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犹太致富金律 致富之道
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◎ 不管你过去的表现如何，你必须开启新页，开始培养诚信。信任是任何货币制度和创造财富的基本因素，要避免轻诺寡信。换句话说，为别人做的事情总是要超过别人的期望，这样会让别人惊喜，也会为你提高经营事业的效率做好准备。响应家人和同事的要求时，必须慎重而明确，有些人用含糊其辞的方式响应别人的要求，而不是直截了当地拒绝，希望推迟不愉快的冲突。家人或同事会误以为这种含糊的回答表示同意或让步，以后你打算澄清时，别人会认为你逃避责任、不值得信任。自认诚信跟别人认为你值得信任一样重要，你必须认为自己是正直的人，只有你真的值得信任时，你才会有这种感觉。
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◎ 学会看财务报表，至少要比以前更了解财务报表。在你的规划中，今后几个月内，要花一些时间精通这一点。看一些如何看懂财务报表的好书，你对财务报表的了解应该会大幅增加。你可能会忽略这一点，认为自己又不想当会计师，这样就错了，精通这种重要的技巧，有助于你认为自己是成功的企业人士。研究完书中的材料、做过练习后，要向几家上市公司索取年报，什么公司其实不重要，但是如果是你有兴趣的行业，会比较有意思。要确定你收到了现金流量表，而且了解其中的内容，上市公司每季都要发布现金流量表，要深入、慎重地研究，了解其中所涵盖的一切。这样并不难，只要你能掌握观念，就只是算术而已。如果你无法了解，找一位熟识的会计师，有必要时，到当地大学上夜间会计课程。
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◎ 用整体经济角度营销你所能提供的商品与服务。我认识一位牙医师，他把诊所卖掉，准备花几年时间驾船环游世界。他原来希望在航行途中继续执业，以增加收入。不幸的是，大部分偏僻小岛都没有电力，他带的高科技工具与仪器都派不上用场。此外，岛民对他专长的牙齿矫正毫无兴趣。但是他很快发现，他拥有的另一项技术有价值多了。他的嗜好是潜水，在他停泊的小艇码头上，他可以在水底做修船的工作，也可以替其他小艇主人拿回掉在海里的船锚。回到西雅图后，潜水根本不能让他赚钱维生，在南太平洋群岛上，他的牙医执照毫无用处。你也拥有一些没有真正表现出价值来的技术、才能和经验，先决条件是你要看出哪一种“商品”对别人最宝贵。
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犹太致富金律 金律九 不要吝惜财富
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慈善捐赠可以确保你认为自己是施予者，而不是占有者。当动机是创造成就时，你会更有耐心，生活的热情会大为增加。
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汉纳·班迪斯（Hanna Bandes）是专业说书人，她用自己的表演技巧激起大人和小孩对犹太历史与传统的兴趣。为了增加业务，她拟出通讯簿，定期寄广告给犹太会堂和宗教学校。但是她第一次在本地犹太会堂支薪说故事的经验却非常失败，她把这个会堂的地址删除，知道这个会堂以后绝对不会再请她去。汉纳说：“艺术家的生活可能很不安定，我除了说故事之外，也做一些临时工，赚些生活费用，每个月倒还过得去。我知道《摩西五经》中要我们捐出所得的1/10，只是有时我会难过，以我的财务状况来说，我不知道自己怎么有能力捐出1/10，于是就合理化地认为，我为犹太慈善机构表演，虽然没有捐钱，却捐出了时间。”
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某天晚上，有一个人讲了捐赠所得1/10的价值，让她得到启发，她当场决定，下一次她说故事赚到的费用，要捐出1/10。她也这样做了。几天之后，她接到一通电话，打电话来的是她第一次说故事的会堂，电话中那位女士告诉她：“我们盖了一座新会堂，要举行开幕仪式，你愿意在我们的开幕仪式上说故事吗？”这位女士提出的报酬远比汉纳要求的多得多。
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这件事情可能是巧合，汉纳却认为不是。她说：“这不是唯一从天而降的工作，我决定把说故事所得捐出1/10后的几星期，我的所得就倍增，随后几年的情况证明这个原则非常正确，我只要捐出1/10，说故事的所得就会固定，要是我忘了捐赠，所得就会枯竭。”
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所有宗教传统都强调慈善捐赠的重要性，但是犹太教因为独一无二的看法，对信徒的影响特别大。例如《箴言书》（Book of Proverbsssss）的注释坚持：“如果你看到有人捐钱做慈善事业，你放心，他的财富一定会增加。”犹太神秘教派晦涩难解的《光明之书》（Zoharssss）说：“捐钱做善事的人会变得更富有，因为这样做开启了上帝祝福他的通路。”这些古代的信念对现代企业人士有什么价值？价值是：这些信念流传下来，成为活生生的口传文化的一环。其中的意义是，这些信念通过了可信度的考验。
