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1703811840 争取新客户最好的方法,就是为我们现有的客户创造能吸引潜在客户前来的广告。
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1703811842 在奥美公司,我们没有新客户开发部门。一流的人才拒绝接受这种职位,而二流的人选则无法有效地完成这项任务。
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1703811844 各分公司负责人必须亲自承担新客户的开发责任。他们不该允许业务主管花费过多时间于客户开发方面,业务主管的首要职责永远是服务现有的客户。
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1703811846 政治性的客户
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1703811848 基于下述理由,我们不接受政党客户的广告:
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1703811850 (1)政党客户会抢先占用我们高层人员太多的时间,因而造成我们为固定客户服务的困扰。
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1703811852 (2)广告公司支持某一政党,对若干拥护另一政党的员工而言,有失公允。
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1703811854 (3)一旦认同某一政党,我们将会招致另一政党的重要人物对奥美公司产生敌意;显然我们无法承担由此产生的后果。
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1703811856 虽然如此,好公民的权利与义务仍然需要我们鼓励员工,以他们私人的身份,参加政治性的活动。
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1703811858 同样的,我们也要赞许员工在工作之余,运用自己特殊的专业技能投身于慈善活动。
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1703811860 分公司负责人如果对非政治性的慈善活动深感兴趣,而使全体员工投入协助,也是合情合理的做法。
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1703811862 何时放弃客户
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1703811864 每次当你觉得想要放弃客户时,就真的这样做了,那么可想而知,你每年的客户名单都会空空如也。但是如果不幸发生下列两种状况,辞退客户却是上上之策:
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1703811866 (1)广告公司要是没有这个客户,利润会更大。但这情形并不常见。
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1703811868 (2)客户欺凌广告公司而使员工的士气遭受严重的打击,并且开始影响到他们在其他客户方面的工作表现。
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1703811870 酬金计费
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1703811872 在所有国家只要是合法,我们就以两种计费制度供客户选择:佣金[2]和酬金[3]。酬金制较之佣金制,有5大优点:
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1703811874 (1)广告公司提出建议时,更为客观。许多客户也认为如此。
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1703811876 (2)广告公司拥有充分的激励措施用以提供所需的非佣金服务。
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1703811878 (3)广告公司的收入稳定。客户意想不到地缩减广告预算时,不会造成广告公司财务上的赤字或临时被迫解雇人员。
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1703811880 (4)酬金方式能使广告公司在提供各项服务时,获取合理的利润。而客户本身也会得到他应得的代价——不多不少,恰到好处。
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1703811882 (5)每个采用酬金制的客户各付各的账,不赚钱的客户无法沾到赚钱客户的好处。
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1703811884 另外,就是所谓的佣金制度。有些客户喜欢采用这种制度。
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1703811886 在未来,这两种计费制度都会继续沿用下去,我们应该毫无偏见地灵活运用。
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1703811888 1985年6月,在伦敦鱼商会馆(Fishmongers Hall)举办的奥美集团董事与相关企业负责人的晚餐会上,奥格威就企业文化发表的演说:
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