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2.我不喜欢吃麦当劳、肯德基这样的垃圾快餐。
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3.现在的学校教育真的是很糟糕。
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4.以后,所有的人肯定都买不起房子了。
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5.中国的这些电影导演越来越无聊了。
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6.现在周围的环境污染越来越严重。
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7.我现在看的这本书真的相当不错。
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8.汽车销售的竞争越来越激烈。
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9.搞旅游工作的人确实相当不容易。
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10.具备实战性的销售指导远远胜过空洞的理论说教。
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销售顾问
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真是太对了!生活中到处是这样的个人看法,似乎都是一个一个的结论。
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可见,迎合的基本功还真有用武之地。 作为我实战演练对象的同事好奇地问我,今天怎么变了,与以前不一样了呢。
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不过也有的时候,对方的话不是结论,而是一个事实。比如,我听到这样的说法:今天早晨一出门,就觉得冷,没有想到,中午会有这么热。
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只要有思考,只要能够跳出你眼前文字描述的情景,只要可以真正让思想回到现实工作中去,你一定会有更多的意外发现。 你终于发现了也许人们不讲结论,没有看法,此时,他们说的这些又是什么呢。他们说的是亲自感受到的事实。早晨对温度的感觉以及中午对温度的感觉,是他感受到的事实。运用迎合,那是基本功,此时的用法就太简单了。直接说:就是的。现在的天气变化实在反复无常,无法预测。你能体会到迎合其实就是在对方提供的事实基础上给了一个结论。由于按照逻辑思路来看,把对方提供的事实演绎一下,就是你给出的看法,于是对方会认为得到了理解。如果对方说的是看法,你提供事实依据来论证他的看法和结论是符合逻辑的,是有道理的,那么对方仍然认为遇到了知音。
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销售顾问
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我觉得迎合比主导要难一些。如果没有逻辑推理的常识,显然,就根本不会迎合。他说早中晚温度有变化,你说你肯定是病了,就不符合逻辑了。
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所以,迎合其实需要相当缜密的逻辑常识。要会从现象到结论,也会从看法到事实。
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让我们来看看“迎合”的模板:
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销售顾问
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原来迎合就是为对方说的看法提供客观事实依据。如果对方说的都是客观事实,那么就按照逻辑提炼出一个符合事实的结论。
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我记得和坤真的就是这样做的。皇上说的所有的话,无论是看法还是事实,他都按照逻辑进行转换。皇上会觉得,他不就是我肚子里的蛔虫吗?!
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垫子例子1: 4S展厅
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