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2．可口可乐、百事可乐和七喜汽水的区别是什么？
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3．汰渍、北极牌和碧浪牌洗洁剂的区别是什么？
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坦率地说，它们的区别并不在于牙膏管、汽水瓶或者洗洁剂的效力，而在于它们产品各自不同的定位。
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你有几十种不同的牙膏品牌可以选择，而每一个品牌各自的定位都不一样。佳洁士“防蛀”；尤特白“美白牙齿”；洁宝“清洁烟渍”；奥美“味道好”；高露洁全效针对“口腔疾病”……
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加拿大家庭装修领域的两个大型连锁店使用了两种不同的策略来赢得市场：家得宝注重对消费者的服务质量，而罗纳则强调装修的乐趣。家庭装修研究所称，到2008年，家庭装修产品的销售额从之前的3600亿美元上涨到4520亿美元。家得宝公司预计全球家庭装修市场的销售额达到9000亿美元。这就意味着该公司的利润空间很大。2003年，加拿大人对厨房等各种各样的装修项目表现出浓厚的兴趣。那一年，家庭装修产品销售额创下历史新高，达到约320亿美元，较前一年增加了8.2％。
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研究表明，80％的人买运动鞋并不是为了运动而是为了别的目的。运动鞋市场竞争激烈，我们仍然能将其各种品牌区分开来。耐克的宣传口号是“Just do it!”它通过一些体育明星来为它200美元一双的鞋子做代言人。彪马和阿迪达斯公司则采用了更加传统的一些方法来再创过去的辉煌。新百伦关注的是成人主顾，它通过那些对其产品满意的普通消费者为其做宣传。
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很明显，人们都不愿承认他们的购买选择受到了广告、宣传口号、宣传片和广告语的影响。他们会说自己是在搜寻信息，而其购买习惯是非常理性的。但事实并非如此。
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几乎所有的人都不能将一个品牌同另一个品牌区别开来。一项研究对300名抽同一牌子香烟的人进行了调查。调查者让他们抽不同的香烟，但不告诉他们具体的品牌名。事后，让他们将其与平时抽的香烟进行比较，只有2％的人能区分出平时抽的香烟。营销专家在对音响、剃须膏、啤酒、软饮料和香槟酒购买者的调查中也得出了同样的结论。
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最近，研究者还做了这样一次试验。他们将三洋公司的标签贴到一台汤姆逊公司的设备上，然后让900个人对这台设备和另一台同样的设备进行比较。70％的人认为贴有三洋的这台设备性能更优。但事实上，这两台都是汤姆逊公司的产品。
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在市场营销时，我们并不是在销售产品，而是在销售产品的定位。实际上，我们在选择产品和品牌的时候，无形中就表现了我们自己的个性。不管是啤酒、香烟、牙膏、硬件、运动鞋还是汽车，我们花钱购买产品时也是在表达我们的社会身份。
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为了吸引顾客，你必须对你的产品在市场上进行战略性定位。天联广告公司的调查发现，40％的被访者表示由于产品种类繁多，他们很难做出选择。在香烟以及谷物产品方面，被访者的困惑更加明显，其比例分别为80％和72％。
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产品信息定位
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广告真正重要的是对你的产品进行定位。奥美公司曾将牙膏定位在清新的味道上。正是由于这项策略，该公司占据了10％的市场。不幸的是，奥美公司后来为了取悦所有的消费者，试图生产一种清除牙垢的牙膏和一款薄荷香型的水晶牙膏，但结果都失败了。
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麦当劳公司曾经试图在十几年的时间里涉足所有的消费领域。它接连不断地创办新的实体公司，如麦当劳酒店、麦当劳咖啡馆。它还收购了5家快餐连锁店，打算用奶品皇后的经营模式来创办麦氏餐饮。然而，只有在回到核心业务的经营——卖汉堡包、炸薯条、沙拉以及潜水艇三明治以后，它才重新开始盈利。这是因为它对自己产品的定位越来越清晰（早在1971年，麦当劳是第一家将其产品与营养挂钩的快餐连锁店）。
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这个故事的教训就是，想要抓住所有的消费者，到头来一个也抓不住。这条原则适用于小企业，同样也适用于像麦当劳这样的商业大亨。
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以下介绍产品定位的55种方法：
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1．“原创”的产品定位
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这个方法适用于那些刚开始进行产品定位的公司。李维斯的宣传口号“原创的牛仔裤”就是用的这种定位方法。李维斯公司的目的非常明确，它宣传其牛仔裤是真正的牛仔裤，那么公众就会自然地认为这个品牌的才是“原创的”，后来的产品不过是对它的拙劣的模仿。
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许多其他产品也用了相似的定位策略，如：可口可乐：真滋味！
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转轴止汗膏：独家首创！
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三禾：独创不败！
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阿伯索足癣药：独家首创，真正有效！
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家乐氏：独创的，才是最好的！
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珀氏棒冰：原创的品牌！