1703741137
1703741138
·中介存在的背后逻辑是什么？
1703741139
1703741140
可以没有营销中介，但不能没有营销中介的活动。可以没有批发商和零售商，但消费者或其他人就必须承担部分零售事项，包括产品运输和仓储、寻找供应商和建立沟通渠道。过去以来，市场上始终存在各种中介组织，关键在于他们可以比其他人更有效地处理一些营销职能。虽然中介会提高产品成本，但这些成本大多可以被他们所创造的价值所抵消。
1703741141
1703741142
2．说明中介如何运用六种营销效用。
1703741143
1703741144
·中介如何创造六种营销效用？
1703741145
1703741146
食品零售商可能会将肉切块或去脂，增加一些“形式效用”，但营销商通常会更专注于其他五种效用。“时间效用”就是让产品可以在人们需要时就能得到；“地点效用”是让人们在想要购买产品的地方就可以得到；“占有效用”是借由提供信用额度、送货、安装、担保，以及任何可以帮助完成销售的方法，让人们可以取得物品的所有权；营销商通常会通过广告、宣传和其他方式，告诉消费者有关产品和服务的信息，这就提供了“信息效用”；最后，营销商会在销售时和售后提供快速、友善及有效率的服务，也就是“服务效用”。
1703741147
1703741148
3．识别分销系统中批发中介的种类。
1703741149
1703741150
·谁是批发商？
1703741151
1703741152
批发商是对组织及个人销售的营销中介，但不对最终消费者销售。
1703741153
1703741154
·辅助产品由制造商流向消费者的批发组织有哪些？
1703741155
1703741156
“商品批发商”是独立的公司，它们拥有经手产品的所有权；“超级市场批发商”为零售商提供所有架上的商品，并委托销售；“付现自运批发商”为小型零售商提供有限种类的产品；“承运批发商”接收来自零售商和其他批发商的订单，然后再由生产者直接将货品运送到买方手中；“货运代理”将许多小型货运交易集合起来，成为一个大型货运交易，这样可以用比较便宜的方式运送。
1703741157
1703741158
4．比较零售商使用的分销策略。
1703741159
1703741160
·谁是零售商？
1703741161
1703741162
零售商是对最终消费者销售的组织。营销者基于零售开发不同策略。
1703741163
1703741164
·营销商使用哪三种分销策略？
1703741165
1703741166
营销商使用三种基本的分销策略：密集分销（尽可能地将产品放到最多的地方）、选择分销（在一个特定的市场只选择几家商店）和独家分销（在每个市场中只有一家商店）。
1703741167
1703741168
5．解释非店面零售的不同种类。
1703741169
1703741170
·非店面零售包括哪些？
1703741171
1703741172
非店面零售包括电子零售（在线营销）；电话营销（通过电话营销）；自动贩卖机、信息站与手推车（通过将产品放到方便取得的地点来营销，例如在购物中心的大厅）；直销（到消费者家里或是工作之处营销）；多层次营销（通过建立一个销售人员系统来营销，这些销售人员再去雇用其他的销售员，并帮助他们直接对客户销售）；直复营销（直接邮件和目录销售）。电话营销和在线营销也属于直复营销。
1703741173
1703741174
6．解释在分销系统中建立合作的不同方式。
1703741175
1703741176
·有哪四种分销系统？
1703741177
1703741178
四个整合公司的分销系统是：（1）公司分销系统：所有销售渠道中的组织都是由一家公司所拥有；（2）合约分销系统：根据合约协议，成员有义务合作；（3）管理分销系统：由制造商管理零售阶段的所有营销功能；（4）供应链：在供应链中的所有公司都用网络串联起来，以提供最有效率的信息和产品的流动。注意，供应链系统比一个分销渠道长，这是因为它包含销售产品给制造商的组织，而其他的系统只包含产品完成后的分销渠道组织。由于供应链相当有效率，有时也被称为价值链。
1703741179
1703741180
7．描述物流并概括中介如何管理运输和仓储。
1703741181
1703741182
·什么是物流？
1703741183
1703741184
物流包括规划、执行和控制物料、最终产品和相关信息从原产地到消费点的流动，借此满足最终消费者的需求。
1703741185
1703741186
·物流和分销有何不同？
[
上一页 ]
[ :1.703741137e+09 ]
[
下一页 ]