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VMI是指以客户和供应商双方都以实现成本最低为目的，在共同的协议下由供应商管理库存，从而降低物流和仓储费用，提高配送效率。越海的VMI&JIT仓储是“一体化供应链管理服务模式”的组成部分，在原材料阶段开始介入，利用VMI仓储和JIT配送环节帮助客户减少供应链运营环节，提高运作效率。具体讲，当上下游企业签订贸易合同后，由越海作为下游企业的物流仓，从事循环取货、库存管理、分拣、组配、流通加工等一系列的作业，并且通过自身的信息平台，有效地对接上下游，使包括客户、供应商等在内的供应链上各方，可根据该系统数据进行生产排程编订、库存物料补充、超期物料处理等一系列高效有序的互动，从而达到VMI&JIT仓储零库存管理的目标（见图6—7）。
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越海通过分布于国内深圳、东莞、中山、上海、苏州、天津、武汉、厦门、福州、青岛、北京、广州等主要城市的保税物流平台业务体系，帮助客户实现以下目标：解决保税加工型企业各种内销限制，降低企业物流成本；利用进区退税政策使得出口集货得以实现，并及时办理退税手续；免征增值税与消费税，方便企业开展多种形式的国际贸易业务；帮助通过保税物流平台的企业入区退税、出口复进口等；存储进出口货物及其他未办结海关手续的货物；对所存货物开展流通性简单加工增值服务；封关货物海关监管送达全国各地进出口；利用保税物流园区的“区域管理封闭化、海关管理智能化、园区管理信息化、海关通关快捷化”等措施，一次申报、一次查验、一次放行；帮助客户实现在不同园区，如保税区、出口加工区、保税仓库之间的保税货物结转，实行“分批出区、集中报关”的快捷通关手续。
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国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质、量最优、价格合理的产品与服务；国际分销是指利用全球性的网络，将产品与服务提供给世界各地的消费者。越海国际采购与分销平台，利用保税物流园区相关优惠政策，为客户提供国内外两种资源和相应的服务。
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越海的供应链金融服务包括代缴关税、付款保函、代开信用证、 TT代付货款、代缴进口增值税、代开银行承兑汇票等。
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越海的销售渠道管理是通过与渠道商合作，通过流程优化改造，组建专业分销管理团队，出台奖励下游分销商措施等方法，建立和管理分销体系。目前，越海已建立起拥有100多家二级代理商，覆盖全国一、二级城市的分销商体系，并在深圳的华强北拥有自己的IT零售店铺。
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（2）越海—飞利浦供应链金融模式。越海与飞利浦的合作起始于1997年，当时越海承包了飞利浦显示器的原材料进口的报关、运输、厂内周转仓储等物流业务。2004年，越海又承接了飞利浦内销部分的运输、进出口代理贸易等业务。2005年越海成为飞利浦华南区总代理。2007年飞利浦将各类物流活动外包给越海进行整合服务。之前飞利浦销往中国的产品从代工厂到终端需要经过码头货运、进出口报关、全国配送、分销体系等多个环节。在这一过程中，飞利浦将供应链不同环节外包给不同的物流供应商：有货运代理公司负责码头运输和报关、物流商负责全国范围的运输和配送、代理商负责产品的分销。2007年开始，越海作为飞利浦的物流服务集成商提供全面的物流服务，并开始凭借其物流运作的能力涉足供应链金融业务。
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其具体模式如下（见图6—8）：首先飞利浦公司与终端经销商形成交易，并签署购销合约。之后越海作为分销供应链的总集成商与飞利浦形成合作关系，承揽飞利浦产品分销过程中的所有物流活动，并据此形成供应链金融的服务项目。之后越海代经销商向飞利浦公司支付相应的产品货款，帮助飞利浦提前实现了资金回款。越海则利用自身的资源和能力，从事从取货物流、码头货运、进口报关、代缴关税、代缴增值税、直接转运、全国配送、分拣分拨直至分销配送的全部流程。待终端经销商将货款一次或分期付给越海，越海将相应价值部分的产品查验后交付给下游经销商，在这一过程中，越海获取物流运营和管理费用，以及融资收益。
