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钱：7步创造终身收入 第18章 加速财富积累第2招：赚钱更多，投资更多
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不仅要努力成为一个成功的人，而且要努力成为一个有价值的人。
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——阿尔伯特·爱因斯坦
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好了，现在我们讲第2招。上一章讲的是省钱，还有一种比省钱更快的方式，快得几乎没有上限——只要你能释放出你的创造力和专注力，非常痴迷地找到一种方式，能为别人做得更多，比其他任何人都多，你就能赚得更多，切换到财务自由之路的快车道。
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开着卡车奔向财务自由？
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在我十几岁的时候，以后要走的路，我妈妈早就帮我想好了。她想让我当个卡车司机。她在电视上看过那些卡车驾驶技术培训学校的广告，一遍又一遍，她看上千遍也不厌倦。妈妈告诉我，只需要接受一些培训，我就能够通过考试，当上卡车司机，一年能赚2.4万美元。我的天哪，2.4万美元！我父亲在洛杉矶市区一家停车场做管理员，一年到头，辛辛苦苦才能赚1.2万美元。我开卡车一年的收入是父亲的2倍。我妈觉得，当上卡车司机，我的人生前途就会一片光明。妈妈一有机会就忽悠我：你想想看，你可以自由自在地开着你的卡车，在公路上狂奔。这确实很吸引我，至少在某种程度上如此，我想象着自己当上卡车司机，就可以打开车上的音响，一边听着我想听的音乐，一边开着车向前飞奔——对于当时才14岁大、从来没有开过车的少年来说，这真是好酷啊。当上卡车司机，我就会有机会出去闯荡，而不是像我父亲那样一辈子待在那个地下车库里，30多年，也没熬出头。
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但是，后来我经历过很多悲惨的事件，我先后有过四个不同的父亲，这让我感到别人都看不起我；我从来没有足够的钱吃饱穿暖。经历的苦难多了，这也让我早熟，我意识到，我就是当上了卡车司机，开车时间再久，跑得再远，也无法逃离那种处境给我带来的痛苦。在我的头脑里，我下定决心自己以后绝对不会让我的家庭受苦受罪。除此之外，我想用我的头脑和我的心灵来赚钱，而不是当个司机靠卖力气吃饭。人生如戏，但不同的人在人生舞台上有不同的层次，我希望能够进入和父母完全不同的层次。
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我看着身边其他同学和其他人的父母，心里想：别人是人，我也是人，为什么我和他们过的日子差别这么大？为什么我们家一直不断地挣扎，才能勉强吃饱肚子，才能有钱交给收账的人付清水费、电费？我们家平时吃饭只有两个选择，不是罐头装的青豆就是茄汁意大利面，为什么我们买不起番茄酱？可是就在同一个城市，住得离我们家不远，和我一起上高中的孩子，假期去的地方都是名胜古迹，上的大学的校园看起来美得如诗如画，他们过的生活明显和我过的生活不同。难道是因为他们知道我不知道的东西吗？他们做的事和我父母做的事有什么不同吗？
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我开始沉溺其中。有人挣的钱是我们的2倍，但我们的工作时间是一样的，这怎么可能？有的甚至是3倍，10倍？这简直太不可思议了。从我当时的理解水平出发，这个谜题根本没法得到解答。
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投资你自己
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我的工作是个看门的保安，工资很低，因此我需要找其他活干，额外挣些钱才够吃饭。我的父母认识一个人，我父亲过去叫他“失败者”，现在这个人变得很成功，他只用了很短的时间就发达了，至少从钱上来看他是发财了。他当时正在南加利福尼亚州做房地产生意，买房，修整，装修，再转手把它高价卖出去。他需要找个男孩在周末帮他搬家具。机会来了，这个周末的短工让我乐坏了，这可能为我的人生打开一扇窗，彻底改变我的命运，我一定要好好表现，坚决不能错过。这个人的名字叫吉姆·汉纳，他肯定注意到我急匆匆地跑来跑去，非常卖力地干活。中间休息的时候，我问吉姆先生：“我想请问您，您的人生怎么会实现这么大的转变呢？您是怎么做的，才会变得这么成功呢？”
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他说：“改变我人生的就是去参加了一个培训讲座，做培训讲座的人叫吉姆·罗恩。”我听不懂，问道：“什么是讲座啊？”他说：“就是找个地方，有个人来讲课，不是讲空虚无用的大道理，而是讲他过去一二十年的人生经验，他所得到的所有教训。他把所有这些经验教训的精华，浓缩成几天的课程，让你能够用几天就吸收他几十年的经验教训。”哇，这听起来简直太棒了！我也想去听。“您说的这个培训讲座，得花多少钱啊？”汉纳说：“35美元。”什么？！我干一个星期才能挣到40美元，白天读高中课程，晚上看门当保安，这40美元挣得多不容易啊。“你能带我进去听听吗？”我问他。“当然可以！”他说，“但是我不想那样做。因为你自己不花钱去听，就不会珍惜它。”我一听，愣了，站在那里，心里很难过，我怎么舍得花35美元——相当于我一个星期的工资——只是为了听这个专家讲上3个小时呢？“哦，没关系，如果你觉得花这么多钱来提升自己这项投资不值，就不要勉强去了。”他最后耸耸肩膀说道。我经过反复思想斗争，最终还是决定自己花钱去听这个培训讲座。结果这成了我一生最重要的一项投资，我花了一个星期的工资参加了这个培训讲座，遇到了讲课的老师吉姆·罗恩——这个人成了我人生的第一位导师。
