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弗雷德看起来像在沉思。“我有商品推销的经验。我想说我们现在所需要的是在恰当的时间提供合适数量的正确产品，这样销售就能水到渠成了。问题是我们手上现在没有我知道一定能够销售的品牌或者款式的产品，也就是说产品不合适。”
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“我们怎么才能拿到正确的产品呢？”
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“问题是我们想要拥有的许多品牌没办法通过第三方送货。”弗雷德说道，“它们的系统和仓库无法安排把货品从他们仓库直接送到我们的顾客手里。而且即使那些可以通过第三方送货的品牌，也通常会靠自身的力量售完自己的畅销品，所以，这些畅销的款式我们就无法拿到，无法卖给我们的顾客。”
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我顿了一下，想了想弗雷德说的话。“所以传统的商店是怎样做到把最畅销的品牌和款式提供给顾客的呢？”我问道。
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“因为他们拥有自己的库存。”弗雷德解释说，“传统的零售商会提前下订单，进货，然后承担存货的风险。如果一个零售商不能卖出一些产品，那是他自己的问题，不是品牌自身或者批发商的责任。但是我们不能那样做，因为那不是我们的经营模式。”
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我们都喝完了。
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“再来一杯？”我问。弗雷德严肃地点了点头，然后示意酒保给我们再来一杯。
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“如果我们那样做会怎样呢？”我不假思索地说，“要是我们把那些你想要的品牌和款式的产品都买回来会怎样呢？你认为我们的销售会提升多少？”
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“哦，销售额会很轻易地增为原来的三倍，绝对没问题的。”他毫不犹豫地说，“可能还更多。”
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“好的，让我们想想看怎样才能做到。如果改变销售模式真的可以拯救我们，那我们就需要拥抱并推动这种改变。”
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接下来的一个小时，我和弗雷德一直在讨论如果想拥有自己的库存，并且继续保有现在的第三方送货经营模式，我们不得不面对各式各样的挑战。一小时的谈话接近尾声，我们感觉思路很清晰，列出来的清单也很吓人，但是至少我们明白了该怎样拯救公司：
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（1）我们要雇用并发展一个采购团队，帮忙决定采购什么产品并管理存货。短期内弗雷德可以做这件事，但迟早我们需要一个专门的团队。
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（2）我们还需要说服这些品牌把货品卖给我们。绝大多数我们需要的品牌都只愿意卖给实体零售商。
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（3）为了让我们网站不仅可以出售第三方送货的产品，还能够出售库存产品，我们的软件系统需要升级。
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（4）我们需要一个仓库存放我们的存货，还要雇用工人帮忙把货物运送出去。
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（5）为了解决第（2）条，我们要创立一个实体零售店，并雇用员工具体经营它。考虑到我们现在的财务状况，想要说服任何房东与我们签约是相当困难的。
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（6）我们必须设法筹集现金购买我们需要的货品。弗雷德说我们还需要200万美元。问题是现在我们手头上已经没有额外的200万美元了。
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（7）我们必须在一个月内完成上述的一切。
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我和弗雷德决定分工合作。他将负责第（1）条和第（2）条。我将和我的计算机程序员负责第（3）条和第（4）条。我们设想，办公室里大家可以挤一挤，短期之内腾出一部分空间作为我们的仓库。
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“第（5）条呢？”弗雷德问，“我们怎样才能开一家实体零售店？”
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“把我们办公室的会客区变成一间商店，如何？”我问，“商店的定义是什么？如果我们有货，但是每星期只卖出一双鞋，而其他的都是从网上卖出去的，那它仍然算是一个实体的零售店吗？”
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“理论上，我想这应该算是符合商店的定义的。有些品牌可能会喜欢，但是大多数商家看到这商店的格局是不会喜欢的。”弗雷德说道。
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“那好，那我们就开始吧。”我说，“同时，我们也可以在一些小城镇寻找一个生意不好的实体商店。如果这地方很偏远，我们就可以把它低价买下来。接管了这个商店后，作为新的店主，我们就可以拥有店里所有品牌的销售权。那时候我们就可以在网上出售这些品牌了。”
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弗雷德面带怀疑的表情。“我想去打听打听也不会吃亏。最坏的结果是什么？大不了就是他们说不行而已。”
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“但是第（6）条呢？”弗雷德继续问我，“我们到哪里弄来钱去采购那些我们要签约的新品牌呢？”
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