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褚橙你也学不会 “褚橙精神”的传承
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方太集团创始人、名誉董事长，家业长青接班人学院院长
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茅理翔
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我在去年春节时吃到了“褚橙”，可以说，色正易剥，味甜汁足。产品好，顾客喜欢。能从云南哀牢山卖到浙东慈溪，这足见品牌的影响力和渠道实力。现在看了褚橙案例后，我更为褚时健先生在今天所取得的圆满，满怀敬重，满腔共鸣；深感振奋，更倍受鼓舞！
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我是1941年生人，褚总大我一轮还有余。1985年，我在浙江慈溪创办无线电九厂时，他已经是闻名全国的优秀厂长、著名企业家。我是以私人承包制而创办了乡镇企业，他是因临危受命而投身国企的全面管理。年纪上，他是兄长；经营上，他是前辈。我们从未见面，但我深感我们这一批出生在解放之前、成长在“文革”之中、经营在改革之后的老一代创业者之间，一定有共通的语言，一定有共鸣的心声。我常常在想，我们这一辈，下到地里就是农民，卷起裤腿就是创业者，戎马商场，摸爬滚打，坎坷一生，如斯夫业已半个世纪。而企业家到了一定年纪，也会反思做了哪些事，留下了什么轨迹，又该继续做点儿什么。现在，我从褚总身上发现了“褚橙精神”——这个时代一度将遗失的企业家精神。
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褚总年轻时酿酒酿得好，糖厂管得好，烟厂领导得好，尽管后来历经坎坷，人生反复，但他到75岁居然还选择创业，十二年如一日，蹲地头，剪枝叶，带班子，钻书本，筹资金，跑销路，到87岁还在发光发热，一手创造了“褚橙奇迹”。他创造了一个伟大的人生！我说，“褚橙”本身就是一种永不服输、永无止境的“褚橙精神”，就是一种伟大的企业家精神。
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由此，以“褚橙精神”之产生，我这个在浙东盐碱地上土生土长的农民创业者，要向褚总竖起大拇指，要向褚总学习。我45岁第一次创业，办慈无九厂，做产品，靠拼搏；56岁第二次创业，成立方太，做品牌，靠创新；66岁第三次创业，搞家业长青学校，做文化，靠信仰。我今年75岁，正是褚总自己创业办“褚橙”的年纪。褚总到今天已经奋斗12年，我坚信他还会再奋斗一个甚至两个12年。以褚总为榜样，我已将全部精力和心血投入到为中国民企百年传承的伟大梦想而奋斗的事业当中去了，我已经干了8年，还准备再干三到四个8年。我还了解到褚总已经培养了优秀的接班人，向褚总祝贺！
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“褚橙精神”不能埋没，“褚橙精神”应该广而告之，“褚橙精神”应该让青年人得到启发，“褚橙精神”应该传承。
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衷心祝愿褚总身体健康，褚橙成为百年褚橙！
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褚橙你也学不会 第4章 褚橙的启迪：学者之悟
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是传奇，更是科学
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华南理工大学工商管理学院教授，新希望六和股份有限公司联席董事长、首席执行官
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陈春花
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褚时健的经历让人极其慨叹。他是中国最具争议的财经人物。他75岁从监狱出来，又种出了风靡一时的褚橙。也许是因为对褚老的关注，当铁鹰老师转来案例让大家写评论时，我第一时间响应。仔细地阅读，反复理解，却苦于找不到一个合适的角度来表达我的感受。一方面是褚老本身的传奇，另一方面是铁鹰老师对于案例全景介绍的丰富性，让我除了感叹之外，几乎找不到一个合适的角度来表达我对案例的喜爱和尊重。但是我答应要写一篇评论，所以就从管理的视角来显现我的感悟。
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1.引人入境的案例主题
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还没读案例，已被这样一个问题吸引：褚橙热卖，是褚时健的名声作用大，还是褚橙的质量真好？
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这一问题对于经营者或者创业者的重要性可能要远大于消费者，因为不是每个经营者和创业者都是拥有很大名声的。如果名声真的起到决定性作用，那么，无名的创业者和经营者就无法成功了吗？褚橙成功的根本究竟在哪里？
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我非常认同案例的一个观点：研究一个企业成功的原因，远比研究失败的原因要复杂。这同研究一个人为什么健康，和为什么有病的道理一样：“一个健康的人，同他（她）的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都有关；而导致一个人生病，可能只需一个原因”。企业案例研究的实践也的确如此。吉姆·柯林斯的《基业长青》《从优秀到卓越》《选择卓越》等多部作品都是围绕企业成功的原因进行，只有一部《再造卓越》是探索失败的原因。
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而这份案例却很好地揭示了其中的奥秘。在我看来，相比以往的研究，这份企业案例的研究无论是从选题还是在内容上，都更加细致和深入。案例主题关注的是一家创业企业缘何成功，而这家企业又具备显著的独特性，是由一位老人在75岁时创办，历经10年后，这家企业做到了几乎家喻户晓。更有意思的是，这位老人在过去几十年中，在四个行业都取得了非常领先的成绩，同时，老人自己也经历了大起大落的人生波折，这就更加值得研究。案例的主题实际上触碰了一个更加深刻的问题：如何能够跨越时代、跨越行业、跨越自己，都能取得领先？这份案例以褚时健先生和他的褚橙为研究对象，以实地研究为主，研究过程中同时结合了问卷调查和实验研究，找到了其内在的驱动因素。
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2.探索成功的内因
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案例最开始进行了一项非常有意思的调查：消费者和同行如何看待褚橙成功的原因。对于消费者，调查的问题是“你认为褚橙的热销是什么原因？”调查结果显示出两种答案：在没有吃过褚橙的群体中，绝大部分人认为是创始人褚时健的名声大；在吃过褚橙的群体中，则有三分之二认为褚橙的果品真比其他橙子好。当作者把同样的问题抛给褚橙的同行们，他们却近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。
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对于这项调查的结果，尤其是同行的回答，我没有感到意外。组织行为学在认识归因时有一条原理，叫作自利性归因。在归因时，人们会有自利和自我保护的倾向。也因此，同行不说是自己实力不够或者褚橙好过自己，而是将原因归结于一些可以为自己开脱的外因。例如，创业者拥有极大的名气，以及别人具备得天独厚的地理环境优势。
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