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我坐在加利福尼亚州欧文市一家饭店的宴会厅里，听吉姆·罗恩讲课，我完全被他迷住了。这个一头银发的男人回答的每个问题，都一直在我的大脑中盘旋。吉姆·罗恩，也和我一样，出身贫穷，曾经困惑不解，尽管他的父亲是个好人，拼命地工作，还是只能受苦受罪，而他周围的人却很成功，生活很幸福。后来，突然之间，他回答了那个问题，那个我已经问了自己好多年的问题，那个我一直找不到答案的问题。
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“在经济上取得成功的秘诀是什么呢？关键是，明白自己如何在市场上变得更有价值。”
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“要拥有更多，你就必须成就更多。”
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“不要期望事情很容易，要期望你自己变得更好。”
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“要改变事物，你要先改变自己。”
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“要把事情做得更好，你要先把自己变得更好。”
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我们得到报酬是因为给市场带来了价值。这需要时间……但是我们不是靠时间得到报酬的，我们得到报酬靠的是价值。美国人是独一无二的。工作报酬水平呈阶梯形，你得一步步攀登，从低工资到高工资。起点是什么样的呢？约每小时2.3美元。那么去年最高的工资收入是多少呢？那个管理迪士尼的总经理一年能挣5200万美元！这个公司怎么会付给一个人一年5200万美元呢？它傻吗？答案是这个工资收入非常合理。要是你能够帮一家公司一年赚到几十亿美元，它会付给你5200万美元吗？当然会了！这是小意思。和你创造的巨大价值相比，你拿到的这笔钱一点儿也不算多。
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“你真的有可能变得那么有价值吗？答案是当然能。”接着吉姆·罗恩告诉我发财致富的终极秘密，“你如何能够真正变得更有价值，学会更加努力地提高自己的价值，比你干工作还要努力呢？”
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“那么你个人能不能变得比以前的价值高2倍，用同样的时间赚的钱也能高2倍？有没有可能你个人的价值比以前高10倍，用同样的时间赚的钱也比以前高10倍？这可能吗？当然啦！”然后他停顿了一下，直视着我的眼睛，说道，“你要在同样多的时间里赚到更多的钱，你需要做的只有一件事，就是变得更有价值。”
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就是这个道理！这就是我要找的答案。我知道了这个道理，它彻底改变了我的人生。就这么明白，这么简单，这句话把道理讲到我心眼儿里了——我感觉这像是当头棒喝，我突然开悟了。这句话我听吉姆·罗恩说过100多遍，一个字都没有变过。从我第一次听到之后，每一天我都把导师吉姆·罗恩的这句话牢牢记在心里，包括2009年我在他的葬礼上致辞的那一天。
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就是这个人，就是这场讲座，就在这一天，吉姆·罗恩的一番话，让我重新拿回自己未来的控制权。是他让我停止专注于那些超出我控制范围的事情——我的过去，我的贫穷，其他人的预期，经济情况——是他教我专注于我能控制的东西。我可以提升自己；我可以找到办法服务别人，做得更多，变得更好，给市场增加更多的价值。我变得痴迷于一件事，找到办法为别人做得更多，比其他人做的都要多，而且用的时间更少！这是一个持续改进、持续提升的过程，永远没有终止！从本质上讲，这成了我持续进步的途径，在我做的每一个决策上，我采取的每一个行动上，它都持续不断地驱动我、引导我。
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在《圣经》里，有一条简单的原则：想成为了不起的人无可厚非。如果你想成为了不起的人，你得学会成为大家的仆人，要想领导人民，你得先为人民服务。如果能找到办法，能服务很多人，你就能够赚到更多的钱。你能找到方法服务几百万人，你就能赚到几百万美元。这就是增加价值的定律：要给自己增加价值，先给别人增加价值。
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