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古德维尔南亚利桑那区共有16家店，每家店所服务的市场略有不同，这让经营变得更加困难。位于城市富裕地区的古德维尔定价6.99美元的东西，对于另外一家古德维尔来说可能就太高了。为了均衡市场差异，确保合理定价，古德维尔会雇用小时工，给予他们优厚的福利及高于平均水平的工资，最重要的是，还会根据销售和生产任务的完成情况发放奖金。公司希望他们能长期做下去，这样就有足够的时间，了解其所在地区的市场情况。如果他们都做不到，那就没人能做到了。
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这份工作会耗费时间和大量资金，需要投入足够的人力，还要了解当地的市场，做出正确的判断。古德维尔努力尝试将这份工作系统化。例如，分拣区的墙上贴着一张标着“2.99美元品牌”的表单，上面列出了Target和Kohl’s这样的大型零售商旗下的时装品牌。如果分拣工拿到一件Old Navy的上衣、外套，或者是Target旗下Mossimo的牛仔裤，那毫无疑问，这件衣服就是2.99美元，应该放到贴着2.99美元标签的大纸箱里。之后，工作人员会给这件衣服贴上相应的标签，再挂到销售区的货架上。
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高端品牌的衣服也是同样的待遇。有一张单子上标着“精品品牌分拣”，这里面列出了86个时装品牌，涵盖了从Brooks Brothers到Zara等品牌，这些品牌的衣服会放到高档社区的古德维尔高端精品店里出售，这家精品店已经经营了3年。
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凯文·坎宁安对我说：“一条新的Miss Me牛仔裤卖249美元。但在这里，6.99美元也卖不到，人们会看着吊牌说‘这还是古德维尔吗？’但在精品店里，这条牛仔裤可以卖到30～40美元。”有些二手货经销商在古德维尔搜罗物美价廉的商品，然后挂到eBay或是其他在线平台上高价出售。古德维尔开设精品店的做法是一着好棋，可以削弱这些经销商的竞争力。
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我在图森及附近地区的古德维尔参观两周以来，一些二手货经销商向我抱怨，古德维尔货架上再也没有那么多便宜货了。古德维尔肯定很高兴。
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“我们也想赚钱，”凯文·坎宁安告诉我，“精品店可以为我们创收。”
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除了送去精品店的衣服和标价2.99美元的衣服，其他衣服的价格需要人为判断。这里有几个大箱子分别装着售价为3.99美元、4.99美元、6.99美元的衣服。麦肯齐·威廉姆斯20岁出头，是这里的分拣工。她梳着长马尾，十分健谈。和其他人一样，她也戴着手套，以免手被箱子里的钉子或其他东西伤到。这些箱子深2英尺，里面装的都是别人捐的衣服。
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“Talbots的衣服价值6.99美元。”说着她把一件Talbots衬衫丢进了装6.99美元衣服的箱子。
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“A four不算是好牌子，一件吊带也就值2.99美元。”她把一件绿色吊带衫，放进了装2.99美元衣服的箱子里。
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接下来，她又从一个笼子里拉出来一件Dockers的绿色毛衣。“这件衣服本来应该卖6.99美元，因为这个牌子挺好的。但是亚利桑那州的天气热，也就只能卖4.99美元吧。”
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再之后是一件男士短袖格子衬衫。
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“David Taylor这个牌子怎么样？”她询问其他分拣工。
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“让我看看。”副经理朱莉·桑切斯说。她接过这件衬衫，取下手套，拇指和食指捏着，摸了摸衬衫料子。“4.99美元。”
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“你怎么看出来的？”我问道。
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“靠手感。”她回答道，说着把衬衫领子立了起来。
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“哦，不行了，这衣服领子上有几个洞。把它放进‘不做任何处理’的箱子。”她把衣服递给凯尔西，放进了贴有“不做任何处理”标签的箱子里，里面的衣服都会送去古德维尔直销店，和其他衣服一起论磅卖掉。
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桑切斯来这整理衣服的时间比麦肯齐要长。桑切斯正在和刚从她身边经过的年轻同事说话。
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“你看那张单子上的品牌。”她说着，指了指墙上那张2.99美元的单子。
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“整理那些衣服的时候你一定要仔细点，现在衣服质量都不如从前了。我以前还在Target买Mossimo的衣服，但是现在就不会买了。这个牌子的衣服洗一次就坏。我在捐赠物品里也看到过Mossimo的衣服，现在的东西质量太差了。”
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“是人们太不爱惜衣服了吗？”我问。
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“是因为服装生产成本越来越低了。”
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在这些箱子的另一边，凯西·格雷克正在检查售价6.99美元的衣服。她年纪有些大了，沉默寡言。如果以她的经验来看，衣服价格没问题，她就会给这些衣服贴上标签，挂到货架上去。
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“现在的衣服似乎都穿不了多久，”她说，“制造衣服的人都明白这一点，所以他们也不用费心做出高质量的衣服。”
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数据也表明她说得很对。2000～2015年，全球服装生产总量增加了一倍，而每件衣服在被丢弃之前穿过的平均次数却下降了36%。[2]
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有一些因素导致了这些变化：过去30年间，中国乃至大亚洲区新增了亿万名消费者，为了满足他们的消费需求，亚洲的制造商们会生产一些价格便宜的东西。在这方面，制造商已经做得很专业了。但为了降低生产成本，必然会牺牲产品质量，服装的使用寿命也会缩短。而降低成本的关键在于，雇用廉价劳动力，将厂址选在柬埔寨、缅甸这样的新兴市场。到了20世纪90年代，这种做法也推动了“快时尚”[3]以及Forever21和H&M等品牌的发展。
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