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庄淑芬 译
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ISBN：978-7-111-44436-7
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本书纸版由机械工业出版社于2014年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
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广告大师奥格威：未公诸于世的选集（修订版） [:1703809546]
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广告大师奥格威：未公诸于世的选集（修订版）
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广告大师奥格威：未公诸于世的选集（修订版）
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时年27岁。
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1936年，担任客户经理助理的25岁的大卫曾有机会给公司的全体同事讲述他的广告观点。多年以后，在担任奥美公司董事长时，他偶然发现了这份演讲稿，将以下内容摘录给了他的董事会成员，并附注说明：“这段文章证明了两件事：①我在25岁时，就已绝顶聪明；②在往后的27年里，我根本没有学到任何新东西。”
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每一则广告都必须传达完整的销售信息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。
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广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。
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广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须用具体的数据取而代之，陈词滥调的说法也要用确切的事实加以替换，同时应避免不着边际的训诫辞令，改用引人入胜的产品诱因。
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通常，外行人喜欢用诙谐轻浮的手法做广告，真正的广告人却视之为禁忌，唯恐避之不及，因为他们深深了解——轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，也知道一般人是不会向小丑买东西的。
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常见于商场中的夸大手法，根本无法适用于一则郑重其事的广告，夸大只会使消费者对广告的可信度产生怀疑。
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只有广告主才会完整无缺地看到产品所有的广告，所以他们必须容许系列广告在表现形式上的缺乏变化。[1]
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1935年，24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司（Aga Cooker），当时他为业务员写了一本销售手册——《将军牌炊具销售理论与实务》（The Theory & Practice of Selling the Aga Cooker）。1971年，《财富》（Fortune）杂志有一篇报道奥格威的文章，提及这份手册，认为它“大概是有史以来写得最好的销售手册”。当年手册中提出的逐户访问推销（door-to-door selling）技巧，在半个世纪后，仍然可以巧妙地运用在电视广告、直接反应广告（direct response）上——实际上，所有形式的现代广告都可好好加以利用。下文即为手册中的部分内容：
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