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“不管我们的方案多完美，不管策略规划人员对市场作过多么彻底的评估，不管文案人员做的工作多么出色，在提案会议上，可怕的事情还是会发生。”他在《一个广告人的自白》中谆谆告诫。
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这是销售的时代。不论你是科技业研发人员、讲台上的老师、服务业的前线……我们无时无刻不在销售点子、陈述观点、贩卖产品。
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既然如此，何不动脑筋让销售过程变得有趣一些？“就算贩卖不成功，我们也玩到了、笑过了。只要乐在其中，就没有输。”一位奥美人说。
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创意便利贴 如何贩卖好创意
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一个好创意要具备什么元素？新鲜、有趣、制造惊喜……简言之，要让人一见钟情、不能自拔。贩卖创意的过程亦然，越能攻心为上、攻其不备，成功几率越高。
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·提案前，挖空心思、巧妙布局，研究客户背景，做好缜密规划。
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·每次向客户提案前，都先思考“客户会问什么问题？他们担心什么？”
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·准备充分素材，支持自己所提的论点。
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·长期经营客户，建立互信基础，以真诚打动对方。
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·对好提案要坚持到最后一刻。
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奥美创意解密 12 限制，可以不是限制
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有些限制的确是限制，会影响到作业质量。但有时候，限制会让你更聚焦，帮你把不要的都拿掉，让事情更单纯。
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——奥美广告副创意总监 陈智辉
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广告一开始真单调：一个有DHL标志（DHL三个红色大英文字，两侧各三条横杠）的瓦楞纸箱缓缓出现，逐渐占满视觉空间，正当观众觉得“搞什么鬼”时，两侧的三条横杠像变魔术般，由下往上逐一变成红色、绿色、橙色。喔！原来是7-ELEVEN招牌的三条线。“叮当！”7-ELEVEN的开门声响起，最后画面出现一行文字：“DHL现在7-ELEVEN可以收件”。
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“哇！太棒了！”我发出衷心赞叹。简单、独特、信息传达清楚。
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但杰出创意的背后是大折磨！资深广告人、前奥美广告创意总监梁志成回忆：“这个广告对我是很大的挑战，客户的预算低于50万，又一定要做电视广告，时间又赶。”
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50万之内做一支电视广告，难度直逼“不可能的任务”。
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接到工作后，他想了好几天，束手无策，有些点子不错，预算内却不可能执行。他的座位旁边摆着一个DHL纸箱，已经好几天，翻来覆去不晓得看了多少遍，好点子一直出不来。突然间，他看到DHL两侧的那三条线，于是这三条线与7-ELEVEN的三条线就通上了电！
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限制让点子更单纯聚焦
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如果不是工作非常忙乱，梁志成觉得：“限制不见得是个坏事，有时会让你的idea更纯粹和单纯。”
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从某个角度看，广告人可能是最能发挥创意，却也是最被限制创意的行业，因为施展创意的机会与条件，主权握在客户手中。特别是近年经济不景气，许多客户削减营销预算，整体环境越来越艰困。
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奥美制片经理黄丽娟指出，十年前一支普通的广告片预算两三百万属正常，如今通常控制在两百万以下；以前一支片子从创意发想到执行拍摄，可以有半年时间，“现在客户给的时间和预算越来越少，执行难度增加很多。”
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有人从艰困中看到机会。OgilvyOne董事总经理张志浩认为，进入Web2.0时代后，大多数消费者已是不同程度的数字平台参与者，不走主流大众媒体的营销活动，同样能够发挥传播效能，“最棒的是，数字创意的成本低得多，一支电视广告片就可以做好几个网络广告了。”
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