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除了成年礼之外,还有很多愉快的聚会可以参加,如婚礼、小男孩出生的割礼聚会等等。参加远方堂兄女儿婚礼的时候谈生意会不会不妥?当然不妥!参加婚礼时你应该什么都不想,只管为大家带来欢乐的气氛。但是,如果你打电话给一个人希望跟他谈生意,提醒他在上个周末某一场婚礼中碰到过他,却也没有什么不好。另外,犹太人也会出现在不快乐的场合。我们会参加丧礼,而且在丧礼之后一整个星期内,每天都会到丧家聚会,这种场合是最能够凝聚友谊的地方。
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如果你不是犹太人怎么办?如果你是女性,不可能参加传统犹太晨祷,怎么办?我写这本书,是为了让所有读者获益。幸运的是,这些原则随时可以变通。我以犹太人为例,说明千百年来犹太人日常生活习惯背后的原则,有助于犹太人成功。你的挑战是抓紧这些原则,加以消化分析,找到自己独一无二的方法,把这些原则运用在自己的生活中。你可能不会定期参加礼拜,却可以随时上会堂,或是参加运动团体或公民团体,与更多的人交往。
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还有很多其他方法可以认识新朋友。在只限男士参加的非正式场合中,女性的确不容易接触。但是有其他的场合只限女性参加,例如各式的运动俱乐部和健身房,让女性有很好的机会认识朋友。我认为,女性通常比男性更善于交友。不管你处在什么环境中,我向你保证,你的生活中肯定有认识别人的机会,只是你可能从没留意,如果你好好想一想,就会发现。
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找到扩大人脉的机会后,用什么方法最有可能建立关系?希伯来文中,朋友(chaver)这个字可以提示你。在希伯来文里,朋友字根的含义是恩惠或义务,意思是持续努力创造施恩的机会。给人恩惠,可以凝聚与维持友谊,只要替别人做点事情,你就走上了与他人建立关系的道路。这就是为什么大家一起吃饭时,希望建立关系的人会乐于付账的原因。
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犹太致富金律 持续施惠
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每个人都知道礼尚往来的重要性,我请你吃晚饭,事后你写一张谢函;你送我生日礼物,我回送你一瓶你最喜欢的酒;我帮你女儿找到工作,你帮我弄到热门球赛位置最好的票。一方送礼施恩,另一方接受礼物,表示感谢与亏欠。
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希伯来文表示“谢谢你”(hodeh)的单词,跟承认或坦白相同,表达谢意等于坦白承认有所亏欠。我接受你的礼物,表示感谢,意思是告诉你,你送我礼物时,给了我一些我没有的东西。我接受你的礼物,表达谢意,等于坦白承认我需要你。如果我需要你,我当时对你就有亏欠。换了一个时间,我可能替你做一些事情,给你恩惠,你接受我的服务时,就对我有所亏欠,这种不间断维持关系的形式好比两个城市之间,靠着连通道路上的车子来来往往,也好比靠着路旁的电话线,互相交换电子信息。
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有些人可能会说:“这样太现实了,我们的友谊十分真诚,不需要礼物和谢函,我朋友知道我关心他们,我们不需要这些小东西证明我们的友谊。”这好比认为花不用浇水一样。事实上有人可能认为,可以把花从枝上摘下来,拿到室内增添光彩,不久之后,花凋谢了,这个愚蠢的人才发现,水和根茎、枝干的确有意义,可以维持生命,没有水和根,花免不了都会凋谢。同样地,放弃礼尚往来的朋友,最后会发现友谊褪色,不断地施恩与受惠会培养与维持友谊。
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朋友之间施恩受惠的互动方式有两种,一种是单方面的行动,任何一方都可以做,例如送礼。还有别的活动是两个人可以分享的,例如一同看日出,在这种情形中,你可以说日出是礼物,是来自外界的东西,两个人当时会有同样的感动。虽然两种活动都有助于建立关系,培养友谊,第二种情形却相对不好,有些共享的经验对关系没有什么帮助。
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假设两个人晚上在同一个房间里一起看电视,我们知道这样对他们的关系毫无帮助,因为他们可能像两个旅客在机场候机楼大厅一起看电视新闻一样,不可能建立任何关系。女性受男朋友邀约,下午一起看足球赛直播,都知道这样对他们的感情毫无帮助。一起健步走,一个人教另一个新技巧,或是送礼给别人,都是能够加强关系的活动。
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要知道一种活动或经验能否加强关系,可以评估参与者的角色有多主动或被动,如果两个人都完全被动,耗在这种活动上就毫无意义。但是之后对活动本身的讨论,却是主动的过程,对关系颇有帮助。例如,一起看电影对两个人的关系没有什么帮助,但是看完电影后一起吃晚餐,讨论电影的情节,对友谊就很有帮助。你可以使用这些原则建立关系。
