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犹太致富金律 了解人的动机
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首先你必须了解实体与精神的差别。我谈到精神时，不见得是指跟上帝、道德、天堂或宗教有关的东西，而是指不能够在实验室中测量的东西。实体或物质可以在标准的实验室中测量，精神的事物却不能测量。
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有三个原则可以帮助你判定实体与精神之间的差别。
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原则一：实体的物质可以被摧毁，精神的物质不能。例如吉他与音乐，你可以砸坏吉他，却无法毁灭曲调。
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原则二：实体的东西可以忍受不完美，精神层面的东西却必须精确。例如建筑物与建筑蓝图，建筑蓝图必须十分精确，实际建筑却常有一两寸的偏差。
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原则三：先有精神因素，才有实体化。例如，先有事业计划，然后再盖工厂，购买生产设备。
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犹太致富金律 体认实体与精神的差别
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如果你是模特儿或马戏团里的大力士，你会获得重用，原因可能是因为你的体格和体能。但是我敢说，在大部分的职业里，老板是因为你的精神特质才雇用你的。老板希望知道你多诚实、多忠诚。身为员工，你需要表现得很可靠，在精神上具有一贯性。老板和贸易伙伴对你的沟通能力有兴趣，想知道你是否善于为他们销售产品或服务。他们对你的一贯性和耐力有兴趣，想知道你是否会尽力完成一切，不会放弃。他们对你的肤色、性别或头发多少不会太感兴趣。
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现在有一些技术已经发展，或是即将发展完成，可以让你知道胎儿的性别、高度、体形、运动倾向和头发的颜色。换句话说，胎儿出生之前，你几乎可以了解跟体能有关的一切。但是你没有办法知道小孩长大后是否有耐力，是否忠诚，是否具有刚强的性格，是否诚实、乐观或善于沟通。这些都是精神方面的事物，正好也是塑造你事业生涯最重要的因素。也就是你必须充分了解实体与精神的差别，以便了解动机、了解大家决定做某些事情的原因。
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很多人想找出大家做某些事情的原因，想知道为什么大家会有某种行为模式？是什么东西促使他们这样做？几十年前，西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）把大家的动机都归因于人类的性冲动，但是很快大家就知道，只用一种决定因素，即使是强而有力的性，也根本不足以说明复杂之至的人类。
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接着，到了20世纪50年代，现代心理学有了长足的进步，找出了真正促使人类做出某些行为的原因。著名的犹太裔心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）跟同事合作，得到一种比较复杂却也比较精确的理论，把极为复杂的人类行为简化为五种基本行为，最后简化成四种有关的基本行为：自我、人际关系、周遭环境和身体。简单地说，大部分人需要在生命的四个领域里获得满足：
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1.在理解世界如何运作时，需要一种个人成长与发展的意识。
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2.需要一种扩大力量的感觉，消除危险以及无常命运摆布的感觉。
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3.维持基本生命的需要，包括食物、衣服与住处。
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4.别人的尊重。
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企业界的一切都快速变迁，但要知道，有些事情永远不会变。犹太人知道永远不变的事情当中，正好有四种基本因素是激励人的动机。犹太人知道这一点，是根据传统对一段谜样文字的解释而来的。《圣经·创世记》中说：“有河从伊甸流出来滋润那园子，从那里分为四道。”任何地图都可以很快地显示，古代世界并没有这样的水道系统，这是精神上的数据，不是地理上的资料。解释这段文字时还有一个问题，如果这条河的目的是“滋润那园子”，河流应该流进伊甸，而不是从伊甸流出来，古代的圣人知道其中有更深层的意义：主要的河流代表人类渴望得到最好的生活，找到进入个人伊甸园的路。这条路由四条基本的河流构成，也就是由四个基本因素构成，四条河中有一条河围绕着有金子的地方——“那地的金子是好的”。其中发人深省的信息是：为了找到进入伊甸园的路，每个人需要沿着这四道河流，充分发展和满足人类的四种动机。
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犹太教义根据这种启示，把人分为精神与物质两部分，把外界的事物也分为精神与物质两部分，这些东西互动，就产生了四种动机：第一种动机是追求智慧；第二种动机是追求力量；第三种动机是追求财富；第四种动机则是获得别人的尊重。
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人类所有的欲望与行为都起源于这四种基本需要，人所做的事情当中，有些事情可以同时满足一种以上的动机。例如，性显然可以增加获得尊敬的能力，满足第四种动机，却也可以满足获得力量的第二种动机。赚钱满足第三种动机，因为你赚的钱当中，有一部分可以提供你日常基本需要；然而，赚钱也可以满足追求力量的第二种动机，拥有可支配的所得，除了满足基本生活需要之外，也表示可以影响身边的环境。你拥有的力量越大，可以影响，甚至可以控制的范围越大。
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花时间陪家人，跟其他事情一样重要，晚上陪子女玩游戏、做功课，或是在电话上跟心情低落的女儿讲讲话，可能觉得自己相当崇高，而且自我牺牲，但是这种想法相当愚蠢。事实上，这些晚间活动的受益者是自己。我花时间跟家人在一起时，至少满足了两种动机，甚至可能满足更多的动机。我感受到别人的尊敬，也很可能得到新知识，增长了智能，晚上这样利用时间，不会妨碍我隔天面对财务挑战的能力，实际上反而可能提高我的营销能力。
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这四种动机为你带来的最大好处之一，是可以让你的生活平衡。如果你身为领袖，也可以帮助身边的人维持平衡的生活。注意第二和第三种动机，我不但必须工作赚钱，同时也要努力增长智慧，否则赚钱的能力就会降低。我追求别人的尊敬时，如果不能同时让自己和家人获得温饱，提高自己的技术和增加知识，看起来会很可笑。换句话说，四种动机之间也应该维持平衡。如果你只注意累积财富，忽略生活中另外三种同样重要的东西，时间一久，你在事业上的效率就会降低。
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看看杰拉尔德·莱文（Gerald Levin）的例子。莱文在美国史上最大的并购案完成后，变成最高管理阶层，却在2002年12月宣布离开美国在线时代华纳（AOL Time Warner），比大家预期的退休时间提早很多。莱文是效率极高又精明的经理人，1997年，他的儿子在纽约遭到残杀，使他经历了痛苦的时刻，这种震撼可能使任何人重新评估自己的生活。然而，这件案子已经是将近5年前的事情了，因此可能有其他的事情促使他提早退休。可能的原因是什么呢？有一种迹象可以解释：莱文是犹太裔，曾经研究过宗教，他告诉访问他的人：“我是个独立的人，拥有坚强的道德信念。”我当然不能解释他为什么决定退休，但是他接受其他专访时透露了一些线索，其中一个线索是他在2001年12月5日说的：“我希望找回自己的认同，我不只是一套西装而已，我希望生活中恢复诗意。”莱文似乎是说，他退休是为了把时间用在跟事业无关的其他事物中。
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莱文这样做的原因可能不止一个，就像其他相当年轻的高级经理人提早退休的原因不止一个一样。结束成功的企业与董事生涯，主要原因可能是对生活与人格中缺乏完满的感觉不满意。维持平衡的生活会使人更容易抗拒提早退休。你不应该期望退休后打高尔夫、看好书、跟家人共度愉快的时光，应该每天一点一点地退休。
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