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主导例子1： 办公室内同事甲：中午去面爱面吃吧。 同事乙：我不喜欢吃日本的面，咱们去吃川菜吧。 同事丙：还是在食堂吃得了，又便宜，又省时间。 语者（说话基本功携带者）：其实，每天都花半个小时讨论吃什么，完全没有意义。都是同事，中饭在哪里吃应该从三个方面考虑，以后就不用讨论来讨论去了。 甲乙丙（倾听中）：哪三个方面呢？
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语者控制了所有人的思考方向，大家已经不考虑具体吃什么，而是被带到了一个较高的层面，考虑从哪三个方面来决定吃什么，听着就全面、完整、系统了。
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主导例子2： 汽车展厅
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一位客户走进展厅，指着眼前展厅内的车就问，这辆车有 ABS 吗？
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语者：如今ABS这个东西都普及了，是个车就有，三四万的车也有。其实，您问的这个ABS，是看车、挑车、权衡车值不值得买的三个重要方面中的一个——车辆安全性装备这个方面。
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客户聚精会神，还要听呢。 他要听什么呀？
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销售顾问
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我知道了，如同上面的情况一样。被主导模板控制了的人一般好奇地想知道，哪三个方面呢。这个客户肯定好奇地想知道， 还有哪两个方面呢？
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原来一个归纳式的提炼模板就可以让听的人进入你布置好的陷阱。
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这简直不是模板，应该叫魔法才对呢！
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实战一下，给朋友打一个电话，下面任何说法都可以用。学习就一定要模仿，模仿就不怕失败。挑一个例句，自我熟悉一下，然后拿起电话，上路吧。
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实战练习
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1.你知道吗，在外企，老板最讨厌的有四种人，你衡量一下，千万别是其中之一。
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2.我看你买了那么多化妆品，一定要牢记，购买化妆品不能忽视三个关键前提呀。
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3.这次世界杯有三个看点，这样看，才真正能够看出名堂来，其他的都是瞎看。
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4.你知道吗，找工作必须做好三个事先准备，否则怎么能够有效率呢？
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5.衡量一个女友，有三个要点，不然如何确保未来的幸福。
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6.看一辆车是不是时尚，应该从三个视角出发。这样才比较全面。
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7.衡量一个车行的售后服务不能简单地看规模和专业硬件， 这仅仅是四个衡量指标中的两个。
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8.看一部好莱坞影片是不是真的好，票房仅仅是三个方面中的一个。
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9.看一本书是不是实用，不仅要看作者是不是实战出身的， 还要注意例子是不是中国的，来自现实的，以及是不是经过实战的检验。通过这三个方面就能够衡量出《汽车销售的第一本书》是一本难得的实战教程。
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10.你知道，25岁前不得不去的地方有十个。
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销售顾问
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原来主导就是对一件事情发表自己的看法时，先说这件事情应该从三个方面来看。然后，就基本上控制了听者的思路和思考的方向。
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销售顾问
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