1703740241
产品
1703740242
1703740243
价格
1703740244
1703740245
地点
1703740246
1703740247
促销
1703740248
1703740249
引入期
1703740250
1703740251
提供通过市场测试的产品；维持少量组合
1703740252
1703740253
将新产品价格定得很高（撇脂定价策略）或采用低价策略
1703740254
1703740255
通过批发商销售；选择分销
1703740256
1703740257
商人投资广告及促销，以让产品进入商店贩售，并让消费者购买
1703740258
1703740259
成长期
1703740260
1703740261
改善产品；坚持有限产品组合
1703740262
1703740263
调整价格以应对竞争
1703740264
1703740265
增加分销
1703740266
1703740267
具有强势竞争力的广告
1703740268
1703740269
成熟期
1703740270
1703740271
提供不同产品以满足不同的市场细分
1703740272
1703740273
进一步降低价格
1703740274
1703740275
接管批发功能并加强分销
1703740276
1703740277
强调品牌名称和产品的优点及差异
1703740278
1703740279
衰退期
1703740280
1703740281
停止产品组合；发展新产品构思
1703740282
1703740283
考虑提升价格
1703740284
1703740285
巩固分销；减少部分经销点
1703740286
1703740287
减少针对忠诚顾客的广告
1703740288
1703740289
表 13.2 显示出产品生命周期中的销售量、利润和竞争可能发生的情况。你可以比较表 13.2 和图 13.4。两张表都显示，一个产品在成熟期会达到销售的顶点，但利润会开始下降；此时，营销经理可能会决定为产品打造新的形象，再开启一个新的生命周期。你可能已经注意到了，力槌（Arm & Hammer）公司的小苏打每几年就会创造一个新的形象以赢取新的市场销量：某一年它的功能是冰箱的除臭剂，下一年是游泳池消毒水的替代品。了解产品处于生命周期的哪个阶段，有助于营销经理决定何时需要改变策略。
1703740290
[
上一页 ]
[ :1.703740241e+09 ]
[
下一页 ]