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2.所给的分数只能是整数。
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3.请尽量按照真实的情况来给分。
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将每题得到的相应分数填写到表1-3中。
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计算每一列的总分，将一列的总分写到最后一行，并把所得分数圈在表1-4 相对应的数字上。之后将所得的圆圈用直线连接起来。
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这一节，我们详细讲了作为销售顾问应该具备的技能，也给出测量自己技能的模板。但是作为销售顾问，心态也非常重要， 有了积极的心态，才有可能在技能上不断提高。
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你又完成了大约一万字的阅读。还是再做一点笔记吧。任何心得，任何体会都可以。让这本书真正帮助你实现提高实战技能的作用。你不仅需要了解更加实战的技巧，也需要不断将自己的所得记录下来。
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如果你实在是不知道该记录些什么，不知道写什么合适，那就回答如下的这10个问题吧，将你的回答认真地写下来。
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1.作为一个准备取得销售成就的销售顾问，你的目标是什么？
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2.你准备做汽车销售多长时间？
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3.你是为了这个工作的报酬高？还是你愿意与人打交道？还是工作难找，你没有选择？还是这个工作的门槛比较低？
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4.成为一个成功的销售顾问，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作？
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5.你阅读过你销售得最多的车的驾驶手册吗？你记得座椅的控制在第几页吗？
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6.在7项销售核心技能中，你最弱的3项是什么？你准备如何提升？
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7.在汽车销售过程中，赞扬别人有两种表现形式，是哪两种？
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8.你通过哪些行动可以在其他人眼中成为一个懂车的权威？
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9.如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解？
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10.以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？
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第1章就到此结束了。这是你踏上阅读本书旅程的一个大站，基本功训练在到站之前应该已经完成。销售技能水平的测试也在到站前完成了。从现在开始就要踏上更加实战、更加详细的展厅销售流程细节了。
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每一个展厅、每一辆车、每一位客户、每一笔单子都是通过四大关口到达终点的。这四大关口分别是：