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德怀尔、舒尔和欧（Dwyer，Schurr，Oh，1987），麦克内尔（Macneil，1974）指出，供需双方之间交易应当由一个从弱连接到强连接的连续集来治理。而经济社会学的相关文献进一步发现，组织的竞争优势来源于同时拥有弱连接和强连接，前者可以为组织提供信息，而后者帮助企业从嵌入的关系中获益（Uzzi，1999）。弱连接下双方之间通常是一臂长关系，即没有人际交往、看重经济指标和正式的契约关系。弱连接关注短期交易、交易价格（Ferguson，Paulin and Bergeron，2005）。相反，强连接中进行的多是持续性的、合作性的交易，其特征是组织间的相互依赖（Lambe，Wittmann and Spekman，2001），这一点在社会交换理论和关系契约理论中均有提及。因此，弱连接一般采用的治理方式是契约治理，而强连接采用的治理方式是关系治理（Morgan，Hunt，1994）。因此，从契约到关系的治理方式连续集直观地反映了公司之间交易的种类。这一连续集的一端是分散的、短期的、只关心交易价格的交易治理方式，另一端是多维的、带有社会性的、长期持续的交易治理方式。
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事实上，契约治理和关系治理之间是互补关系（Poppo，Zenger，2002）。在契约治理有效保障双方行为框架的前提下，关系治理能够有效弥补契约治理带来的缺陷，尤其能够通过加深双方之间的信任减少机会主义的发生。供应链背景下的战略关系融资就是典型的关系治理手段之一。
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战略关系融资的主要形态
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这里所说的关系融资并非青木昌彦（2001）提出的“出资人在一系列事先未约定的情况（uncontractible states） 下，为了将来不断获取租金而增加额外融资”，也不是陈伟鸿（2004）和高连和（2008）所说的企业集群融资，而是供应链参与企业之间基于长期合作关系所形成的信任而进行的融资活动。其特点是，银行在融资过程中由于对供应链以及交易关系缺乏了解而仅仅成为资金来源（甚至有些情况并没有银行参与），供应链中的参与企业是融资服务的组织者，目的是通过引入融资加深彼此之间的战略合作关系，为未来的价值创造打下基础。例如冯氏集团在其新三年计划中宣布，公司正重组其供应商支援服务，准备成立一个专责统筹供应商支援服务的部门，以提高公司全球供应链旗下的工厂及劳工安全、提升标准及优化营运效率。京东也正式发布“JD+”计划，为新硬件创业公司提供营销、渠道和供应链等多方支持。“JD+”计划主要包括以下几个方面：供应链和营销、技术支持和数据共享、金融服务和投资。在供应链和营销方面，京东可以提供从仓储配送到营销推广诸多环节的帮助，创业公司只需要负责生产出产品，怎么去卖东西可以交给京东解决。创业公司如果愿意做贴牌生产，也可以考虑合作。技术方面，京东和百度都会把自家的云平台开放出来供创业公司用，京东的内部数据因为直接同消费行为相关，对创业公司来说很有价值。京东自己的手机钱包以及虚拟流量也会开放给合作伙伴使用。金融服务方面，加入“JD+”计划的创业团队，可以在评估之后获得京东提供的小微贷款。基于长期交易关系所提供的融资一方面可以充分降低融资的风险，另一方面通过提供包含融资在内的多种服务要素，焦点企业能极大改善供应链运营效率，获得竞争优势。
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下面以X企业为例详细阐述关系融资的具体业务流程以及与其他供应链融资的不同之处。X企业是国际领先的消费品贸易公司，距今已有百余年历史，目前其核心业务包括贸易出口、本土市场（美国、欧洲、亚洲）经销、物流、零售等。
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在愈加激烈的竞争中，X企业充分认识到上游供应商的重要性。正如X企业某经理所说：“我不怕来自其他企业的竞争，但我害怕有实力的供应商没有加入我的供应链，或者我的优质供应商为其他企业生产。”正是基于以上认识，为了牢牢“抓住”优质供应商，X企业除了提供一系列供应商支持计划之外，还开发了关系融资这一特殊的融资方式。首先X企业各事业部会根据以往交易数据筛选出关键供应商。针对这部分供应商，X企业事业部会主动向其询问是否出现资金短缺情况并鼓励供应商进行生产设备、管理设施的改善升级。X企业在总部设立财务审核部门，X企业各事业部根据供应商需求向总部财务审核部门提出申请，然后由企业总部直接对供应商进行支持。这种融资方式的独特之处在于，融资并不以某个单独交易为依据，而是以双方的长期合作关系为基础，甚至不涉及抵质押物品。在这一融资过程中，X企业关注的问题是通过给供应商提供融资，提升供应商的质量，从而提升供应链的价值创造能力，改善供应链整体生态，从根本上塑造供应链的竞争优势。战略关系融资业务流程见图4—18。
