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“有时候竞争可能会有点儿激烈,”亚伯耸了耸他宽厚的肩膀,承认道,“人们抢着从旧货市场买东西,带到边境另一边去卖。不过幸运的是,我们这里有一年多没发生过冲突事件了。一年多以前发生的那次冲突也不严重。我只希望人们能好好买东西。”
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两辆手推车被推到一个开放区域,这里有些地方已经被两个盖着床单的手推车占据了,20来位顾客放下他们正在翻找的东西,围住了马上要揭晓的两推车商品。亚伯抓住床单的一角,用力扯了下来。这些采购者猛扑过去,一头扎进三四百磅重的衣服里,拉扯、翻找他们觉得可以在墨西哥卖掉的衣服。在买家们翻呀、拉呀、拽呀的时候,衣服袖子和裤腿像爆米花一样在空中翻腾。
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“男装卖得不好,”亚伯客观地说,“男装通常都很破旧,而且比女装重,称重卖的价格会更贵。”
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“顾客对价格这么敏感吗?”
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“嗯,是的。”亚伯前臂交叉,脸上露出平静的微笑,旁观着抢购热潮。
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“能卖得出去的东西开场20分钟就会卖掉,然后就卖不动了。我们会让这些推车停留大约1小时,有时候会更久些,这取决于我们的库存里还有些什么。”
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我环视四周发现还有大约100辆手推车,大多数都没什么顾客光顾;到处都有采购者在翻找,但大部分人都是漫不经心的样子。大多数采购者都随意地坐在一些要出售的家具上,等待着下一波耐用品(玩具、容器和行李箱)或玻璃器皿上新。两分钟后,抢购热潮褪去,但是手推车里的货物看起来和之前数量相当。
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“好像没卖出去什么。”
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“这里待售的商品能卖出去的只占12%,剩下的要送去切利贝尔。”他说,切利贝尔是中心仓库所在的那条街。我计算了一下,这意味着古德维尔南亚利桑那区收到的捐赠物,只有不到一半会在亚利桑那州出售。
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一位收银员有事招呼亚伯过去,我便转到安娜和她妹妹那去看看。她们正站在一辆装满衣服的手推车旁,反复检查拉出来的衣服,把那些觉得卖不出去的衣物又放回手推车里。
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欧文顿路古德维尔直销店里,商品一上架,商贩们就猛扑向一桌子的货物,但是其中90%的商品都卖不出去
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“我们的顾客不喜欢喇叭裤。”她一边把喇叭裤放进推车里一边说。她拿起一条红裙子,认真地叠好堆放起来。“在埃莫西约,这个可以卖2~3美元。”
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安娜动作很迅速,她抽出一条牛仔裤,瞟了一眼后就立刻搭在了左手臂上。
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“有几周我们花了900~1000美元买衣服,”她解释道,“有时候我们只花20美元,有时候也会花400美元。”
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她的妹妹伸手拉过旁边的手推车,放在安娜旁边。“你的收入要比支出高两三倍才行。”她把一件亮片T恤放到推车里,继续说道。
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本周她热衷于寻找儿童服饰。墨西哥的开学季已经到了,她母亲说需要采购一些儿童服装。但是她也在搜寻一些冬装,因为冬季也不远了,而且现在是时候为圣诞节准备东西了。
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“我们的仓库就是那套在图森的四居室,”她接着说,“存放货物的空间倒还有,可问题就出在时间上。”
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“时间?”
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“衣服的质量越来越差。过去我们只需要花两三天时间就可以买到足够的货物带回去。如今找到同样数量的货物需要6天的时间。”
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“我听其他人也这样说过。”
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“大家都知道。”
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店铺里面,两名员工刚推出来四辆装满耐用品的手推车。床单一揭开,采购者们就开始哄抢,安娜抬头看了看。
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“我母亲在埃莫西约的店和这里的情况很像。她一开门,人们就涌了进去。”安娜和妹妹还有几十位拉美裔采购者都是这些店铺的代理人。
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