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但是请记住,你不能用建立关系扩大事业人脉,而是用关系来丰富你的生活,这一点是最难彻底奉行的地方,同时也是建立关系当中最宝贵的地方。你跟别人建立关系时,不是要找人来用。诚心诚意地建立关系会增加你的所得,同样重要的是,这样做立刻会让你的整个生活更美好。
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犹太致富金律 谋杀与群聚
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犹太教传统总是鼓励信徒把城市当成有最多机会为最多人做最多好事的地方。换句话说,城市有最多创造财富的机会,《圣经》里该隐(Cain)杀害亚伯(Abel)的故事不只是令人痛恨的兄弟阋墙而已,实际上也教导犹太人了解城市。这个故事最后催生了历史上的第一个城市。
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首先我们必须了解犹太传统怎么看待该隐的罪恶,是什么事情促使他杀害当时世界四分之一的人?名字里有线索,在他自己的名字里。犹太传统认为,所有的名字都有意义,例如亚当(Adam)的意思是“泥土”,表示他从泥土中出生,夏娃(Eve)的意思是“生命”,表示她是所有生命的母亲。该隐的意思是“得到”,表示他一心一意想要夺取。显然,对该隐来说,世界上最重要的事情是取得财富,这点构成了足够的杀人动机。
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亚当和夏娃被逐出伊甸园(Garden of Eden)后,世界上有了死亡,两个人死亡之后,会让该隐和弟弟继承他们所留下来的世界,《圣经》上说:“该隐与他兄弟亚伯说话,二人正在田间,该隐起来打他兄弟亚伯,把他杀了。”在历史上第一件杀人案发生前,有个明显的问题:该隐在田里说了什么?亚伯又回答什么?犹太人的口述传统弥补了文字记录的缺憾。该隐知道,得到全世界,比只有一半好两倍,表示他希望以兄长的身份得到一切。亚伯拒绝了这点,促使该隐行凶,希望达成目的。上帝指责该隐犯了杀人罪时,该隐说:“我岂是看守我兄弟的吗?”
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犹太人认为,上帝惩罚人类时,总是罪刑相符,十分圣明。该隐犯了杀人罪时,上帝有什么反应?该隐会被判死刑吗?不会的,他的刑罚是这样的:“你种地,地不再给你效力;你必流离飘荡在地上。”什么?从今以后,该隐可以种地,但是绝对不会有收成,这种惩罚符合杀人罪吗?这其中有一种通用的正义。对犹太人来说,要从土地上致富,只有两个方法。该隐误以为致富之路是减少竞争者,上帝透过惩罚,发给人类的信息是:(1)你可以种小麦;(2)你可以盖购物中心。换句话说,只有从事农业或从事开发两种选择。然而,要从事开发,先决条件是附近要有很多人,没有人的话,要从土地上致富,唯一能做的事情是务农。
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上帝似乎是对该隐说:“你希望拥有全世界,得到财富,对吗?你现在拥有全世界了,我命令土地在你耕种时,不再为你效力,看你拥有无尽的耕地有什么用。”这样似乎还不够,上帝还另外增加了惩罚,我们预期上帝会发出符合杀人罪的惩罚,结果上帝告诉想要拥有全世界的该隐,他现在受到诅咒,要在地上流离飘荡,在任何一个地方停留的时间,都不够他交朋友,更不可能建立关系;也不能盖一幢建筑,更不可能盖很多建筑;即使能够盖好建筑,时间也不够他找到房客。上帝在等待该隐的反应,看他最后会不会了解,财富来自很多其他人的互动与合作,而不是杀人。
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后来该隐向上帝恳求,说他的刑罚太重,于是他获得了某种程度的缓刑,可以在伊甸园东边挪得(Land of Nod)定居。该隐开始赎罪,设法弥补自己的罪恶。《圣经》接着说,该隐与妻子同房,他妻子怀孕,为世界带来新生命,正好跟他先前犯的错误相反。《圣经》没有提到他妻子的名字,甚至没有提他有没有结婚,犹太人从这点了解到该隐决心重建世界人口。大多数人结婚时,都对配偶承诺说生儿育女不是唯一的动机,这就是为什么大家通常先结婚后生小孩的原因。然而,在该隐的例子里,他主要的兴趣是重建世界人口,这是良好的迹象,代表他了解错误的本质。
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接下来是故事的高潮,该隐的妻子替他生了一个儿子,叫以诺(Enoch),该隐立刻着手为儿子建立资产,盖了一座城市!该隐了解了财富的真正来源,他得到的教训十分深刻,因此为儿子命名时,庆祝自己受到的教诲。“以诺”在希伯来文里的意思就是“教育”。该隐甚至把新盖的城市叫“以诺”,犹太小孩从该隐最后得到教育的圣经故事中了解的基本信息是:在人口众多的城市里创造财富,远比在广大无边、寂寞孤独的乡间容易多了。该隐似乎在问:“你想要财富吗?”如果要,就必须住在广大人口聚集的核心,然后开始建立关系。
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