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从以上流程可以看出，在这一模式下，飞利浦由于与越海之间的协作，实现了两个方面的利益，一是通过越海的全程物流监管和运作，降低了飞利浦以前分散物流外包而产生的交易成本，并且保证了产品分销物流过程中的质量和安全；二是借助于越海的融资行为，及时回笼了资金，规避了由于下游客户资金短缺、分期付款而造成应收账款过高的问题，加速了现金流。对于终端经销商而言，一方面及时保障了企业以较低成本获得所需的飞利浦产品，避免了过去由于过多的物流和中间环节产生高额的交易成本；另一方面越海的融资行为帮助经销商解决了无法向飞利浦支付全额货款、资金短缺问题，在保障产品供应的基础上，又能享受批量采购的利益优惠。越海在这一过程中的利益在于通过综合性的物流和代理服务嵌入进了飞利浦的业务流程，稳定了产业关系，同时通过向下游融资和代理服务，拓展了企业盈利的空间。然而值得指出的是，尽管越海通过供应链金融实现了多方共赢的目标，但是严格意义上讲，越海对于商流的介入程度以及管控程度不是非常深入，或者说它对于产品交易过程中的价格谈判权并不是非常强大。此外，尽管有一定的产品代理作用，但是对于飞利浦产品市场的拓展和延伸性尚需加强，可以说其融资模式中更多地依靠的是其强大的物流服务能力，而非市场控制能力。
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案例2——创捷的供应链金融模式
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在深圳创捷的供应链金融服务模式中也有一种物流导向型的融资模式，即通过全程的供应链物流管理，借助于代理角色为产业链下游客户融资，将资金代付给产业链上游厂家的服务模式。诸如，客户B是处于全球手机产业链聚集中心，是集移动通讯软硬件技术开发和服务为一体的高科技企业，主要从事各类功能手机整体方案的解决。该客户采用国际上最先进的集成产品开发（IPD）的思想和管理理念，依托生产合作伙伴强大的生产能力和品质保障体系，结合自身高效的供应链体系和完善的终端销售渠道，已有大量终端产品销往海外市场，产品亦在客户中拥有良好的美誉度。在客户B的供应链和分销渠道中存在着大量的区域分销商和渠道商，这些下游企业一方面需要采购客户B的优质产品，另一方面缺乏足够的资金从事产品的购销，从而影响了自身的经营，也使得客户B的产品开拓受到了挑战。在这种状况下，创捷为客户B的分销供应链提供了综合性的代理和物流融资解决方案（见图6—9）。
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图6—9创捷的物流导向型供应链融资模式
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该模式的具体流程如下：首先由客户B与其下游的区域分销商或渠道商签订购销合同，达成交易条款，并且买卖双方与创捷形成合作关系。之后区域分销商和渠道商向客户B发送订单需求，并将订单需求抄送给创捷，并先行支付20%的定金给创捷。创捷融资给下游区域分销商和渠道商，将全额货款支付给客户B，使客户B实现资金回笼，并将等值产品交付创捷。创捷作为代理，根据区域分销商和渠道商的经营状况，按销售需求将货物发至下游，到货查验后下游分销商和渠道商将剩余货款付清，从而完成交易过程。在这个过程中，创捷一方面提供了全程的物流服务和产品管理，融入到了客户B的产品分销供应链运营中，另一方面实现了代理的服务费和资金融通费，扩展了经营收益。而对于客户B来讲，稳定了下游渠道，同时也实现了现金及时回流。对于区域分销商和渠道商，有力地解决了资金短缺的问题，通过预付20%的定金，就能获得80%的资金敞口，有力地促进了交易效率。同样，在这一供应链金融模式中，创捷并没有过多地参与产品商流决策，客户B和其下游分销商和渠道商的交易是事先确定的，创捷通过全程物流服务和代理，借助于融资性的行为实现了与上下游企业之间的合作。
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供应链金融 [:1703677543]
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供应链金融 市场导向型供应链金融模式