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图4—18战略关系融资的业务流程
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供应链金融 小结
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本章综合梳理了供应链金融的具体交易单元和融资形态。以应收账款融资、库存融资与预付款融资为代表的自偿性贸易融资方式在供应链金融中发挥了中流砥柱的作用。由于有着较为成熟的运作模式和产品设计，银行能够将风险控制在一定限度内，因此以上三种融资方式在国内得到了广泛的运用。战略关系融资作为供应链融资的新形态，超越了传统的应收账款融资、库存融资和预付款融资，这种融资方式以提升供应链价值创造能力为导向，以长期合作关系为基础。这种融资方式只能由嵌入在供应链网络中的企业主导，因为只有这些企业才了解行业中的隐性信息，才能控制风险。银行等金融机构由于无法深刻理解具体的交易及供应链上下游情况，从而仅仅起到资金提供者的作用。战略关系融资是未来供应链金融理论与实践发展的新方向，也是进一步提升供应链价值创造能力的新源泉。
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从供应链的企业与上下游交易关系来看，预付款融资主要解决企业采购时遇到的资金短缺问题，通过预付款融资可以缓解一次性交纳大额订货资金带来的资金压力，甚至能够拿到超越自身资金能力的订单；库存融资主要用于盘活采购之后在途物资以及产成品库存占用的沉淀资金，提高资金利用效率；而应收账款融资主要用于对供应链下游企业进行赊销时较长账期造成的资金紧张；战略关系融资则是从战略角度提前锁定未来能力，保障供应链的长期稳定发展。因此，本章重点涉及的供应链金融形态可以用图4—19进行总结。
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图4—19供应链金融形态总结
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虽然供应链金融的形态基本只有四类，但是却能结合产业的不同特征发展出差异化的交易单元与形态，并且在同一产业内也会衍生出不同的供应链金融模式从而推动产业的协同创新，这些问题将在后面章节一一进行陈述。
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供应链金融 第5章 生产与运营领域的供应链金融创新
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引言
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20世纪80年代，罗默的新增长理论，以知识和技术作为内生变量进入生产函数。其强调知识、资本、劳动力和土地均作为独立的生产要素。在发达国家，服务是从劳动密集型、资本密集型向知识密集型过渡，发展越来越依赖于技术、知识和人力资本，知识型服务呈现出发展的趋势。以知识为基础的服务的这种转变主要反映在知识密集的服务在生产经营中的渗透和迅速发展。现代服务显著依赖于专业知识和技术，向社会提供以知识为基础的中间产品或服务。以知识和技术为主的、高附加值的，如技术服务、管理服务、工程服务、金融服务、计算机服务和其他知识密集的服务发展十分迅速，特别是以服务为主导的产业供应链发展最为典型。实践证明，世界经济和经济生产中服务是增长最快的要素，越来越多的生产企业从提供产品转变到提供产品和服务再到提供服务解决方案、服务化（servitization）已成为制造业发展的重要方向，制造产业呈现出“服务为主导”的发展新趋势。正是在这种背景下，供应链金融作为产业服务化或生产服务业的一种表现越来越多地运用于生产运营领域，从而成为推动产业供应链发展的强劲动力。
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本章将首先介绍分析生产运营领域服务化的背景和趋势，即生产服务业的概念与趋势，以及它与制造业的关系，为理解生产运营企业将金融融入生产运营打下基础，进而分析目前生产运营领域的服务化战略，以及相应的供应链金融运作的特点和范式，并且在差别化范式的基础上，结合中国企业实践探索生产运营领域供应链金融的运行模式与具体操作。
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