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实验过后，利切坦斯泰因会让发生了偏好逆转的受试者进行陈述。每一次，她都试图让他们相信是自己“出了错”，想看看受试者是会坚持原则，还是会放弃主张。俄勒冈研究所保存了这些谈话的录音。对话中，利切坦斯泰因的开场白近乎完美。我从1968年的一段录音中做了少许摘录（建议你到网站上收听完整的音频）：
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利切坦斯泰因：我明白了。那么，A赌的出价是怎么回事？你现在有没有更深入些的认识，怎么会选择了其中一个，却又给另一个出更高的价格啦？
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受试者（男大学生）：的确挺奇怪。但要说这到底是怎么回事，我并没有什么深入的认识。不就是这么一回事嘛！它表明我的推理过程不怎么样，但，除此之外，我……问心无愧吧！
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利切坦斯泰因：问心无愧。好吧！有些人会说，这种反应模式并不理性。
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受试者：是的，我看得出来。
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利切坦斯泰因：嗯，假设我要你把它做得理性些。那么，你会说它现在就挺理性的，还是会做些更正？
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受试者：事实上，它现在就挺理性。
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利切坦斯泰因：我能不能说服你，这是个不理性的模式？
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受试者：我想你恐怕做不到……
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你大概想知道，我们会不会放这些偏好逆转的可怜受试者一马。“固执己见无非是促狭鬼的小心眼儿 ，”拉尔夫·沃尔多·爱默生曾这么写过，从那以后，固执己见的人就爱上了他。不过，说到固执己见，这里还有几句额外的话。价格上的前后矛盾，和音乐品味的前后矛盾不一样。每个角落里都站着些精明的人物，准备从歪曲的价格里大捞一把。事实上，几乎所有人正常的、深思熟虑的定价模式都给套利提供了机会。让我们来看一个叫做“钱泵”的有趣骗术：
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◎价格实验
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利切坦斯泰因握有A、B两种赌，邀请受试者对其进行定价，受试者对A赌定价550点（＄类赌），对B赌定价400点（P类赌）。
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第一阶段
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利切坦斯泰因：如果你认为A赌值550点，那么要是我给你这个赌，你应该愿意给我550点吧？这听起来是否合理呢？
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受试者：如果我要给你……是的，这挺合理。
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利切坦斯泰因：也就是说，你先用550点买到了A赌，而我有B赌以及你的550点。对吧？
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受试者：是的。
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此时，受试者付出550，持有A赌；利切坦斯泰因得到550点，持有B赌。
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第二阶段
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利切坦斯泰因：你有A赌，但是如果我们真正进行赌的话，你宁愿要B赌，对吧？
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受试者：当然了，毫无疑问。
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利切坦斯泰因：好，那我用B赌跟你换A赌。这下……
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受试者：我亏钱了。
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此时，受试者持有B赌，利切坦斯泰因持有A赌及先前得到的550点。
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第三阶段
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