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5. 你的投资者除了财务回报之外，对他们的参与，还希望得到什么？如果有的话，他们的优先次序是什么？
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6. 你的投资者和董事会认同公司的愿景和使命吗？
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7. 如果能比预期更快地完成愿景，他们会接受较少的利润吗？
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8. 你的投资者和董事会在思维上能有多灵活？
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9. 谁能控制投资者？谁能控制董事会？
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10. 你的投资者和董事会与公司的核心价值观一致吗？
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君叡、弗雷德和我想尽一切办法解决和董事会之间的文化认同问题。我们当然不想卖掉公司，然后去做其他的事。对我们而言，美捷步不仅仅是一份工作，或者打造职业生涯的地方。它是一个召唤。我们在美捷步投入了太多的情感，以至于难以割舍。不过，我们在美捷步一起经历过更艰难的事情，这只是我们要面对的另外一个挑战，所以我们拟订了一个计划。
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我们要买下我们的董事会。
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亚马逊
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我们算了一下，要买下我们的董事会大概需要2亿美元，所以我们开始寻找其他潜在的投资者。2009年初，我们和一些私人投资公司、风险投资者、富裕的家族企业，还有一些有钱人接触。设想是，从他们那里融资，交换公司的股份，那样我们就可以买下红杉，一些其他股东，还有董事会成员的股份。
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当我们正在和各种各样的潜在投资者交涉的时候，亚马逊联系了我们。我们在过去的几年里和他们一直保持联系。
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亚马逊的首席执行官，贝佐斯（Jeff Bezos），第一次和我联系是在2005年，他曾前往拉斯维加斯拜访我们。在他飞来前，我们就告诉他没有出售公司的计划。
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日期：2005年8月16日
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来自：谢家华
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发至：贝佐斯
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主题：周四的亚马逊/美捷步会议
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杰夫，你好。
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我期盼着周四我们的面谈。
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在会议前，我只是想设定一个适当的期望，再度重申此时此刻我们希望美捷步作为一个独立公司来成长，但是也愿意探讨未来的合作机会。我希望在周四听到你的想法……
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然而当我们在2009年初和亚马逊开始讨论时，与几年前相比，双方的观点似乎都有所不同。亚马逊那一方似乎更愿意让美捷步作为一个独立的实体继续发展，以便我们可以按我们的方式继续塑造美捷步的文化和业务。他们这些年来一直关注着我们的发展，而且目睹了我们业务的处理方式是有效的。在美捷步这方，最重要的是能继续我们现在为员工和顾客所做的一切，同时能够使用亚马逊大量的资源。
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在我们心里，我们把一场潜在的并购看成是联姻，而不是公司买卖。两个公司都坚持以顾客为中心，只是各自采取了不同的方法。我们认为美捷步是比较感性化，而亚马逊是更加高科技化。
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虽然我们原本的目标只是买下我们的董事和他们持有或代表的股份，但我们越想越觉得，与亚马逊联合似乎更有意义。这样做就能实现百分之百的文化认同，而那正是我们和董事会正在设法克服的困难。
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我们原本对亚马逊的并购是抗拒的，但是麦克说服了我们，这样做最终可以双赢，可以给股东和员工最好的结果（结果证明，他是对的）。
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一开始，亚马逊想用现金收购美捷步，因为那是他们以前大部分并购所采用的方式，可这对君叡、弗雷德，或者我自己并不是很合适。在我们心里，总感觉像在出卖我们公司一样，而卖掉公司并不是我们的目标。我们希望继续树立美捷步的品牌、业务和文化。我们希望仍然像公司的主人一样。
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所以，我们积极推动全股票的交易，也就是说美捷步的股东只是把他们的股票交换成亚马逊的股票。在我们看来，这才更像我们设想的联姻，就好比一对夫妇共同拥有一个银行账户。
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