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当大家走在人行道上，看到前面一个梯子架在面前时，最直接的路是走过梯子下面，但是你会发现，大多数行人都避开这条路，宁可绕到梯脚外面狭窄的人行道上。这是因为每个人都迷信，觉得从梯子下走过会带来厄运吗？我不认为这是正确答案。大多数人不从梯子下走，真正的原因不是迷信，而是常识。迷信跟随着事实，并非迷信造成事实。这么多年来，有很多人从梯子下方经过，被上方粗心的工人掉下来的工具砸伤，也有很多人不理会长辈的劝告，要从梯子下经过，结果头上滴到油漆。大概经过几百年后，文化逐渐吸收了这种教训，从梯子下方走过的确会带来厄运。怕黑猫的人就少多了，因为理性的人经过多年的观察，发现黑猫和厄运之间没有因果关系，只有少数疯狂又迷信的怪人怕黑猫，但是几乎每个人都怕从梯子下方走过，原因很清楚。
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同样地，几百年来，其实是几千年来，大家看出慈善捐赠跟财富增加的关系。古老的犹太智慧并非说明行为，而是描述事实。捐钱会增加捐赠者的财富，用口头传播文化的人知道这一点很正确，有太多偶发的证据不断出现。很多犹太人今天成长时仍然受到教导，知道慈善捐赠不但是好事，对于有野心的人来说，也是精明的行为。如果你去找从事慈善行为的朋友，你也会听到慈善捐赠与财富的神秘因果关系。
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犹太致富金律 捐赠不理性，为什么大家仍然捐赠
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罗彻斯特大学（University of Rochester）经济学教授斯蒂文·兰德博格（Steven Landsburg）曾经针对慈善捐赠写过一篇文章。调查显示，美国大约三分之二的家庭捐款给慈善机构，而且通常捐给很多不同的慈善机构。表面上，这种做法有点不合理，因为捐赠跟投资不同，多元化毫无道理。捐赠者如果把所有捐款捐给他们最信任的机构，可以增加其影响力。不过这样虽然看来不合理，但大多数人仍然这样做，原因是他们做决定时，尤其是与经济相关的决定时，不是纯粹根据理性。
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想了解人跟金钱怎么互动，理性不是很好的工具。一位大厨师想要知道自己的炉子好不好，假设他用钢铁厂使用的温度计，因为这种温度计只能记录1000~2500度，放在400度的炉子上当然动也不动。大厨师以为炉子坏了，但他的炉子当然好好的，只是他用错了仪器。再想想另一个例子：一位工程师想要判定无线电波是不是能穿透隔绝电波的房间，他可能带一台普通的调幅收音机到这个房间里，因此认定500~1600千赫的无线电讯波进不来，但是仅仅这台收音机，无法让他了解其他频率的无线电波是否可行。
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要解答谜题和矛盾，理性是必要的，但要解释人类行为却没有用。福布斯的专栏作家丹·塞利格曼（Dan Seligman）曾经问兰德博格教授有没有乐捐，连兰德博格都说：“有，只是我不知道为什么要这样做。”有趣的是，过去在大学里，经济研究属于宗教学科，而不属于科学。我认为这样很恰当，因为宗教很可能比科学更能够深入地了解人类行为。人类不是机器人，完全无法预测，大家今天把经济学当成一门科学，却称之为“忧郁的科学”（dismal science）。研究经济学让科学家难过，因为他们无法了解人类难以预测的用钱方式。
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很多研究强调人类行为不理性。我们看其中一个研究：《法国经济学与统计学年报》（Annalesd’Economie et de Satatistiquessss）刊出一篇研究报告，题目叫“人类是否乐于支付金钱以减少他人之所得？”这项实验把受测者分为四人一组，每个人都得到相等金额的钱，四个人必须在随机的计算机游戏中赌博。计算机游戏经过安排，每一回合赌博后，总会有两个人赢钱，两个人输钱。游戏结束后，不管每个人变得比较富有还是比较穷，都会得到机会，可以动用自己的一部分钱，减少其他受测者的财富。这样做不但不会让这个人变得更有钱，还得动用0.25美元，才能毁掉其他受测者1美元的财富。
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研究人员很有信心，认为理性的人不会花钱摧毁别人的财富。然而他们惊讶地发现，即便要花自己的0.25美元，也有62%的受测者愿意花钱让其他受测者变穷。这个实验有一个很明显的结论，就是财富是相对的，在这个封闭的游戏体系里，烧掉朋友的财富会让你相对比较富有，只要花0.25美元，就可以摧毁朋友1美元的财富，看来便宜之至。
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另一个比较重要的结论是：人用钱时，的确似乎无法预测，而且经常不理性，就像处理爱情一样。爱情极为主观，其基础是人类独一无二的特质。金钱也是这样，金钱的精神意义远远超过实质意义，每个人都用自己独一无二的特别方式处理金钱。在某些方面，大家的行为类似，很少人会把钱丢到火里烧掉，但是很多人花钱的方式跟烧钱相比好不到哪里去。
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