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在我的右边是几排高高的蓝色塑料“笼子”,南霍顿路和东高尔夫路交叉口的古德维尔(以及南亚利桑那州所有的古德维尔)店里也有这样的笼子,专门用来装人们的捐赠物。但是这里的笼子里装的不是捐赠物,而是古德维尔南亚利桑那区卖不出去的商品。如果商品6周内没有卖出去,就会被运到这里或是诺加利斯的直销中心,以超低折扣价再次出售。这里有很多东西:大概2/3是南亚利桑那州所有的古德维尔店里卖不出去的二手商品。这里的商品价格很便宜,主要是为了走量,古德维尔直销中心悬挂的牌子用英语和西班牙语写着:
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服装
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1.49美元/磅
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耐用品
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0.89美元/磅
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玻璃器皿
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0.29美元/磅
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按重量售卖衣服的方法很受欢迎——这家直销中心的销售额在古德维尔南亚利桑那区排名前三。昨天,仅仅是一个普通的工作日,这家店的销售额就高达5000美元。这对古德维尔来说已经很不错了。古德维尔不仅可以从捐赠物中获取额外的收益,还可以通过处理那些卖不出去的货物缩减成本。
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亚伯停稳叉车,走了过来。他看起来十分和蔼,身高刚过6英尺,体重280磅,看起来很有魄力。他带我靠近那些“笼子”,从里面拿出一个特百惠塑料碗,这个碗在他的大手里看起来就像个小玩具。
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“如果玩具和乐高成色不错的话,会卖得很好。但是,特百惠塑料碗就不太卖得出去。这些卖不动的东西在一元店都能买到,你花一美元就可以买到特百惠的塑料制品。”
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他指向一张餐桌,透过销售区的门可以看到这张桌子。“我处理家具有这么一套流程:如果卖不出去,我就降价49美分。降价之后,人们会来瞧一瞧的。”
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“如果免费出售呢?”
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“免费?如果降价49美分还卖不出去,那就是卖不出去了,可以直接拖去垃圾场。”
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几英尺外,另一位员工正在看着一台机器夹着一个笼子,随着一声刺耳的碰撞声,机器倾斜着把笼子里的东西倒在了桌子上。整个过程谈不上特别小心或是优雅。我觉得,倒也用不着特别小心:这些东西都是按重量出售的,工作人员只需要把它们弄平整,再用推车推到销售区去。
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门旁边有两推车衣服,用床单盖着,看起来像停尸房里停放的尸体。亚伯示意我跟着他,他正推着一辆推车进门,另一位员工推着另一辆推车紧随其后。
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我们朝宽敞明亮的店铺走去时,亚伯告诉我:“这里每天都有很多客人。”
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这一片区域大概有100辆手推车整齐地摆放着,顾客们在这些推车里翻找,希望能买到自己心仪的东西。
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“从早上8点到下午5点,都有客人来。”他预计80%~90%的客人都是墨西哥人,他们过来采购货物,再带回墨西哥卖。
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这是桩大生意。墨西哥的大型中间商花钱雇用了“采购团”,这些人整天待在直销中心,等待新库存上架。这些采购团和安娜姐妹是竞争关系,与他们相比,安娜和妹妹的生意规模很小。
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