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这类企业的特点是具有较好的协同商务和市场拓展能力，能够将供应链中的交易各方有效地整合起来，高效地促进交易的实现和市场开拓。具体讲就是形成以该类企业为核心，贸易企业、生产企业、物流企业为主体，进行信息共享和互动、买卖、生产和配送等业务。这类企业往往通过信息和交易平台，一方面可以向生产企业或供应商下达委托订单，生产商通过JIT生产，或者进一步转包给二级供应商，以最短的时间和最高的效率完成委托生产，并向该企业反馈生产计划信息和生产进度信息；另一方面也可以向物流运营商下达服务委托，由第三方物流组织物流资源，合理安排物流运营和活动，同时反馈物流计划和信息，将产品及时高效地送交客户。在这一过程中贸易和流通企业充分发挥了商务协调者和平台者的作用，构建了供应链运行中的商流，同时也承担了产品销售和订单管理的风险和责任。但是贸易和流通商自身并没有过多地涉足物流的具体运作和活动，或者说即便涉及了一些物流活动，也不必从事全程的物流操作。从这一点看，它与物流导向型供应链金融不同，而是更多地立足协同商务过程开展供应链金融。这种供应链金融模式之所以能产生，是因为在复杂的贸易和经营环境下，供应链将分散在各地的相互关联的商业活动有机联系起来，包括原材料及零部件采购、产品制造、产品增值加工、仓储、运输、对零售商和消费者的配送以及各商业主体之间的信息交互等，其主要目的是降低成本扩大收益。供应链中的各主要节点供应商、制造商、贸易商、零售商、客户之间存在着信息交互，而信息交互的效率及有效性，决定着整个供应链的运作效率，进而影响着供应链中各企业的效益，也影响着客户对所需产品或服务的满意程度。然而，随着日益复杂的供应、生产和销售网络的发展，供应链节点企业在供需信息获取、信息实时共享、供应链可视性及库存预警等方面面临着越来越多的障碍，这也使得供应链中的资金流动变得困难。因此，在这种状况下，如果贸易流通企业能够发挥协同商务平台和市场拓展的能力，有力地促进供应链成员之间的信息交换、互动和交易，同时通过融资性行为加速供应链资金流动，缩短现金流量周期，则不仅降低了供应链运营的成本，同时也使贸易流通企业成为了供应链商流运行中的重要一环。该类供应链金融模式实施的前提是：第一，从事该模式服务的企业具有丰富的行业生产经营的经验、知识和能力，能掌握行业生产和贸易的规律，以及关键环节和要素；第二，服务企业本身具有功能强大的信息平台，能充分地协调供应链各方能力；第三，通过协同商务，服务企业掌握供应链上下游企业信用，能疏通由于信用信息不对称产生的交易和资金流动的阻碍；第四，服务企业具有良好的资金融通能力和风险管控能力。
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一达通的基本背景与发展历程
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深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，为中国第一家中小企业外贸综合服务平台，通过互联网一站式为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。
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一达通的发展历程经历了几个阶段：第一个阶段是初创时期（2001—2003），一达通在建立之初定位于解决中小企业在供应链进出口贸易中遇到的问题，即因专业能力低下与进出口规模小，造成进出口效果较差以及进出口管理开支和环节开支非常高昂的问题。不同于传统的外贸代理公司在服务形式上既做代理又做贸易，采用人工跟单，并且按比例收取客户费用的方式，一达通利用在线系统只做服务不做贸易，流程切割式的管理客户订单，按单收取服务费，使其成为一站式进出口商务的提供者。这一时期一达通构建了第一个在线进出口服务系统（1-T IEPM System），拥有自主知识产权。并且建立第一个进出口环节管理专业标准（1-T IEPM Standrad）。
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2003—2008年是一达通发展的第二个阶段，在这一阶段一达通力图解决中小企业风险控制能力低和授信管理成本高，阻碍金融机构对中小企业实现无抵押无担保贸易融资的问题，与中国银行共同开发出进出口资金监管系统，并且开发出针对中小企业“外贸融资易”业务，无须任何抵押和担保，开始真正涉足到了供应链运行中的金融服务，2009年一达通业务经营达到了盈亏平衡点，并开始取得持续盈利。
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2009—2010年是一达通金融服务业务快速发展的时期，在这一时期，第一个免费的在线外贸成交数据认证的推出，并且与中国银行、证大速贷合作开发“中证通”系列融资产品。