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第一，通过与银行的战略合作，银行总行批准融资服务合作项目和批复专项授信额度;
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第二，陕鼓与法律服务机构、银行等组成项目组对客户进行尽职调查后，提出项目商务方案和融资服务方案。陕鼓与客户双方签订产品购销合同和融资服务合同;
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第三，项目启动后，客户按照产品购销合同约定向陕鼓支付货款累计达A% （A＝40~60）后，陕鼓开始发货;
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第四，陕鼓发货后，客户向银行提出贷款申请;
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第五，银行审查通过后，陕鼓、银行与客户签订《节能环保产品销售金融合作协议》（三方协议），银行与客户签订《借款合同》和《抵押合同》，并办理资产抵押登记、公证和保险手续;
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第六，银行与陕鼓及其客户签订三方协议、保证合同（保证陕鼓客户企业无法支付货款或贷款利息时由陕鼓回购产品，客户企业以此收入向银行还本付息），同时，陕鼓存入不低于贷款金额10%的回购保证金，提供未清偿债务连带责任担保；
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第七，陕鼓与客户在同一银行开立结算账户，双方在产品销售金融服务网络内销售资金的结算均通过该银行汇划;银行发放的贷款实行专款专用，封闭运行;客户授权银行将其结算账户内贷款资金直接划入陕鼓在该银行开立的结算账户;客户按照借款合同约定向银行偿付本息。
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该模式是主导企业和银行共同创新的产品，通过节能环保产品的专项授信，实现银行业务跨地域运作。借款人的主体是客户，陕鼓和配套企业仅承担设备回购保证，从而降低陕鼓和配套企业的风险;客户以产品做抵押、陕鼓以及配套企业以信用做担保，降低融资成本;陕鼓和配套企业在短期内以现款方式收回全部货款，降低应收账款。
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③ “陕鼓+配套企业+金融机构”委托贷款融资模式
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在陕鼓与客户签订产品购销合同的基础上，客户按照商务合同约定，在产品发货前原则上向陕鼓支付不低于A%（A=40~60）的货款，剩余货款通过银行由陕鼓和配套企业向客户提供委托贷款，用以抵付购货款，客户按照委托贷款合同约定归还本息的融资服务模式。该模式的前提是陕鼓与配套企业有较充裕的自有资金，银行对陕鼓融资项目提供专项授信，产品属节能环保产品范围，适用于有融资需求的优质客户。该融资模式的操作步骤如下（见图5—8）:
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图5—8陕鼓+配套企业+金融机构委托贷款融资模式
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第一，陕鼓与法律顾问、银行等组成项目组对客户进行尽职调查后，提出项目商务方案和融资服务方案;
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第二，陕鼓及配套企业与客户双方签订产品购销合同和融资服务协议;
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第三，项目启动后，客户按照产品销售合同约定，向陕鼓累计支付A% （A=40~60）货款后，陕鼓发货;
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第四，按照融资服务协议约定，陕鼓通过银行向客户提供合同总货款B % （B=35~55）的委托贷款（要求陕鼓与客户同时在西安某银行开户）;陕鼓向银行提出委托贷款申请，陕鼓、客户、银行签订委托贷款合同，客户与银行签订抵押合同（以客户拥有所有权的设备、土地及房产、股权、客户信用等作为抵押），并办理相关公证、保险手续;
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第五，按照融资服务合同约定付款时点，陕鼓和配套企业通过银行向客户分期发放B%的委托贷款。客户以陕鼓发放的委托贷款，向陕鼓支付剩余B%的货款（5%质保金在质保期满1年后立即支付），并通过银行划入陕鼓账户;
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第六，按照委托贷款合同约定，银行向陕鼓支付委托贷款本金和利息，并划入陕鼓账户。
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该模式一方面通过客户企业抵押、陕鼓和配套企业回购的途径，有效降低各方的市场风险;另一方面，通过委托贷款，陕鼓和配套企业能够获得较高的贷款利息收益，且促进客户与陕鼓、配套企业之间的产品、服务交易，从而达到多方共赢的目的。
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案例2——联想的供应链金融服务
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（1）联想企业简介。联想集团的前身是中国科学院计算所在1984 年11 月成立的北京新技术发展公司。1984年，当中国开始推进城市经济体制改革时，柳传志创建了联想公司。最初，联想只是分销一些外国的个人电脑，公司创业的第一年，主要销售彩电、蔬菜、旱冰鞋以及电子表等产品。1985 年，公司靠计算机服务，尤其是给科学院的500台电脑服务，挣得了第一笔70 万元的巨额利润，从此作为计算机企业存活了下来。联想汉卡的成功开发，使联想形成了初步的资本良性循环。2005年，联想集团由Legend 正式更名为Lenovo，并收购了IBM 个人电脑事业部，从而成了世界第三大电脑制造商。完成并购后，在沃德和阿梅里奥担任CEO 期间，全球业务的重心是在商用市场，在消费市场，只是积蓄力量。2006年时，联想已连续十年占据中国市场份额第一的位置。在2005年5月完成了对IBM个人电脑事业部的收购后，新联想的年收入达到110亿美元。2007财年，联想以168亿美元的营业额跻身世界500强。在《财富》杂志2008年和2011年发布的世界 500强排行榜中，联想集团公司两次榜上有名。2008财年，受全球金融危机冲击，联想发生了2.67亿美元的巨额亏损。联想集团在2009年4月发布了全球消费业务战略，宣布凭借独特的交易型业务模式、成本优势以及全球领先的创新体系，全面进军全球消费电脑市场。进入2014年，PC行业出现巨大变动，日本电子巨头索尼公司宣布出售旗下的PC事业部门和VAIO品牌，也是全球PC业进入困境的一个缩影。据IDC统计，2013年全球PC出货量减少10.1%，创下历史上最大年度降幅。然而，在全球PC市场规模不断萎缩的同时，联想是全球PC市场唯一的亮点，在2013年全球5大PC制造商中，联想是唯一保持市场份额和PC出货量双增长的厂商，其全年市场份额达到创纪录的17.1%，第一次成为全球PC市场的全年销量冠军。最近联想又接连在并购市场和供应链金融方面有所斩获，拿下IBM的x86相关事业以及摩托罗拉移动，同时已积极开展了对联想供应商和渠道商的融资支持业务，目前供应链金融服务实现的收益已经占到了联想总体收益的20%。
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（2）联想供应链金融解决方案。联想针对供应链中的供应商以及一二级分销、经销商提出了全面供应链金融解决方案，特别对于下游分销、经销商提出了金融服务和管理的整体框架（见图5—9）。在框架的基层是联想的全程信用管理体系，包括对下游的信用调查、信用评价、资金方案的审核、信用控制、联想应收账款管理以及信用分析等，从而为其开展金融服务奠定基础。框架的中间层是联想的运营管理，这是融资服务的直接依托，也就是凭借联想运营管理掌握下游企业的状况以及潜在的风险，定向性地提供不同类型的融资模式，这些管理活动包括季度业绩回顾、运营数据周监测以及潜在风险客户月度分析等。在上述两个层面管理的基础之上，专门针对一级分销和二级经销提供差异化的融资模式，目前联想提供的服务类型有：保理、保兑、银行承兑汇票、租赁和保单融资等服务。
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图5—9联想供应链金融服务与管理框架
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