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① 保理融资服务模式
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该模式是在联想与下游客户之间签订购销合同的基础上,将应收账款转让商业银行或保理进行贴现,同时商业银行或保理给予下游客户授信,指定购买联想产品服务,到期后客户还款于商业银行或保理。具体模式如下(见图5—10):
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图5—10联想保理融资模式
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第一,联想与下游客户之间签订产品或服务的购销合同,形成应收账款、应付账款。
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第二,下游客户向联想指定商业银行或保理机构承诺到期付款,并确认应收账款转让。
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第三,联想将应收账款等票据转让给银行或保理。
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第四,银行或保理向保险公司购买保险。
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第五,银行或保理给客户授信,并向联想支付货款(票据贴现)。
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第六,联想向下游客户发货。
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第七,到期后客户向指定银行或保理机构还款。
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第八,在产生一定损失的状况下,银行或保理向保险公司赔付。
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在该模式中联想与商业银行或保理,以及下游客户之间要形成合作协议。银行或保理要承担风险管理以及提供资金的作用;客户需要承诺购买联想产品服务,同时按时支付货款;而联想需要及时掌握下游客户的运营,与金融机构分享信息,并根据实际状况通过金融机构为下游融资,解决资金不足问题,同时拓展自身的产品和服务销售。
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② 保兑融资服务模式
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该模式需要联想与金融机构以及下游客户三方之间形成合作协议,并且在与金融机构充分分享、沟通运营管理信息,将所供货物送至金融机构指定监管库或第三方。在下游客户交付一定保证金的基础上,金融机构给予下游客户授信,并且在逐笔交付保证金或抵押物的条件下,金融机构通知发货,客户与联想之间核销货款。具体模式如下(见图5—11):
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图5—11联想保兑融资模式
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第一,由联想将其欲支持的客户清单提供给银行,联想、银行与下游客户之间签订三方协议,并且联想将所需产品发货至银行指定的监管方或第三方物流。
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第二,下游客户向银行支付一定比例的保证金。
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第三,银行基于保证金给下游客户授信,提供敞口。
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第四,下游客户与银行、监管方签订三方协议的条件下,向监管方交付抵质押物。
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第五,银行通知监管方放货。
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第六,监管方向下游客户发货。
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