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表 13.2 产品生命周期内，销售、获利和竞争的变化
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生命周期阶段
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销售
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获利
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竞争
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引入期
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低销售
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可能有亏损
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很少
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成长期
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快速成长的销售
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非常高的获利
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逐渐增加
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成熟期
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销售顶点
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下滑的获利
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稳定数量后，开始减少
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衰退期
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销售衰退
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获利继续下降到出现亏损
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持续减少
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认识商业（修订第10版） ◎具竞争力的定价
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定价对营销和整体产品价值的发展很重要，因此在营销组合 4P（其他三个是产品、地点和促销）中，它单独被提出来讨论。对于经理人而言，它是 4P 里最难操控的一项，然而在消费者对产品的评价中，价格是一个非常重要的因素。这一节中，我们将把价格作为整体产品价值的一个要素及战略营销工具来讨论。
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