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现在，我躺在床上想的却是——如果我是个制造商，我会雇用哪些人？我想我会一开始就先雇用一名调查分析人员，甚至在雇用广告经理之前……
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摘自1962年11月圣安德烈会（the St.Andrew’s Society）晚宴演讲：
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会长、理事长、史崔克德主教（Lord Strathclyde）、贝肯瑞居爵士（Alexander Brac-kenridge），以及各位圣安德烈会的会员们，大家好！
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今天是丘吉尔爵士的生日。我想起当年他在卡萨布兰卡会议（Casablanca Conference）结束时，发生的一段小插曲。
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会议结束的最后一天早晨，丘吉尔爵士派人把他的安全人员找来。这一刻，丘吉尔老先生刚吃完早餐，躺在床上抽雪茄。当安全人员走进卧房时，丘吉尔抬起头对着他说：“哥瑞顿（Codrington），我想去市集走走。”
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安全人员当即回答：他必须与美国盟友商量一下，因为对方负责英美代表团两边的安全事宜。美国人一听，断然否决了丘吉尔探险的念头，理由是太危险了。这一来，让可怜的哥瑞顿的处境非常为难，因为基于以往痛苦的经验，他很清楚丘吉尔绝不会因为别人的阻挠而轻易罢休的。
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哥瑞顿一向直言不讳，所以他就对首相说：“负责安全的美国人不希望您去。因为德国派来的刺客最近才跳伞降落在卡萨布兰卡附近，而宪兵队还抽不出空去清查市集里的大街小巷。在这种情形下，他们认为如果您贸然前往，实在非常危险。当然我也对他们解释，阁下一向把个人生死置之度外，所以我想，您还是可以去市集走走的。”
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“不过，有一件事我得强调一下——这些市集弥漫着各种病菌。如果您感染了其中的一种，那倒没有多大关系，因为您的身体一向健壮如牛。可是我必须提醒您，您的老朋友——罗斯福先生，体质可是相当脆弱，万一不小心，他从您身上感染了病菌，那么，这个结果可能就非常悲惨了。”
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丘吉尔眨眨眼回答道：“好了，哥瑞顿，我不去市集就是了。但是我要你知道，我所以要去市集走走，并非为了你心中那个自以为是的目的；就算我真的去了，而且又不幸感染阁下明示的那种恶心的病菌，我也可以向你担保绝对不会把病菌传染给美国总统。”
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特立孤行
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奥格威常常对别人不同的工作习惯感到惊讶。有一次，谈及另一家广告公司的一位撰稿人员，他非常仰慕这个人的才华，他说：“听着——这个人每天下午，一到5点钟，就一定从座位站起来，戴上帽子穿好大衣，准时回家。”
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奥格威停顿好一会儿，以便大家都清楚了解这段话。然后，他倾身向前加重语气：“想想看，这要有多么大的自律能力，才能做得到啊！”
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我实在很想好好赞美我的故乡——苏格兰。但是，我的家族中曾经有人因为这么做而惹了很大的麻烦。
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话说当年，我的一位奥氏宗亲，有天和爱尔兰诗人作家戈德史密斯（Oliver Goldsmith）以及那位善于拒人于千里之外的英格兰人约翰森（Samuel Johnson）一起聊天，事情就发生了。根据撰写约翰森自传的鲍斯威尔（James Boswell）记载，当时的情形是这样的：
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奥格威先生实在很不幸，挑了一个赞扬他故乡的话题，他开头就说爱丁堡附近的土地多么富饶。而曾在那儿念过医学的戈德史密斯露出轻蔑的微笑，当场反驳他的说法。
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奥格威先生被这个反应吓了一跳，便重新提出不同的说法。我想，这回他以为他所说的应该十分安全了——因为他说苏格兰有许多壮观的、未经开拓的景观。
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就在这个时候，约翰森博士开口针对我那倒霉的祖先，发表了下面充满斥责的名言：
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挪威，也一样有许多壮观的原始风光啊；拉普兰区（Lapland）更是充满一望无际的野生景象。但是，先生，姑且让我告诉你，苏格兰人所见过最壮观的景象，应该就是带领他通往英格兰的那条宽敞大道！
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我第一次听到这个故事时非常愤怒，但我还是忍不住要再说一遍，因为这说明我们奥氏家族，在夸耀苏格兰时是冒了多大的风险。
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摘自1965年人寿保险公司经营协会的演讲稿。数年之后，广告直邮（direct mail,DM）成为销售保险的主要工具。
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我认为，实施一些革命性创新手法的时机已经来临了。
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摩雷·林肯（Murray D.Lincoln）最喜欢说一句话：所有大机构都需要一位“主掌创新的副总裁”。今天我特地毛遂自荐，权充主宰贵机构创新的副总裁。
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所以，我在此提出一项革命性的建议，供各位实验——那就是直接函件活动。
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我猜想，各位最大的生意来源应该是现有的保险客户。你们知道客户的一切——他们的姓名、年龄、住址、子女人数、职业、健康检查报告、配偶姓名等。而此刻正是各位挖掘运用这座情报金矿的时候！
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我相信，通过一个真正有效的广告直邮活动，各位可以用非常低的成本，针对现有的客户做成许多新的保险生意……
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