目。几年后，我们又增加了若干项目。但是，没有哪一个项目有足够大的发展潜能——因为我们的市场太小了。这个市场没有我们最初所设想的那么好，公司也需要更多的东西。
1703594148
1703594149
公司自认为是一家“水晶公司”，提供了很多精巧的水晶产品。公司生产了很多古怪的产品，比如“钆镓红”和“氧化钇铝红”。水晶是在高温炉中生产出来的，然后根据顾客要求制作成各种形式。公司开发的一种具有知识产权的制作工艺被命名为“双面抛光”——将非常小的器件抛光成平行的平面。它们有非常好的品质，意外公差的测度是以微米进行的。同时公司在水晶的增长方面做得非常好。我认为产品的声誉是源自制作工艺的品质。
1703594150
1703594151
在顾客眼中，一个通过优秀的工艺制作的普通水晶比一个通过普通工艺制作的水晶要受欢迎（这有点像机器的钢部件：碳的洁净度的要求没有这个部件的完美适用性的要求重要）。我看到了我们在制作过程中的出色工作。我们不能按照水晶市场和我们自己是水晶生产者的方式去思考。
1703594152
1703594153
相反，我们需要去寻找产品可以被抛光的市场。在公司中传播了这个信息后，我们迅速想到了一个点子，抛光5.25英寸软盘。仅这一市场比公司其他市场的总和还要大。同时，我们还具有一些知识产权。我并没有为其构思创意，只是提出了如何把我们的努力联系到潜在市场的概念，由员工把剩下的做完。
1703594154
1703594155
自从我们形成这个观点后，只花了一年时间，我们的产品就进入了市场（技术进步不是太难）。在这一年的大部分时间里，我们都在确认能够完全理解市场。通过顾客的评价与直接反馈，我们确定我们的产品的确是独特的。也只有通过与潜在顾客的充分交流，才使得我们确信这个市场有我们所设想的那么大，当然我们也理解定价的重要性。
1703594156
1703594157
我们所聘请的猎头公司，最后为我们找到了一个思想活跃的董事长，我也终于减轻了我的任务。为5.25英寸软盘抛光，是目前公司的主要业务。所有这些都是必需的，这源自当时我们对市场的正确理解。我们可以一直将开发资金放在我们现有的水晶市场上，但也不会走远。通过理解市场机会，我们能够使我们的研发资金成倍放大。市场，而不是技术，是其中的关键。
1703594158
1703594159
[
上一页 ]
[ :1.70359411e+09 ]
[
下一页 ]