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1703813011 这个故事的教训就是,想要抓住所有的消费者,到头来一个也抓不住。这条原则适用于小企业,同样也适用于像麦当劳这样的商业大亨。
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1703813013 以下介绍产品定位的55种方法:
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1703813015 1.“原创”的产品定位
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1703813017 这个方法适用于那些刚开始进行产品定位的公司。李维斯的宣传口号“原创的牛仔裤”就是用的这种定位方法。李维斯公司的目的非常明确,它宣传其牛仔裤是真正的牛仔裤,那么公众就会自然地认为这个品牌的才是“原创的”,后来的产品不过是对它的拙劣的模仿。
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1703813019 许多其他产品也用了相似的定位策略,如:可口可乐:真滋味!
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1703813021 转轴止汗膏:独家首创!
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1703813023 三禾:独创不败!
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1703813025 阿伯索足癣药:独家首创,真正有效!
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1703813027 家乐氏:独创的,才是最好的!
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1703813029 珀氏棒冰:原创的品牌!
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1703813031 百丽甜:源自爱尔兰的奶香威士忌!
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1703813033 巴黎水:原汁原味,巴黎水!
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1703813035 Ex-lax泻药:首创巧克力味的止泻药!
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1703813037 玛里:真正的第戎芥末糊!
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1703813039 奇奎他:不可比拟的香蕉品牌!
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1703813041 比曼口香糖:独特口味!
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1703813043 美国蓝带啤酒:啤酒的真正滋味!
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1703813045 “我们的产品是独家首创的!”这样的产品定位非常有效。研究表明,一个特定品牌的开辟者从长期来看,常常比一些新近的竞争者能获得更多的市场。
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1703813047 我们怎样才能识别一个新品牌的开辟者呢?这很简单。经过一段时间,领军者往往能赢得大家的承认。雪地摩托成了所有雪地机动车的统称;克里内克丝成了所有面巾纸的总称;邦迪指所有的创可贴胶带;吉露成了果冻的代名词;Q棒代表所有的棉花棒;莎伦则指代了所有的保鲜膜。
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1703813049 不幸的是,一些公司仍未能把公司产品定位在“原创和真品质”上引起足够的重视。在20世纪80年代,可口可乐公司提出了“比原来更甜”的宣传口号。本来希望新的宣传口号能带来一场可乐的革命,使新的可口可乐畅销市场。然而,可口可乐却遭遇了惨败。它低估了其原来的产品定位的重要性。
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1703813051 行业的拓荒者如何从市场中脱颖而出
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1703813056 研究有助于弄清适用于市场发展的自然法则
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1703813058 顶端的图形是波士顿咨询公司发现的“3-4”原则。它表明市场按4∶2∶1的比率逐层分解。换句话说,特定行业的首家公司,从长期来看,占有的市场份额是第二家公司的2倍,是第三家的4倍。
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